在电子商务的世界里，吸引某人访问您的商店仅仅是开始。真正的胜利是什么？是让他们在结账前消费更多。这就是智能追加销售策略发挥作用的地方——而 Shopify 的“搭配成套”功能正是实现这一目标最有效的工具之一。
本博客将帮助您了解什么是“搭配成套”功能、它是如何运作的，以及如何利用它在不引起反感的情况下提高平均订单价值。我们将为您介绍实际步骤、示例和技巧，以便您可以开始充分利用每一次销售机会。
什么是“搭配成套”功能？
Shopify 的“搭配成套”功能是一种聪明的追加销售选项，旨在帮助商家推荐与客户正在浏览或添加到购物车的商品相契合的附加产品。
商店不再等待客户搜索相关物品，而是建议他们还可以添加什么来使购买更完整。这不仅提升了客户体验，还鼓励购物者只需额外点击几次即可购买更多商品。
可以这样理解：
如果有人正在购买相机，商店可能会建议添加存储卡和相机包。与其将这些捆绑成一个固定的套装，“搭配成套”允许客户选择是否要包含这些额外物品——在给予他们控制权的同时，引导他们完成更大金额的订单。
为什么“搭配成套”有效？
此功能利用了几种经过验证的心理和实际购买行为：
1. 便利性人们热爱便利。如果您向他们展示当前购买的产品可能还需要什么，他们更有可能直接添加，而不是自己去搜索。这是一个双赢的选择——您的客户感到被关怀，而您获得了更多销售额。
2. 完整感没有人希望回到家后才发现漏掉了重要的配件。“搭配成套”通过建议他们可能会忘记的东西来防止这种情况，从而增加了他们整体购买的感知价值。
3. 提升平均订单价值 (AOV)购物车中每增加一件商品都意味着每位客户带来的收入增加。将此乘以每月数十或数百个订单，结果将非常可观。
4. 个性化体验如果操作得当，此功能感觉更像是贴心的建议，而不是销售策略。客户喜欢那些对他们的购买有意义的周到建议。
Wizio Bundle: Quantity Breaks 应用的核心功能
在您的 Shopify 商店中实施“搭配成套”追加销售和其他高级销售策略可能看起来令人畏缩，特别是如果您缺乏编程技能。然而，使用 Wizio Bundle: Quantity Breaks 应用，这一过程变得极其简单易用且无缝。以下是使该应用成为 Shopify 商家必备工具的一些核心功能：
- 无需编程，设置简单易用
- 针对不同产品的灵活数量折扣和批量折扣
- 买 X 送 Y (BOGO) 优惠
- 搭配成套追加销售
- 经常一起购买 (FBT) 捆绑包
- 带有 AI 推荐的侧滑购物车
- 带有免费送货和折扣提示的进度条
- 礼品包装、运输保障及更多
- 定制礼盒：客户可以构建自己的捆绑包
- 与订阅功能无缝集成
- 性能跟踪和 A/B 测试能力
如何有效设置和使用“搭配成套”？
充分利用此功能并非随机投放产品建议，而是关乎相关性、时机和呈现方式。
第一步：配对逻辑合理的商品
最成功的追加销售建议是那些感觉自然而然的建议。
示例：
手机配手机壳、充电器和屏幕保护膜瑜伽垫配水壶和阻力带笔记本配笔和贴纸
不要只是猜测什么搭配合适——查看您的订单数据，看看客户经常一起购买什么。Shopify 报表可以为您提供很好的洞察。
第二步：让客户轻松接受
在展示捆绑建议时，保持界面简洁明了。使用图片、简短描述和复选框，以便客户无需离开页面即可轻松添加商品。
提示：确保价格清晰且添加至购物车的操作顺畅。困惑会导致犹豫，而犹豫会扼杀转化。
第三步：使用能够增加价值的语言
追加销售的措辞非常重要。避免听起来太像推销。相反，应将额外物品定位为有帮助的补充。
不要使用：“只需 25 美元即可添加更多商品！”
尝试使用：“备齐这些必需品，让您的购买物超所值。”
保持语气与您的品牌声调一致。亲切、乐于助人且直截了当的效果最好。
第四步：测试与优化
没有哪种追加销售策略从第一天起就是完美的。使用 A/B 测试来尝试不同的组合和布局。跟踪您的结果——哪些被添加得更频繁，哪些项目被跳过，以及人们在何处流失。
随着时间的推移，根据有效的内容改进您的捆绑包。您可能会发现某些产品类型比其他产品类型对此功能的反应更好。
利用 Wizio 应用实现销售额最大化
对于寻求全面销售优化方案的 Shopify 商家来说，Wizio 应用的功能不仅限于追加销售和捆绑。其先进的功能，如 AI 驱动的产品推荐和订阅集成，使您能够创建个性化的购物体验，吸引客户再次光临。此外，应用的性能跟踪和 A/B 测试功能允许您精细化调整策略以达到最大效果。
让您的追加销售策略更智能的额外提示
- 推出季节性捆绑包：在节假日或大型促销日前后，量身定制您的捆绑建议，以符合送礼趋势或季节性需求。
- 奖励捆绑购买：当客户从捆绑包中添加多个商品时，提供小额折扣或免费送货。
- 突出节省金额（如有）：即使是很小的价格优惠也能激励客户完成搭配。
- 监控移动端体验：确保追加销售建议在移动设备上同样有效且可见，因为许多 Shopify 用户是通过手机购物的。
另请阅读：如何在您的 Shopify 产品捆绑包中包含赠品？
总结
Shopify 的“搭配成套”功能不仅仅是一个销售工具——它是一种智能方式，在增加商店收入的同时改善客户的购物体验。
通过在正确的时间建议正确的产品，您能让您的商店更贴心，优惠更具相关性，结账总额也更令人满意。
无论您是 Shopify 的新卖家还是资深老手，花时间实施像这样周到的追加销售策略都能带来巨大的回报，且不会让人感到咄咄逼人或强迫。从小处着手，保持相关性，并让数据引导您。
常见问题解答
Wizio 应用如何帮助我提高 AOV？
Wizio 应用提供灵活的数量折扣、批量折扣以及“搭配成套”等追加销售策略，这些都被证明可以通过鼓励客户购买更多商品来提升平均订单价值 (AOV)。
Wizio 应用的设置复杂吗？
不，Wizio 应用非常易于使用且无需编程。其设置过程旨在为 Shopify 店主提供无缝体验。
我可以跟踪追加销售和捆绑策略的表现吗？
当然可以！Wizio 应用配有强大的性能跟踪和 A/B 测试功能，让您能够衡量销售策略的有效性并做出数据驱动的决策。
我可以将订阅功能与产品捆绑包集成吗？
是的，Wizio 应用与订阅功能无缝集成，为您提供了一个全面的解决方案来创建订阅捆绑包，从而推动经常性收入。
“搭配成套”追加销售如何改善购物体验？
通过建议与客户最初选择相配套的附加产品，“搭配成套”追加销售简化了客户的购物流程，让他们能够更轻松地一次性找到所需的一切商品。
Wizio 应用是否提供 AI 驱动的产品推荐？
是的，Wizio 应用包含一个带有 AI 推荐功能的侧滑购物车，允许您根据客户的浏览和购买行为为他们提供个性化的产品建议。
