每个店主都梦想在不不断追逐新客户的情况下增加销量。但如果你能从现有的购物者中赚取更多呢？这就是批量折扣定价发挥作用的地方。它是提高 Shopify 或任何电子商务商店平均订单价值 (AOV) 最有效的策略之一。
想一想，与其购买一件商品，您的客户可以获得优惠，鼓励他们多带走两件、三件甚至更多。这种简单的策略既能提高收入，又能让客户感到满意，因为他们觉得自己省了钱。
在这篇博客中，我们将探讨批量折扣定价、它为何有效，以及你如何通过实际案例和技巧利用它来提高 AOV，此外还有像 Wizio 这样的 Shopify 应用如何帮助你无缝实施该策略。
什么是批量折扣定价？
其核心是，批量折扣定价意味着当客户购买超过一件相同产品或消费超过一定金额时提供折扣。
这就像是在说：
- 买 1 件 $20，或者
- 买 3 件 {{input}} 50
购物者能立即看到购买更多的价值。他们节省了单价，而你获得了更大的销售额——双赢。
批量折扣有不同的类型：
- 基于数量的折扣 – 购买的单位越多，单位价格越低。
- 基于消费额的折扣 – 客户消费达到最低金额时的折扣，例如“订单满 $100 享 9 折”。
- 分级折扣 – 随着客户购买更多，折扣力度越大，例如 2 件 9.5 折，4 件 9 折，6 件及以上 8.5 折。
另请阅读：通过批量折扣实现利润最大化
批量折扣如何提高平均订单价值？
您的平均订单价值 (AOV) 是客户每次购买的平均金额。提高它意味着您可以在不一定吸引更多流量的情况下赚取更多收入。
以下是批量折扣的帮助之处：
- 无压力的追加销售客户不会觉得你在强迫他们买更多。相反，他们认为这是一个明智的选择。
- 提高客户终身价值如果他们批量购买一次并喜欢你的产品，很有可能他们会再次回来进行更大规模的购买。
- 鼓励品牌忠诚度购物者喜欢提供价值的品牌。真正能帮他们省钱的折扣会让他们想要一直追随你。
- 批量折扣定价公式：一种随着购买数量增加而降低单价的计算方法，奖励批量订单。
- 批量定价：一种客户在购买较多数量的产品时，每单位支付较少费用的定价策略。
设置批量折扣：Wizio 简易分步指南
既然您已经了解了批量折扣的好处以及 Wizio 如何提供帮助，让我们来看看如何在您的 Shopify 商店中进行设置：
- 从 Shopify 应用商店安装 Wizio Bundle: Quantity Breaks 应用。
- 打开应用简洁的仪表板，创建您的第一个数量折扣优惠。
- 选择您想要应用折扣的产品，并设置客户需要购买多少件商品才能解锁每个折扣层级。
- 添加额外优惠，如买一送一 (BOGO) 或捆绑追加销售，使您的交易更具吸引力。
- 使用应用内置的分析和 A/B 测试来跟踪结果并持续改进您的优惠。
通过遵循这些快速步骤，您将能够推出有效的批量折扣，从而提高销量并让您的客户感到满意。
批量折扣定价策略
为了充分利用您的批量折扣定价策略，请遵循以下技巧：
1. 保持简单
不要用太多的层级或规则迷惑客户。确保折扣在第一眼就能看懂。
2. 清晰展示节省金额
同时显示原价和折扣价。例如：“原价 $60，购买 3 件时现价 $50。”这会让节省的感觉更加具体。
3. 使用应用自动化折扣
在 Shopify 上，像 Wizio Bundle 这样的应用让设置批量折扣变得毫不费力。它们让您可以设计符合商店品牌的折扣并跟踪表现。
4. 到处宣传您的优惠
不要只是设置了折扣就忘了。在产品页面、横幅、结账页面、电子邮件营销甚至 WhatsApp 活动中宣传它们，以最大化触达。
5. 测试与优化
从小规模开始，测试不同的折扣水平。也许你的受众对“买 2 送 1”的反应比“3 件 9 折”更好。使用 A/B 测试来看看什么效果最好。
另请阅读：Shopify 应用兼容性：您的捆绑包应用是否能与其他所有应用配合使用？
要避免的常见错误
虽然批量折扣定价功能强大，但一些错误会降低其效果：
- 折扣力度过高 – 这会侵蚀利润空间。在设定优惠前一定要进行计算。
- 应用于所有产品 – 某些产品不需要批量折扣（如一次性购买的商品）。专注于客户自然会倍数购买的商品。
- 没有充分突出优惠 – 如果客户不能轻易看到你的折扣，他们就不会利用它。
批量折扣定价示例
让我们看看您今天就可以实施的几个例子：
买更多，省更多
- 1 件 = $20
- 2 件 = $36 (9 折)
- 3 件 = $50 (约 8.3 折)
客户在每个层级都能看到明显的节省。
消费门槛折扣
- 消费满 $50，享 9 折
- 消费满 $100，享 8 折
这对于客户经常在购物车中添加多个产品的时尚和生活方式类商店非常有效。
捆绑批量优惠
- 购买 1 件护肤品 = $25
- 购买全套护肤套装（4 件产品） = $80 (原价 $100)
这有助于同时销售多个相关商品，同时为客户提供价值。
结论
批量折扣定价不仅仅是一种销售策略——它是一种在为客户提供真实价值的同时提高平均订单价值 (AOV) 的明智策略。通过鼓励购物者购买更多，您不仅在提高销量，还在建立长期的客户忠诚度。
关键是让您的折扣简单、清晰，并在整个商店中清晰可见。从测试小额优惠开始，监控客户的反应，然后进行优化。通过正确的设置，这一策略可以帮助您在不额外花费广告费的情况下实现利润最大化。
因此，如果您想可持续地发展您的 Shopify 商店，批量折扣定价是最简单且最有效的方法之一。
常见问题解答
1. 什么是批量折扣定价？
答：批量折扣定价是指当客户购买更多商品时可以获得更低的价格。它鼓励批量购买并提高您的平均订单价值。
2. 批量折扣如何帮助 Shopify 商店？
答：它激励客户为了省钱而购买额外的单位，从而提高您的总收入并提升客户满意度。
3. 我可以为不同的产品设置不同的折扣层级吗？
答：是的，使用像 Wizio Bundle 这样的应用，您可以为每件产品创建自定义层级，并决定折扣的适用方式。
4. 批量折扣和买一送一（BOGO）优惠有什么区别？
答：批量折扣降低了批量购买的单价，而买一送一（BOGO）优惠则是向客户提供免费或额外的商品。
5. 批量折扣对新客户和老客户都有效吗？
答：当然。它们能鼓励首次购买者在购物车中添加更多商品，并给回头客一个再次光顾的理由。
6. 我如何跟踪折扣策略的效果？
答：大多数应用都提供内置的分析和 A/B 测试功能，因此您可以衡量销售额、跟踪转化率并调整您的优惠。
