Estratégia de Preço com Desconto por Volume para Melhorar Seu AOV

Todo dono de loja sonha em aumentar as vendas sem ter que estar constantemente buscando novos clientes. Mas e se você pudesse ganhar mais com os clientes que já tem? É aí que entra a estratégia de preço com desconto por volume. É uma das estratégias mais eficazes para aumentar o Valor Médio do Pedido (AOV) no Shopify ou em qualquer loja de comércio eletrônico.

Pense bem, em vez de comprar um item, seu cliente consegue um bom negócio, incentivando-o a levar dois, três ou até mais. Essa tática simples melhora a receita e mantém seus clientes satisfeitos porque eles sentem que estão economizando dinheiro.

Neste blog, exploraremos o preço com desconto por volume, por que funciona e como você pode usá-lo para aumentar o AOV com exemplos práticos e dicas, além de como um aplicativo Shopify como Wizio pode ajudar você a implementá-lo perfeitamente.

O que é Preço com Desconto por Volume?

Na sua essência, preço com desconto por volume significa oferecer descontos quando os clientes compram mais de uma unidade do mesmo produto ou gastam acima de um determinado valor.

É como dizer:

• Compre 1 por $20, ou
• Compre 3 por {{input}}amp;nbsp;50

Os compradores veem instantaneamente o valor em comprar mais. Eles economizam no custo por unidade, e você realiza uma venda maior — um ganho para ambos.

Existem diferentes tipos de descontos por volume:

1. Descontos baseados na quantidade – Quanto mais unidades alguém compra, menor o preço por unidade.
2. Descontos baseados no valor gasto – Descontos quando os clientes gastam um valor mínimo, por exemplo, “Ganhe 10% de desconto em pedidos acima de $100.”
3. Descontos em níveis (Tiered discounts) – Descontos maiores à medida que os clientes compram mais, por exemplo, 5% de desconto em 2 itens, 10% em 4, 15% em 6+.

Leia também: Maximizando o Lucro com Desconto por Volume

Como os Descontos por Volume Melhoram o Valor Médio do Pedido?

Seu Valor Médio do Pedido (AOV) é o valor médio que um cliente gasta por compra. Aumentá-lo significa que você ganha mais receita sem necessariamente atrair mais tráfego.

Veja como os descontos por volume ajudam:

• Upselling Sem PressãoOs clientes não sentem que você está forçando-os a comprar mais. Em vez disso, eles veem isso como uma escolha inteligente.
• Aumenta o Valor de Vida Útil do Cliente (Customer Lifetime Value)Se eles comprarem a granel uma vez e amarem seu produto, é provável que voltem para outra compra maior.
• Incentiva a Fidelidade à MarcaOs compradores amam marcas que oferecem valor. Descontos que realmente economizam dinheiro fazem com que queiram continuar com você.
• Fórmula de Preço com Desconto por Volume:Um método de cálculo que reduz o preço unitário à medida que a quantidade de compra aumenta, recompensando pedidos a granel.
• Preço por Volume:Uma estratégia de preço onde os clientes pagam menos por unidade ao comprar maiores quantidades de um produto.

Configurando Descontos por Volume: Guia Passo a Passo Fácil com Wizio

Agora que você conhece os benefícios dos descontos por volume e como o Wizio pode ajudar, vamos ver como configurá-lo em sua loja Shopify:

1. Instale o aplicativo Wizio Bundle: Quantity Breaks da App Store do Shopify.
2. Abra o painel simples do aplicativo e crie sua primeira oferta de quebra de quantidade.
3. Selecione os produtos para os quais você deseja o desconto e defina quantos itens os clientes precisam comprar para desbloquear cada nível de desconto.
4. Adicione ofertas extras, como Compre Um, Leve Outro (BOGO) ou upsells de pacote (bundle upsells) para tornar seus negócios ainda mais atraentes.
5. Use as análises e testes A/B integrados do aplicativo para rastrear resultados e continuar melhorando suas ofertas.

Seguindo estes passos rápidos, você poderá lançar descontos por volume eficazes que aumentam as vendas e mantêm seus clientes satisfeitos.

Estratégia de Preço com Desconto por Volume

Para tirar o máximo proveito de sua estratégia de preço com desconto por volume, siga estas dicas:

1. Mantenha a Simplicidade

Não confunda os clientes com muitos níveis ou regras. Certifique-se de que o desconto seja fácil de entender à primeira vista.

2. Exiba as Economias Claramente

Mostre o preço original e o preço com desconto. Exemplo: “Custava $60, agora $50 ao comprar 3.” Isso torna a economia mais tangível.

3. Use Aplicativos para Automatizar Descontos

No Shopify, aplicativos como o Wizio Bundle tornam a configuração de descontos por volume sem esforço. Eles permitem que você crie descontos que correspondam à identidade visual da sua loja e rastreie o desempenho.

4. Promova Suas Ofertas em Todos os Lugares

Não apenas defina descontos e os esqueça. Promova-os em páginas de produtos, banners, páginas de checkout, marketing por e-mail e até campanhas no WhatsApp para maximizar o alcance.

5. Teste e Otimize

Comece pequeno e teste diferentes níveis de desconto. Talvez seu público responda melhor a “Compre 2, leve 1 grátis” em vez de “10% de desconto em 3 itens.” Use testes A/B para ver o que funciona melhor.

Leia também: Compatibilidade de Aplicativos Shopify: Seu Aplicativo de Pacotes Funciona com Todo o Resto?

Erros Comuns a Evitar

Embora o preço com desconto por volume seja poderoso, alguns erros podem reduzir seu impacto:

• Oferecer Descontos Muito Altos – Isso prejudica as margens de lucro. Sempre calcule antes de definir um negócio.
• Aplicar a Todos os Produtos – Alguns produtos não precisam de descontos por volume (como compras únicas). Concentre-se em itens que os clientes naturalmente compram em múltiplos.
• Não Destacar a Oferta o Suficiente – Se os clientes não conseguirem ver seu desconto facilmente, eles não o aproveitarão.

Exemplos de Preço com Desconto por Volume

Vejamos alguns exemplos que você pode implementar hoje:

Compre Mais, Economize Mais

• 1 item = $20
• 2 itens = $36 (10% de desconto)
• 3 itens = $50 (15% de desconto)

Os clientes veem economias claras em cada nível.

Descontos por Limite de Gasto

• Gaste $50, ganhe 10% de desconto
• Gaste $100, ganhe 20% de desconto

Isso funciona muito bem para lojas de moda e estilo de vida, onde os clientes frequentemente adicionam vários produtos ao carrinho.

Ofertas de Volume Empacotadas (Bundled Volume Offers)

• Compre 1 produto de cuidados com a pele = $25
• Compre o kit completo de cuidados com a pele (4 produtos) = $80 (em vez de $100)

Isso ajuda a vender vários itens relacionados juntos, enquanto oferece valor aos clientes.

Conclusão

O preço com desconto por volume é mais do que apenas uma tática de vendas — é uma estratégia inteligente para aumentar o Valor Médio do Pedido enquanto oferece valor real aos seus clientes. Ao incentivar os compradores a comprar mais, você não está apenas impulsionando as vendas, mas também construindo fidelidade de longo prazo com o cliente.

O segredo é manter seus descontos simples, claros e visíveis em toda a sua loja. Comece testando pequenas ofertas, monitore como os clientes respondem e depois otimize. Com a configuração certa, esta estratégia pode ajudar você a maximizar os lucros sem gastar a mais em anúncios.

Portanto, se você deseja fazer sua loja Shopify crescer de forma sustentável, o preço com desconto por volume é uma das maneiras mais fáceis e eficazes de fazê-lo.

Perguntas Frequentes

1. O que é preço com desconto por volume?

Resp

: Preço com desconto por volume é quando os clientes obtêm preços mais baixos se comprarem mais itens. Isso incentiva compras a granel e aumenta seu valor médio de pedido.

2. Como o desconto por volume ajuda as lojas Shopify?

Resp: Ele motiva os clientes a comprar unidades extras para economizar dinheiro, o que aumenta sua receita geral e melhora a satisfação do cliente.

3. Posso definir diferentes níveis de desconto para diferentes produtos?

Resp: Sim, com aplicativos como Wizio Bundle, você pode criar níveis personalizados para cada produto e decidir como os descontos se aplicam.

4. Qual é a diferença entre descontos por volume e ofertas BOGO?

Resp: Descontos por volume reduzem o preço unitário para compras a granel, enquanto ofertas BOGO (Compre Um, Leve Outro) dão aos clientes itens gratuitos ou extras.

5. Os descontos por volume funcionam para clientes novos e recorrentes?

Resp: Com certeza. Eles incentivam compradores de primeira viagem a adicionar mais ao carrinho e dão aos clientes recorrentes um motivo para voltar.

6. Como posso acompanhar o desempenho da minha estratégia de desconto?

Resp: A maioria dos aplicativos oferece análises e testes A/B integrados para que você possa medir as vendas, acompanhar as conversões e ajustar suas ofertas.