Administrar una tienda Shopify no se trata solo de obtener tráfico, se trata de hacer que cada venta cuente. Una de las formas más poderosas de aumentar sus ingresos sin gastar más en anuncios es aumentando su Valor Promedio del Pedido (VPP o AOV). Cuando los clientes gastan más por transacción, sus ganancias aumentan y sus costos de marketing se mantienen iguales. Wizio ayuda a los comerciantes de Shopify a aumentar el VPP (AOV) al ofrecer paquetes de productos inteligentes, obsequios y ofertas personalizadas de venta superior (upsell).
En esta guía, exploraremos estrategias probadas para 2025 que pueden ayudarlo a aumentar el VPP (AOV) en Shopify. Estos son consejos prácticos y fáciles de implementar que funcionan para empresas de todos los tamaños.
¿Por qué centrarse en el Valor Promedio del Pedido?
El VPP (AOV) mide la cantidad promedio que gastan los clientes cada vez que compran en su tienda. Por ejemplo, si genera $500 a partir de 10 pedidos, su VPP (AOV) es de $50.
Los beneficios de aumentar el VPP (AOV) son enormes:
- Más ingresos sin más anuncios: no necesita tráfico adicional.
- Mejores márgenes de beneficio: vender más por pedido reduce los costos de marketing.
- Mayor satisfacción del cliente: las ofertas bien diseñadas facilitan las compras.
Ahora, profundicemos en las estrategias que realmente funcionan en 2025.
Cómo aumentar el VPP (AOV) en Shopify
1. Ofrezca paquetes de productos inteligentes
El agrupamiento es una de las formas más fáciles de aumentar el VPP (AOV). En lugar de vender artículos individuales, combine productos relacionados en un paquete y ofrézcalos a un precio ligeramente descontado.
Ejemplo:
Si vende productos para el cuidado de la piel, cree un "Kit completo para el cuidado de la piel" con limpiador, tónico e hidratante.
Si vende productos electrónicos, ofrezca un ordenador portátil con una funda y un ratón como paquete.
Por qué funciona: los clientes sienten que obtienen más valor y usted vende varios artículos de una sola vez.
Consejo profesional: utilice aplicaciones como Wizio Bundle en Shopify para crear atractivos paquetes de productos sin necesidad de codificación.
2. Utilice descuentos escalonados para fomentar carritos más grandes
Los precios escalonados son una estrategia probada que recompensa a los clientes por comprar más. Por ejemplo:
Compre 2, obtenga un 10% de descuento
Compre 3, obtenga un 20% de descuento
Esta estrategia crea una sensación de urgencia y anima a los clientes a aumentar el tamaño de su carrito para desbloquear el siguiente nivel de descuento.
Ejemplo:Una tienda de ropa puede ofrecer una promoción como:
Compre 1 camiseta por $20
Compre 2 por $35
Compre 3 por $50
Los clientes comprarán naturalmente más para maximizar el valor.
3. Añada ofertas de venta superior (Upsell) y venta cruzada (Cross-Sell)
La venta superior (upselling) y la venta cruzada (cross-selling) son técnicas poderosas para aumentar el VPP (AOV).
Venta superior (Upsell): ofrezca una versión de gama superior del producto.
Venta cruzada (Cross-sell): sugiera productos relacionados para acompañar lo que el cliente está comprando.
Ejemplo:
Venta superior (Upsell): “Actualice a una cartera de cuero premium por solo $20 más”.
Venta cruzada (Cross-sell): “Agregue un cinturón a juego a su carrito con un 15% de descuento”.
4. Establezca umbrales de envío gratuito
Los clientes odian pagar por el envío y, a menudo, agregarán más artículos para calificar para el envío gratuito. Establecer un umbral de envío gratuito ligeramente por encima de su VPP (AOV) actual es una medida inteligente.
Ejemplo:Si su pedido promedio es de $45, ofrezca envío gratuito en pedidos superiores a $60. Esta sencilla táctica empuja a los clientes a comprar un artículo más para evitar los gastos de envío.
Consejo profesional: Muestre una barra de progreso en el carrito para indicar qué tan cerca están del umbral de envío gratuito.
5. Lance un programa de fidelización
Los programas de fidelización mantienen a los clientes interesados y los motivan a gastar más por pedido para ganar recompensas más rápido.
Ejemplo:
Gane 1 punto por cada $1 gastado.
Canjee 100 puntos por un descuento de $10.
Al ofrecer puntos en compras de mayor valor, es más probable que los clientes agreguen artículos adicionales a su carrito.
Lea también: Venta superior (Upsell) más inteligente en Shopify con la función "Completar el paquete"
6. Introduzca ofertas y paquetes por tiempo limitado
La escasez es un poderoso motivador. Cuando los clientes ven una oferta que solo está disponible por un corto tiempo, es más probable que compren más ahora en lugar de más tarde.
Ejemplo:“Solo por hoy: compre 2, obtenga 1 gratis en todos los accesorios”.
Combine esto con paquetes de productos y verá un gran aumento en el VPP (AOV) durante promociones especiales o ventas de temporada.
7. Agregue ventas superiores (Upsells) después de la compra
Se trata de crear más valor ya que el recorrido del cliente no termina después de finalizar la compra. Las ventas superiores (upsells) después de la compra le permiten ofrecer productos adicionales inmediatamente después de que el cliente completa un pedido.
Ejemplo:“¡Ha pedido una cámara! Agregue una tarjeta de memoria por solo $10 antes de que enviemos”.
Esta táctica funciona porque la mentalidad de compra todavía está activa.
8. Ofrezca paquetes de suscripción
Las suscripciones están creciendo rápidamente en 2025 porque a los clientes les encanta la comodidad. Ofrecer un paquete de suscripción para productos que los clientes usan regularmente (como café, vitaminas o productos para el cuidado de la piel) garantiza ventas repetidas y aumenta el VPP (AOV) con el tiempo.
Ejemplo:“Suscríbase y ahorre un 15% en su paquete de bienestar mensual”.
Lea también: ¿Cómo crear una caja de suscripción irresistible en Shopify?
9. Destaque la prueba social en las ofertas de venta superior (Upsell)
Cuando los clientes ven reseñas o fotos reales de otros compradores, es más probable que confíen y acepten sugerencias de venta superior (upsell). Agregar prueba social debajo de los paquetes o las ofertas de venta cruzada aumenta significativamente las conversiones.
10. Personalice las recomendaciones con IA
Las recomendaciones impulsadas por IA ya no son un lujo, son una necesidad en 2025. Las aplicaciones de Shopify pueden analizar el comportamiento del cliente y sugerir los productos adecuados para aumentar el VPP (AOV).
Ejemplo:
“Los clientes que compraron esto también amaron estos”.
“Complete su look con estos artículos”.
Esto facilita las compras y aumenta sus ingresos sin parecer insistente.
Reflexiones finales
Aumentar su Valor Promedio del Pedido en Shopify no se trata de trucos complicados, se trata de crear más valor para sus clientes y hacer que su experiencia de compra sea perfecta. Estrategias como el agrupamiento, los descuentos escalonados, los umbrales de envío gratuito y las recomendaciones personalizadas pueden ayudarlo a maximizar cada venta sin gastar más en anuncios.
Empiece poco a poco: pruebe una o dos tácticas, mida los resultados y luego escale lo que mejor funcione para su tienda. Recuerde, incluso un pequeño aumento en el VPP (AOV) puede generar un gran crecimiento de los ingresos con el tiempo.
