Chiến Lược Định Giá Chiết Khấu Theo Số Lượng Để Cải Thiện AOV Của Bạn

Mọi chủ cửa hàng đều mơ ước tăng doanh số bán hàng mà không cần phải liên tục săn đón khách hàng mới. Nhưng chuyện gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn từ những người mua sắm mà bạn đã có sẵn? Đó là lúc định giá chiết khấu theo số lượng phát huy tác dụng. Đây là một trong những chiến lược hiệu quả nhất để tăng Giá trị Đơn hàng Trung bình (AOV) trên Shopify hoặc bất kỳ cửa hàng Thương mại điện tử nào.

Hãy suy nghĩ về điều này, thay vì chỉ mua một món đồ, khách hàng của bạn nhận được một ưu đãi, khuyến khích họ chốt đơn hai, ba hoặc thậm chí nhiều hơn. Chiến thuật đơn giản này giúp cải thiện doanh thu và giúp khách hàng của bạn hài lòng vì họ cảm thấy mình đang tiết kiệm được tiền.

Trong blog này, chúng ta sẽ khám phá định giá chiết khấu theo số lượng, tại sao nó lại hiệu quả, và cách bạn có thể sử dụng nó để tăng AOV với các ví dụ và mẹo thực tế, cùng với cách một ứng dụng Shopify như Wizio có thể giúp bạn triển khai nó một cách liền mạch.

Định giá Chiết khấu theo Số lượng là gì?

Về cơ bản, định giá chiết khấu theo số lượng có nghĩa là cung cấp các khoản giảm giá khi khách hàng mua nhiều hơn một đơn vị của cùng một sản phẩm hoặc chi tiêu trên một số tiền nhất định.

Nó giống như việc nói rằng:

• Mua 1 với giá $20, hoặc
• Mua 3 với giá {{input}}amp;nbsp;50

Người mua sắm ngay lập tức thấy được giá trị khi mua nhiều hơn. Họ tiết kiệm được chi phí trên mỗi đơn vị, và bạn có một đơn hàng lớn hơn — cả hai cùng có lợi.

Có các loại chiết khấu theo số lượng khác nhau:

1. Chiết khấu dựa trên số lượng – Một người mua càng nhiều đơn vị, giá mỗi đơn vị càng thấp.
2. Chiết khấu dựa trên chi tiêu – Giảm giá khi khách hàng chi tiêu một số tiền tối thiểu, ví dụ: “Giảm 10% cho các đơn hàng trên $100.”
3. Chiết khấu theo cấp độ – Giảm giá lớn hơn khi khách hàng mua nhiều hơn, ví dụ: giảm 5% cho 2 món, 10% cho 4 món, 15% cho 6 món trở lên.

Đọc thêm: Tối đa hóa lợi nhuận với Chiết khấu theo số lượng

Chiết khấu theo Số lượng Cải thiện Giá trị Đơn hàng Trung bình Như thế nào?

Giá trị Đơn hàng Trung bình (AOV) là số tiền trung bình mà một khách hàng chi tiêu cho mỗi lần mua hàng. Tăng nó có nghĩa là bạn kiếm được nhiều doanh thu hơn mà không nhất thiết phải thu hút thêm lưu lượng truy cập.

Đây là cách chiết khấu theo số lượng giúp ích:

• Bán thêm (Upselling) mà không gây áp lựcKhách hàng không cảm thấy như bạn đang ép họ mua nhiều hơn. Thay vào đó, họ coi đó là một lựa chọn thông minh.
• Tăng Giá trị Vòng đời Khách hàngNếu họ mua số lượng lớn một lần và yêu thích sản phẩm của bạn, rất có thể họ sẽ quay lại để mua một đơn hàng lớn khác.
• Khuyến khích Lòng trung thành với Thương hiệuNgười mua sắm yêu thích những thương hiệu mang lại giá trị. Các khoản chiết khấu thực sự giúp họ tiết kiệm tiền sẽ khiến họ muốn gắn bó với bạn.
• Công thức Định giá Chiết khấu theo Số lượng:Một phương pháp tính toán giúp giảm giá đơn vị khi số lượng mua tăng lên, phần thưởng cho các đơn hàng số lượng lớn.
• Định giá theo Khối lượng:Một chiến lược định giá mà khách hàng trả ít hơn trên mỗi đơn vị khi mua số lượng lớn một sản phẩm.

Thiết lập Chiết khấu theo Số lượng: Hướng dẫn Từng bước Dễ dàng với Wizio

Bây giờ bạn đã biết lợi ích của chiết khấu theo số lượng và cách Wizio có thể giúp đỡ, hãy cùng xem cách thiết lập nó trên cửa hàng Shopify của bạn:

1. Cài đặt ứng dụng Wizio Bundle: Quantity Breaks từ Shopify App Store.
2. Mở bảng điều khiển đơn giản của ứng dụng và tạo ưu đãi ngắt quãng số lượng đầu tiên của bạn.
3. Chọn các sản phẩm mà bạn muốn áp dụng chiết khấu và đặt số lượng mặt hàng khách hàng cần mua để mở khóa mỗi cấp độ chiết khấu.
4. Thêm các ưu đãi bổ sung như Mua một Tặng một (BOGO) hoặc bán thêm theo gói (bundle upsells) để làm cho các thỏa thuận của bạn hấp dẫn hơn nữa.
5. Sử dụng tính năng phân tích và thử nghiệm A/B tích hợp sẵn của ứng dụng để theo dõi kết quả và liên tục cải thiện các ưu đãi của bạn.

Bằng cách làm theo các bước nhanh chóng này, bạn sẽ có thể triển khai các chương trình chiết khấu theo số lượng hiệu quả giúp thúc đẩy doanh số và làm hài lòng khách hàng.

Chiến lược Định giá Chiết khấu theo Số lượng

Để tận dụng tối đa chiến lược định giá chiết khấu theo số lượng của bạn, hãy làm theo các mẹo sau:

1. Giữ cho Mọi thứ Đơn giản

Đừng làm khách hàng bối rối với quá nhiều cấp độ hoặc quy tắc. Đảm bảo chiết khấu dễ hiểu ngay từ cái nhìn đầu tiên.

2. Hiển thị Số tiền Tiết kiệm một cách Rõ ràng

Hiển thị cả giá gốc và giá đã chiết khấu. Ví dụ: “Giá cũ $60, nay chỉ còn $50 khi mua 3.” Điều này làm cho khoản tiết kiệm có cảm giác hữu hình hơn.

3. Sử dụng Ứng dụng để Tự động hóa Chiết khấu

Trên Shopify, các ứng dụng như Wizio Bundle giúp việc thiết lập chiết khấu theo số lượng trở nên dễ dàng. Chúng cho phép bạn thiết kế các mức chiết khấu phù hợp với thương hiệu của cửa hàng và theo dõi hiệu suất.

4. Quảng bá Ưu đãi của Bạn ở Mọi nơi

Đừng chỉ thiết lập chiết khấu rồi để đó. Hãy quảng bá chúng trên các trang sản phẩm, biểu ngữ, trang thanh toán, tiếp thị qua email và thậm chí cả các chiến dịch WhatsApp để tối đa hóa phạm vi tiếp cận.

5. Kiểm tra và Tối ưu hóa

Bắt đầu từ quy mô nhỏ và thử nghiệm các mức chiết khấu khác nhau. Có thể đối tượng khách hàng của bạn phản ứng tốt hơn với “Mua 2 tặng 1” thay vì “Giảm 10% cho 3 món.” Sử dụng thử nghiệm A/B để xem cái nào hiệu quả nhất.

Đọc thêm: Khả năng tương thích của ứng dụng Shopify: Ứng dụng Bundle của bạn có hoạt động với mọi thứ khác không?

Các Lỗi Thường gặp Cần Tránh

Mặc dù định giá chiết khấu theo số lượng rất mạnh mẽ, một số sai lầm có thể làm giảm tác động của nó:

• Cung cấp Chiết khấu Quá cao – Điều này ăn mòn biên lợi nhuận. Luôn tính toán kỹ trước khi đưa ra một thỏa thuận.
• Áp dụng cho Tất cả Sản phẩm – Một số sản phẩm không cần chiết khấu theo số lượng (như các sản phẩm mua một lần). Tập trung vào những mặt hàng mà khách hàng thường mua số lượng nhiều một cách tự nhiên.
• Không Làm nổi bật Ưu đãi Đủ mức – Nếu khách hàng không thể nhìn thấy chiết khấu của bạn một cách dễ dàng, họ sẽ không tận dụng nó.

Ví dụ về Định giá Chiết khấu theo Số lượng

Hãy xem một vài ví dụ bạn có thể triển khai ngay hôm nay:

Mua Nhiều hơn, Tiết kiệm Nhiều hơn

• 1 món = $20
• 2 món = $36 (Giảm 10%)
• 3 món = $50 (Giảm 15%)

Khách hàng thấy rõ khoản tiết kiệm ở mỗi cấp độ.

Chiết khấu theo Ngưỡng Chi tiêu

• Chi tiêu $50, giảm 10%
• Chi tiêu $100, giảm 20%

Cách này hoạt động rất tốt cho các cửa hàng thời trang và phong cách sống, nơi khách hàng thường thêm nhiều sản phẩm vào giỏ hàng.

Ưu đãi Theo gói Số lượng

• Mua 1 sản phẩm chăm sóc da = $25
• Mua trọn bộ chăm sóc da (4 sản phẩm) = $80 (thay vì $100)

Điều này giúp bán được nhiều mặt hàng liên quan cùng nhau trong khi mang lại giá trị cho khách hàng.

Kết luận

Định giá chiết khấu theo số lượng không chỉ là một chiến thuật bán hàng — đó là một chiến lược thông minh để tăng Giá trị Đơn hàng Trung bình đồng thời mang lại giá trị thực cho khách hàng của bạn. Bằng cách khuyến khích người mua sắm mua nhiều hơn, bạn không chỉ thúc đẩy doanh số mà còn xây dựng lòng trung thành lâu dài của khách hàng.

Chìa khóa là giữ cho các khoản chiết khấu của bạn đơn giản, rõ ràng và dễ thấy trên toàn bộ cửa hàng. Hãy bắt đầu bằng cách thử nghiệm các ưu đãi nhỏ, theo dõi cách khách hàng phản ứng, sau đó tối ưu hóa. Với thiết lập phù hợp, chiến lược này có thể giúp bạn tối đa hóa lợi nhuận mà không cần chi thêm cho quảng cáo.

Vì vậy, nếu bạn muốn phát triển cửa hàng Shopify của mình một cách bền vững, định giá chiết khấu theo số lượng là một trong những cách dễ dàng và hiệu quả nhất để thực hiện điều đó.

Các Câu hỏi Thường gặp

1. Định giá chiết khấu theo số lượng là gì?

Trả lời: Định giá chiết khấu theo số lượng là khi khách hàng nhận được giá thấp hơn nếu họ mua nhiều mặt hàng hơn. Nó khuyến khích việc mua hàng số lượng lớn và tăng giá trị đơn hàng trung bình của bạn.

2. Chiết khấu theo số lượng giúp ích gì cho các cửa hàng Shopify?

Trả lời: Nó thúc đẩy khách hàng mua thêm các đơn vị sản phẩm để tiết kiệm tiền, từ đó nâng cao doanh thu tổng thể của bạn và cải thiện sự hài lòng của khách hàng.

3. Tôi có thể thiết lập các cấp độ chiết khấu khác nhau cho các sản phẩm khác nhau không?

Trả lời: Có, với các ứng dụng như Wizio Bundle, bạn có thể tạo các cấp độ tùy chỉnh cho từng sản phẩm và quyết định cách áp dụng chiết khấu.

4. Sự khác biệt giữa chiết khấu theo số lượng và ưu đãi BOGO là gì?

Trả lời: Chiết khấu theo số lượng làm giảm giá đơn vị khi mua số lượng lớn, trong khi ưu đãi BOGO (Mua một tặng một) tặng khách hàng các mặt hàng miễn phí hoặc bổ sung.

5. Chiết khấu theo số lượng có hiệu quả với cả khách hàng mới và khách hàng cũ không?

Trả lời: Chắc chắn rồi. Chúng khuyến khích những người mua lần đầu thêm nhiều món hơn vào giỏ hàng và mang lại cho khách hàng cũ lý do để quay lại.

6. Làm thế nào tôi có thể theo dõi hiệu quả của chiến lược chiết khấu của mình?

Trả lời: Hầu hết các ứng dụng đều cung cấp tính năng phân tích tích hợp và thử nghiệm A/B để bạn có thể đo lường doanh số, theo dõi chuyển đổi và điều chỉnh các ưu đãi của mình.