2025年提升平均订单价值 (AOV) 的行之有效的策略

如何在 Shopify 上提高 AOV

1. 提供智能产品组合

组合销售是提高 AOV 最简单的方法之一。与其销售单件商品，不如将相关产品组合成一个包裹，并以略微优惠的价格提供。

示例：

如果您销售护肤品，可以创建一个包含洁面乳、爽肤水和保湿霜的“完整护肤套装”。

如果您销售电子产品，可以提供笔记本电脑、内胆包和鼠标的组合套装。

为什么有效：客户觉得他们获得了更多价值，而您可以一次性卖出多件商品。

专业技巧：在 Shopify 上使用 Wizio Bundle 等应用，无需编码即可创建极具吸引力的产品组合。

2. 使用阶梯折扣鼓励更大的购物车

阶梯定价是一种行之有效的策略，它奖励购买更多的客户。例如：

买 2 件，享 9 折

买 3 件，享 8 折

这种策略创造了一种紧迫感，并鼓励客户增加购物车规模以解锁下一级折扣。

示例：一家服装店可以推出如下优惠：

买 1 件 T 恤 20 美元

买 2 件 35 美元

买 3 件 50 美元

客户自然会为了最大限度地提高价值而购买更多。

3. 添加加购和交叉销售优惠

加购和交叉销售是提升 AOV 的强大技术。

加购（Upsell）：提供该产品的高端版本。

交叉销售（Cross-sell）：推荐与客户正在购买的产品相关的配套产品。

示例：

加购：“只需额外支付 20 美元，即可升级为优质皮革钱包。”

交叉销售：“将匹配的腰带加入购物车，即可享受 15% 的折扣。”

4. 设置免运费门槛

客户讨厌支付运费，他们通常会添加更多商品以获得免运费资格。设置一个略高于当前 AOV 的免运费门槛是明智之举。

示例：如果您的平均订单额为 45 美元，请为 60 美元以上的订单提供免运费。这种简单的策略会推动客户多买一件商品以避免运费。

专业技巧：在购物车中显示进度条，展示他们距离免运费门槛还有多远。

5. 启动忠诚度计划

忠诚度计划能让客户保持参与感，并激励他们在每笔订单中消费更多，以便更快获得奖励。

示例：

每消费 1 美元赚取 1 个积分。

每 100 积分可兑换 10 美元折扣。

通过为更高价值的购买提供积分，客户更有可能向购物车中添加额外商品。

另请阅读：利用“完善组合”功能在 Shopify 上进行更智能的加购

6. 推出限时优惠和组合

稀缺性是一个强大的动力。当客户看到一个仅限短时间内提供的优惠时，他们更有可能现在购买更多，而不是以后。

示例：“仅限今日：所有配件买 2 送 1。”

将此与产品组合结合使用，您将在特别促销或季节性销售期间看到 AOV 的大幅提升。

7. 添加购买后加购

这关乎在结账后为客户创造更多价值。购买后加购允许您在客户完成订单后立即提供额外产品。

示例：“您已订购了一台相机！在发货前仅需 10 美元即可添加一张内存卡。”

这种策略之所以奏效，是因为购买心态仍然处于活跃状态。

8. 提供订阅组合

由于客户喜欢便利，订阅服务在 2025 年增长迅速。为客户经常使用的产品（如咖啡、维生素或护肤品）提供订阅组合，可确保重复销售并随着时间的推移提升 AOV。

示例：“订阅您的每月健康组合，即可节省 15%。”

另请阅读：如何在 Shopify 上创建极具吸引力的订阅礼盒？

9. 在加购优惠中强调社交证明

当客户看到其他买家的评价或真实照片时，他们更有可能信任并接受加购建议。在组合或交叉销售优惠下方添加社交证明会显著提高转化率。

10. 使用 AI 个性化推荐

AI 驱动的推荐不再是奢侈品，而是 2025 年的必需品。Shopify 应用可以分析客户行为并建议合适的产品以提高 AOV。

示例：

“购买此商品的客户也喜欢这些。”

“使用这些单品来完善您的造型。”

这让购物变得更轻松，并在不让客户感到反感的情况下提升您的收入。

结语

提高 Shopify 上的平均订单价值 并不是要使用复杂的黑客手段，而是要为您的客户创造更多价值，并让他们的购物体验无缝衔接。组合销售、阶梯折扣、免运费门槛和个性化推荐等策略可以帮助您在不增加广告支出的情况下实现每笔销售的价值最大化。

从小处着手：测试一到两个策略，衡量结果，然后扩大最适合您店铺的方案。请记住，即使 AOV 只是小幅增长，随着时间的推移也会带来巨大的收入增长。