捆绑定价是指以一个价格销售两种或两种以上的产品。客户购买捆绑包时支付的费用比单独购买每件商品要少。这种方法被称为产品捆绑定价。商店利用它来促使人们一次购买更多东西。
想想快餐套餐。你以一个价格得到汉堡、薯条和饮料。如果你单独购买，费用会更高。这就是一种捆绑定价策略。
许多在线商店也这样做。一家 Shopify 商店可能会以折扣价销售护肤霜、洗面奶和爽肤水。这是一个产品捆绑定价示例。
所以产品捆绑的含义很简单。就是将许多物品组合在一起并销售。
另请阅读：https://wizio.app/zh/blogs/shopify-产品-捆绑包-描述
为什么捆绑定价有效
人们喜欢省钱。如果他们看到两三样东西以较低的价格包装在一起，他们会觉得物有所值。商店喜欢它是因为他们卖出了更多的单位。
捆绑定价还可以清理滞销产品。如果一件商品卖不动，你可以把它和一件畅销商品放在一起。这种捆绑定价策略使旧库存得以流转。
有时买家甚至没有计划购买额外的物品。但当他们看到捆绑折扣时，他们会改变主意。产品捆绑定价策略在线上和线下商店中都非常普遍。
捆绑定价示例
让我们看一些简单的捆绑定价示例。
| 商店类型 | 产品捆绑定价示例 | 备注 |
|---|---|---|
| 快餐 | 汉堡 + 薯条 + 饮料套餐 | 比单价便宜 |
| 科技商店 | 笔记本电脑 + 鼠标 + 电脑包 | 捆绑省钱并增加价值 |
| 美容店 | 面霜 + 爽肤水 + 精华液 | 随畅销品带动滞销品 |
| 杂货店 | 水果篮（苹果 + 香蕉 + 芒果） | 买家方便，商店损耗更少 |
| 在线课程 | 课程 + 电子书 + 模板 | 提高订单价值 |
所有这些都是产品捆绑定价示例。它们展示了捆绑如何适用于许多领域。
捆绑定价策略的类型
使用捆绑定价策略有不同的方式。
纯捆绑定价
客户只能购买捆绑包，不能购买单个商品，例如有线电视套餐。
混合捆绑定价
客户可以购买捆绑包或单个商品，例如快餐套餐或亚马逊组合包。
交叉销售捆绑
将不同类别的物品包装在一起。例如：手机配耳机。
礼品捆绑
节日礼包或庆典捆绑。例如：排灯节甜点盒。
每种捆绑定价策略都是根据产品类型和客户行为选择的。
产品捆绑定价的优点
- 客户觉得省了钱
- 商店每单卖出更多商品
- 清理滞销或季节性库存
- 简单的追加销售方法
- 建立忠诚度
示例：一家手机店销售手机、手机壳和充电器。客户支付的费用低于分别购买。商店获得了更大的订单。这个简单的产品捆绑定价示例展示了它为什么有效。
捆绑定价的缺点
并非所有捆绑都有效。有些买家不需要多余的东西。错误的捆绑可能会使产品看起来廉价。
示例：将昂贵的商品与过多的附加组件捆绑可能会削减利润。如果不加规划，产品捆绑定价策略可能会损害销售。
在线商店的产品捆绑定价策略
Shopify、Wix 或 WooCommerce 等电子商务商店经常使用捆绑定价。这有助于他们提高平均订单价值。
以下是他们如何使用产品捆绑定价策略：
畅销品捆绑：将最畅销的产品与小的附加组件放在一起。例如：衬衫 + 领带。
主题捆绑：创建季节性礼包，例如：夏季护肤套装。
多买多省：将3个或5个相同的产品打折捆绑。例如：3块肥皂装。
跨品牌捆绑：与其他品牌合作创建捆绑。例如：咖啡品牌 + 马克杯品牌。
这些是在线商店测试的绝佳产品捆绑定价示例。
如何规划产品捆绑定价
简单的捆绑定价策略步骤：
- 挑选搭配效果好的产品
- 检查客户的购买习惯
- 决定是纯捆绑还是混合捆绑
- 保持捆绑价格低于总价
- 在首页和结账处推广捆绑包
如果操作得当，你的产品捆绑定价示例将带来更多销售。
大品牌捆绑定价示例
- 麦当劳：套餐是经典的捆绑定价示例。
- Microsoft Office：Word、Excel 和 PowerPoint 在一起。纯捆绑。
- 亚马逊：“经常一起购买”工具显示捆绑。
- 化妆品品牌：带有面霜和香水的节日礼盒。
这些展示了捆绑定价策略在线下和线上市场的强大作用。
小商店的产品捆绑含义
对于小店主来说，产品捆绑的含义很简单。这是一种通过将物品分组来销售更多产品的方法。你不需要强大的品牌力量。即使是当地商店也可以将零食或饮料打包销售。
观点：小商店应该测试捆绑。这不仅能促进销售，还能让客户购物更轻松。
捆绑定价策略对比表
这让你可以轻松看出哪种捆绑定价策略适合你的商店。
| 策略 | 示例 | 适用于 | 风险 |
|---|---|---|---|
| 纯捆绑定价 | 办公软件套装 | 服务和数字产品 | 可能限制选择 |
| 混合捆绑定价 | 快餐套餐 | 零售店 | 客户可能会跳过捆绑 |
| 交叉销售捆绑 | 手机 + 手机壳 | 电子产品 | 可能不需要附加组件 |
| 礼品捆绑 | 节日礼盒 | 节日 | 如果不售出则造成库存浪费 |
在 Shopify 上使用 Wizio 应用程序进行捆绑定价
如果你经营 Shopify 商店，使用合适的应用程序会让捆绑定价变得简单。一个可靠的选择是 Wizio: Bundle Free Gift Upsell。
此应用程序可帮助你在无需编码的情况下创建产品捆绑定价策略。你可以设置经常一起购买 (FBT) 优惠、买 X 送 Y 捆绑以及多买多省等数量折扣捆绑。这些是提高平均订单价值的实用捆绑定价示例。
使用 Wizio，你可以：
- 构建无限的捆绑包和购物车抽屉追加销售
- 创建数量捆绑或批量折扣捆绑（如 3 件 ₹999）
- 添加带赠品的 BOGO 捆绑
- 直接在购物车中显示折扣捆绑价格
- 提供相关产品建议和运输保障
该应用程序适用于所有 Shopify 主题和 Online Store 2.0。
总结
那么什么是捆绑定价？它是以一个较低的价格将许多物品放在一起销售。产品捆绑的含义简单但强大。许多品牌使用产品捆绑定价策略来增加销售额并提供价值。
从麦当劳套餐到亚马逊组合包，我们身边存在着许多捆绑定价示例。在线商店可以测试畅销包、季节性套装和交叉销售优惠等捆绑。
如果做得好，捆绑定价可以建立忠诚度、清理库存并增加收入。如果做得不好，它可能会削减利润。最好的方法是先测试小型捆绑包。
