Administrar uma loja Shopify não é apenas atrair tráfego, é fazer com que cada venda conte. Uma das formas mais poderosas de aumentar sua receita sem gastar mais em anúncios é aumentando o seu Valor Médio do Pedido (VMP). Quando os clientes gastam mais por transação, seus lucros aumentam e seus custos de marketing permanecem os mesmos. Wizio ajuda os lojistas Shopify a aumentar o VMP, oferecendo pacotes de produtos inteligentes, brindes e ofertas de upsell personalizadas.
Neste guia, exploraremos estratégias comprovadas para 2025 que podem ajudá-lo a aumentar o VMP no Shopify. São dicas práticas e fáceis de implementar que funcionam para empresas de todos os portes.
Por que Focar no Valor Médio do Pedido?
O VMP mede o valor médio que os clientes gastam cada vez que compram na sua loja. Por exemplo, se você arrecadar $500 com 10 pedidos, seu VMP é de $50.
Os benefícios de aumentar o VMP são enormes:
- Mais receita sem mais anúncios – Você não precisa de tráfego extra.
- Melhores margens de lucro – Vender mais por pedido reduz os custos de marketing.
- Maior satisfação do cliente – Ofertas bem elaboradas facilitam as compras.
Agora, vamos mergulhar nas estratégias que realmente funcionam em 2025.
Como Aumentar o VMP no Shopify
1. Ofereça Pacotes de Produtos Inteligentes
O empacotamento é uma das maneiras mais fáceis de aumentar o VMP. Em vez de vender itens únicos, combine produtos relacionados em um pacote e ofereça-os com um pequeno desconto.
Exemplo:
Se você vende produtos para a pele, crie um “Kit Completo de Cuidados com a Pele” com limpador, tônico e hidratante.
Se você vende eletrônicos, ofereça um laptop com capa e mouse como um pacote.
Por que funciona: Os clientes sentem que estão obtendo mais valor, e você vende vários itens de uma só vez.
Dica Pro: Use aplicativos como Wizio Bundle no Shopify para criar pacotes de produtos atraentes sem precisar de codificação.
2. Use Descontos em Camadas para Incentivar Carrinhos Maiores
O preço em camadas é uma estratégia comprovada que recompensa os clientes por comprarem mais. Por exemplo:
Compre 2, ganhe 10% de desconto
Compre 3, ganhe 20% de desconto
Esta estratégia cria um senso de urgência e incentiva os clientes a aumentar o tamanho do carrinho para desbloquear o próximo nível de desconto.
Exemplo:Uma loja de roupas pode fazer uma oferta como:
Compre 1 camiseta por $20
Compre 2 por $35
Compre 3 por $50
Os clientes naturalmente comprarão mais para maximizar o valor.
3. Adicione Ofertas de Upsell e Cross-Sell
Upselling e cross-selling são técnicas poderosas para aumentar o VMP.
Upsell: Ofereça uma versão mais sofisticada do produto.
Cross-sell: Sugira produtos relacionados para acompanhar o que o cliente está comprando.
Exemplo:
Upsell: “Atualize para uma carteira de couro premium por apenas $20 a mais.”
Cross-sell: “Adicione um cinto combinando ao seu carrinho com 15% de desconto.”
4. Defina Limites de Frete Grátis
Os clientes odeiam pagar pelo frete e muitas vezes adicionam mais itens para se qualificarem para o frete grátis. Definir um limite de frete grátis um pouco acima do seu VMP atual é uma jogada inteligente.
Exemplo:Se o seu pedido médio for de $45, ofereça frete grátis para pedidos acima de $60. Esta tática simples incentiva os clientes a comprar mais um item para evitar taxas de envio.
Dica Pro: Exiba uma barra de progresso no carrinho para mostrar o quão perto eles estão do limite de frete grátis.
5. Lance um Programa de Fidelidade
Programas de fidelidade mantêm os clientes engajados e os motivam a gastar mais por pedido para ganhar recompensas mais rapidamente.
Exemplo:
Ganhe 1 ponto para cada $1 gasto.
Resgate 100 pontos para um desconto de $10.
Ao oferecer pontos em compras de valor mais alto, os clientes ficam mais propensos a adicionar itens extras ao carrinho.
Leia também: Faça Upsell de Forma Mais Inteligente no Shopify com o Recurso "Complete o Pacote"
6. Apresente Ofertas e Pacotes por Tempo Limitado
A escassez é um poderoso motivador. Quando os clientes veem uma oferta que está disponível apenas por um curto período, eles ficam mais propensos a comprar mais agora do que depois.
Exemplo:“Somente hoje: Compre 2, leve 1 grátis em todos os acessórios.”
Combine isso com pacotes de produtos, e você verá um grande aumento no VMP durante promoções especiais ou vendas sazonais.
7. Adicione Upsells Pós-Compra
Trata-se de criar mais valor para a jornada do cliente que não termina após o checkout. Os upsells pós-compra permitem que você ofereça produtos adicionais imediatamente após o cliente concluir um pedido.
Exemplo:“Você pediu uma câmera! Adicione um cartão de memória por apenas $10 antes de enviarmos.”
Essa tática funciona porque a mentalidade de compra ainda está ativa.
8. Ofereça Pacotes de Assinatura
As assinaturas estão crescendo rapidamente em 2025 porque os clientes adoram conveniência. Oferecer um pacote de assinatura para produtos que os clientes usam regularmente (como café, vitaminas ou produtos para a pele) garante vendas repetidas e aumenta o VMP ao longo do tempo.
Exemplo:“Assine e economize 15% no seu pacote de bem-estar mensal.”
Leia também: Como Criar uma Caixa de Assinatura Irresistível no Shopify?
9. Destaque a Prova Social nas Ofertas de Upsell
Quando os clientes veem avaliações ou fotos reais de outros compradores, eles ficam mais propensos a confiar e aceitar sugestões de upsell. Adicionar prova social em pacotes ou ofertas de cross-sell aumenta significativamente as conversões.
10. Personalize Recomendações com IA
As recomendações baseadas em IA não são mais um luxo – são uma necessidade em 2025. Aplicativos Shopify podem analisar o comportamento do cliente e sugerir os produtos certos para aumentar o VMP.
Exemplo:
“Clientes que compraram isso também adoraram estes.”
“Complete o seu visual com estes itens.”
Isso facilita as compras e aumenta sua receita sem parecer agressivo.
Considerações Finais
Aumentar o seu Valor Médio do Pedido no Shopify não se trata de truques complicados – trata-se de criar mais valor para seus clientes e tornar a experiência de compra deles perfeita. Estratégias como empacotamento, descontos em camadas, limites de frete grátis e recomendações personalizadas podem ajudar você a maximizar cada venda sem gastar mais em anúncios.
Comece pequeno: teste uma ou duas táticas, meça os resultados e, em seguida, expanda o que funcionar melhor para sua loja. Lembre-se, mesmo um pequeno aumento no VMP pode levar a um grande crescimento da receita ao longo do tempo.
