Todo dueño de tienda sueña con aumentar las ventas sin perseguir constantemente a nuevos clientes. Pero, ¿qué pasaría si pudieras ganar más de los compradores que ya tienes? Ahí es donde entra la fijación de precios con descuento por volumen. Es una de las estrategias más efectivas para impulsar el Valor Promedio del Pedido (AOV) en Shopify o en cualquier tienda de comercio electrónico.
Piénsalo, en lugar de comprar un artículo, tu cliente obtiene una oferta, lo que lo alienta a llevar dos, tres o incluso más. Esta simple táctica mejora los ingresos y mantiene contentos a tus clientes porque sienten que están ahorrando dinero.
En este blog, exploraremos la fijación de precios con descuento por volumen, por qué funciona y cómo puedes utilizarla para aumentar el AOV con ejemplos y consejos prácticos, además de cómo una aplicación de Shopify como Wizio puede ayudarte a implementarla sin problemas.
¿Qué es la fijación de precios con descuento por volumen?
En esencia, la fijación de precios con descuento por volumen significa ofrecer descuentos cuando los clientes compran más de una unidad del mismo producto o gastan más de una cierta cantidad.
Es como decir:
- Compra 1 por $20, o
- Compra 3 por {{input}}amp;nbsp;50
Los compradores ven instantáneamente el valor de comprar más. Ahorran en el costo por unidad y tú realizas una venta más grande, una situación en la que todos ganan.
Hay diferentes tipos de descuentos por volumen:
- Descuentos basados en la cantidad: cuantas más unidades compre alguien, menor será el precio por unidad.
- Descuentos basados en el gasto: descuentos cuando los clientes gastan una cantidad mínima, por ejemplo, "Obtén un 10% de descuento en pedidos superiores a $100".
- Descuentos escalonados: descuentos mayores a medida que los clientes compran más, por ejemplo, 5% de descuento en 2 artículos, 10% de descuento en 4, 15% de descuento en 6 o más.
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¿Cómo los descuentos por volumen mejoran el valor promedio del pedido?
Tu Valor Promedio del Pedido (AOV) es la cantidad promedio que un cliente gasta por compra. Aumentarlo significa que obtienes más ingresos sin necesariamente atraer más tráfico.
Así es como ayudan los descuentos por volumen:
- Venta adicional sin presiónLos clientes no sienten que los estás obligando a comprar más. En cambio, lo ven como una opción inteligente.
- Aumenta el valor de vida del clienteSi compran al por mayor una vez y les encanta tu producto, es probable que regresen para otra compra más grande.
- Fomenta la lealtad a la marcaLos compradores aman las marcas que dan valor. Los descuentos que realmente les ahorran dinero hacen que quieran quedarse contigo.
- Fórmula de fijación de precios con descuento por volumen:Un método de cálculo que reduce el precio unitario a medida que aumenta la cantidad de compra, recompensando los pedidos al por mayor.
- Precio por volumen:Una estrategia de precios donde los clientes pagan menos por unidad al comprar mayores cantidades de un producto.
Configuración de descuentos por volumen: Guía paso a paso sencilla de Wizio
Ahora que conoces los beneficios de los descuentos por volumen y cómo Wizio puede ayudarte, veamos cómo configurarlos en tu tienda Shopify:
- Instala la aplicación Wizio Bundle: Quantity Breaks desde la Shopify App Store.
- Abre el panel de control simple de la aplicación y crea tu primera oferta de descuento por cantidad.
- Selecciona los productos en los que deseas el descuento y establece cuántos artículos deben comprar los clientes para desbloquear cada nivel de descuento.
- Agrega ofertas adicionales como Compra Uno y Llévate Otro (BOGO) o ventas adicionales de paquetes para hacer que tus ofertas sean aún más atractivas.
- Utiliza las analíticas y las pruebas A/B integradas de la aplicación para realizar un seguimiento de los resultados y seguir mejorando tus ofertas.
Siguiendo estos sencillos pasos, podrás lanzar descuentos por volumen efectivos que impulsen las ventas y mantengan contentos a tus clientes.
Estrategia de fijación de precios con descuento por volumen
Para aprovechar al máximo tu estrategia de fijación de precios con descuento por volumen, sigue estos consejos:
1. Mantenlo simple
No confundas a los clientes con demasiados niveles o reglas. Asegúrate de que el descuento sea fácil de entender a primera vista.
2. Muestra los ahorros claramente
Muestra tanto el precio original como el precio con descuento. Ejemplo: “Antes $60, ahora $50 cuando compras 3”. Esto hace que los ahorros se sientan más tangibles.
3. Utiliza aplicaciones para automatizar los descuentos
En Shopify, aplicaciones como Wizio Bundle hacen que configurar descuentos por volumen sea sencillo. Te permiten diseñar descuentos que coincidan con la marca de tu tienda y realizar un seguimiento del rendimiento.
4. Promociona tus ofertas en todas partes
No solo establezcas descuentos y te olvides de ellos. Promociónalos en páginas de productos, banners, páginas de pago, marketing por correo electrónico e incluso campañas de WhatsApp para maximizar el alcance.
5. Prueba y optimiza
Comienza poco a poco y prueba diferentes niveles de descuento. Tal vez tu audiencia responda mejor a "Compra 2, llévate 1 gratis" en lugar de "10% de descuento en 3 artículos". Utiliza las pruebas A/B para ver qué funciona mejor.
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Errores comunes a evitar
Si bien la fijación de precios con descuento por volumen es poderosa, algunos errores pueden reducir su impacto:
- Ofrecer descuentos demasiado altos: Esto reduce los márgenes de beneficio. Siempre calcula antes de establecer una oferta.
- Aplicar a todos los productos: Algunos productos no necesitan descuentos por volumen (como las compras únicas). Concéntrate en artículos que los clientes compran naturalmente en múltiples.
- No destacar la oferta lo suficiente: Si los clientes no pueden ver tu descuento fácilmente, no lo aprovecharán.
Ejemplos de fijación de precios con descuento por volumen
Veamos algunos ejemplos que puedes implementar hoy:
Compra más, ahorra más
- 1 artículo = $20
- 2 artículos = $36 (10% de descuento)
- 3 artículos = $50 (15% de descuento)
Los clientes ven ahorros claros en cada nivel.
Descuentos por umbral de gasto
- Gasta $50, obtén 10% de descuento
- Gasta $100, obtén 20% de descuento
Esto funciona muy bien para tiendas de moda y estilo de vida donde los clientes a menudo agregan varios productos al carrito.
Ofertas de volumen en paquetes
- Compra 1 producto para el cuidado de la piel = $25
- Compra el kit completo de cuidado de la piel (4 productos) = $80 (en lugar de $100)
Esto ayuda a vender varios artículos relacionados juntos mientras ofrece valor a los clientes.
Conclusión
La fijación de precios con descuento por volumen es más que una simple táctica de ventas: es una estrategia inteligente para aumentar el Valor Promedio del Pedido mientras ofreces valor real a tus clientes. Al alentar a los compradores a comprar más, no solo estás impulsando las ventas, sino también construyendo lealtad a largo plazo con el cliente.
La clave es mantener tus descuentos simples, claros y visibles en toda tu tienda. Comienza probando ofertas pequeñas, monitorea cómo responden los clientes y luego optimiza. Con la configuración correcta, esta estrategia puede ayudarte a maximizar las ganancias sin gastar más en anuncios.
Por lo tanto, si deseas que tu tienda Shopify crezca de manera sostenible, la fijación de precios con descuento por volumen es una de las formas más fáciles y efectivas de hacerlo.
Preguntas Frecuentes
1. ¿Qué es la fijación de precios con descuento por volumen?
Resp: La fijación de precios con descuento por volumen es cuando los clientes obtienen precios más bajos si compran más artículos. Fomenta las compras al por mayor y aumenta el valor promedio de tu pedido.
2. ¿Cómo ayuda el descuento por volumen a las tiendas de Shopify?
Resp: Motiva a los clientes a comprar unidades adicionales para ahorrar dinero, lo que aumenta tus ingresos generales y mejora la satisfacción del cliente.
3. ¿Puedo establecer diferentes niveles de descuento para diferentes productos?
Resp: Sí, con aplicaciones como Wizio Bundle, puedes crear niveles personalizados para cada producto y decidir cómo se aplican los descuentos.
4. ¿Cuál es la diferencia entre descuentos por volumen y ofertas BOGO?
Resp: Los descuentos por volumen reducen el precio unitario para compras al por mayor, mientras que las ofertas BOGO (Compra Uno y Llévate Otro) ofrecen a los clientes artículos gratis o adicionales.
5. ¿Funcionan los descuentos por volumen para clientes nuevos y recurrentes?
Resp: Absolutamente. Animan a los compradores primerizos a agregar más a su carrito y dan a los clientes recurrentes una razón para volver.
6. ¿Cómo puedo hacer un seguimiento del rendimiento de mi estrategia de descuentos?
Resp: La mayoría de las aplicaciones proporcionan analíticas integradas y pruebas A/B para que puedas medir las ventas, realizar un seguimiento de las conversiones y ajustar tus ofertas.
