Việc vận hành một cửa hàng Shopify thành công không chỉ nằm ở việc thu hút lưu lượng truy cập—mà còn là việc biến khách hàng truy cập thành những giao dịch mua hàng lớn hơn và hài lòng hơn. Một trong những cách dễ nhất để thực hiện điều này là thông qua giảm giá theo số lượng, còn được gọi là định giá theo cấp độ hoặc giảm giá sỉ. Khi được sử dụng đúng cách, giảm giá theo số lượng có thể tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV), giải phóng hàng tồn kho chậm và cải thiện sự hài lòng của khách hàng—tất cả mà không cần tăng chi phí quảng cáo.
Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ giải thích giảm giá theo số lượng là gì, tại sao chúng hiệu quả, cách thiết lập chúng trên Shopify và các phương pháp hay nhất để làm cho chúng đạt hiệu quả cao. Ngoài ra, chúng tôi sẽ cho bạn thấy các ứng dụng như Ứng dụng Wizio Bundle giúp việc triển khai các chương trình giảm giá này trở nên dễ dàng như thế nào.
Giảm Giá Theo Số Lượng Là Gì?
Giảm giá theo số lượng là một chiến lược định giá mà khách hàng trả ít tiền hơn cho mỗi mặt hàng khi họ mua với số lượng lớn hơn. Hãy coi đó là việc thưởng cho khách hàng vì đã mua nhiều hơn.
Ví dụ:
- Mua 1 Áo thun – 500.000₫ mỗi chiếc
- Mua 3 Áo thun – 450.000₫ mỗi chiếc
- Mua 5 Áo thun – 400.000₫ mỗi chiếc
Cách tiếp cận này khuyến khích người mua sắm thêm nhiều mặt hàng vào giỏ hàng của họ, điều này trực tiếp làm tăng AOV của bạn. Khách hàng cũng cảm thấy họ đang có được một món hời, giúp họ có nhiều khả năng quay lại trong tương lai hơn.
Giảm giá theo số lượng thường được sử dụng trong thương mại điện tử cho:
- Sản phẩm tiêu dùng (như cà phê, chăm sóc da hoặc vitamin)
- Trang phục và phụ kiện
- Đồ gia dụng thiết yếu và bộ sản phẩm
- Hàng tồn kho chậm luân chuyển
Tại Sao Giảm Giá Theo Số Lượng Lại Hiệu Quả Cho Cửa Hàng Shopify?
Giảm giá theo số lượng hiệu quả vì chúng kết hợp giữa tâm lý và chiến lược. Đây là lý do tại sao chúng hoạt động:
1. Tăng Giá Trị Đơn Hàng Trung Bình (AOV)
Khi khách hàng thấy họ có thể tiết kiệm bằng cách mua nhiều hơn, họ có nhiều khả năng thêm các mặt hàng vào giỏ hàng. Điều này có nghĩa là doanh thu trên mỗi giao dịch cao hơn mà không cần thu hút thêm khách truy cập.
2. Cảm Nhận Của Khách Hàng Về Giá Trị
Mọi người đều yêu thích sự ưu đãi. Việc cung cấp giảm giá theo số lượng khiến người mua sắm cảm thấy họ đang nhận được nhiều giá trị hơn cho số tiền của mình, điều này có thể thúc đẩy sự tin tưởng và lòng trung thành.
3. Quản Lý Kho Hàng Dễ Dàng Hơn
Các sản phẩm chậm luân chuyển có thể được đóng gói theo combo hoặc giảm giá để khuyến khích mua số lượng lớn. Điều này giải phóng không gian lưu trữ và giảm lãng phí.
4. Lợi Thế Cạnh Tranh
Cung cấp giảm giá sỉ có thể tạo sự khác biệt cho cửa hàng của bạn so với các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là đối với các sản phẩm được bán trong một thị trường đông đúc.
Cách Triển Khai Giảm Giá Theo Số Lượng Trên Shopify
Triển khai giảm giá theo số lượng trên Shopify dễ dàng hơn bạn nghĩ. Dưới đây là cách tiếp cận từng bước:
Bước 1: Xác Định Sản Phẩm Phù Hợp Để Giảm Giá Theo Số Lượng
- Sản phẩm tiêu dùng, mặt hàng bán chạy hoặc các sản phẩm bổ trợ hoạt động tốt nhất
- Tránh các mặt hàng có giá trị cao nơi việc giảm giá có thể làm giảm biên lợi nhuận đáng kể
Bước 2: Quyết Định Cấu Trúc Giảm Giá
Các cấu trúc phổ biến bao gồm:
- Dựa trên phần trăm: Mua 3, giảm 10%
- Giá cố định: Mua 5, trả 1.500.000₫
- Định giá theo cấp độ: Mỗi cấp độ cao hơn sẽ mang lại mức tiết kiệm nhiều hơn
Bước 3: Hiển Thị Giảm Giá Rõ Ràng
Đảm bảo mức giảm giá hiển thị trên:
- Trang sản phẩm
- Trang giỏ hàng
- Trang thanh toán
Sự minh bạch đảm bảo khách hàng hiểu được mức tiết kiệm và có động lực mua nhiều hơn.
Bước 4: Sử Dụng Ứng Dụng Shopify Để Tự Động Hóa
Tạo giảm giá theo số lượng thủ công có thể tốn thời gian. Các ứng dụng Shopify như Wizio cho phép bạn:
- Thiết lập giảm giá theo cấp độ nhanh chóng
- Tạo các gói sản phẩm (bundles)
- Hiển thị giá linh hoạt trong ngăn giỏ hàng
- Theo dõi các chỉ số chuyển đổi và AOV
Với các ứng dụng như Wizio, bạn có thể triển khai giảm giá mà không cần lập trình và làm cho chúng trông hấp dẫn hơn.
Bài viết liên quan: Sức mạnh của Chiến lược Đóng gói Sản phẩm
Các Phương Pháp Hay Nhất Cho Giảm Giá Theo Số Lượng
Để chiến lược giảm giá theo số lượng của bạn hiệu quả, hãy làm theo các mẹo sau:
1. Kết Hợp Giảm Giá Với Các Sản Phẩm Bổ Trợ
Thay vì chỉ cung cấp nhiều số lượng của cùng một sản phẩm, hãy đóng gói các mặt hàng liên quan. Ví dụ:
- Mua 1 dầu gội + 1 dầu xả, giảm 10%
- Mua 2 cuốn sổ + 1 cây bút, giảm 15%
Điều này khuyến khích bán chéo trong khi tăng giá trị giỏ hàng.
2. Giới Hạn Số Lượng Cấp Độ
Ba cấp độ là đủ:
- Mua 1 – Giá gốc
- Mua 3 – Giá ưu đãi
- Mua 5+ – Giảm giá tối đa
Quá nhiều cấp độ sẽ khiến khách hàng bối rối.
3. Sử Dụng Tính Cấp Bách Và Khan Hiếm
Làm nổi bật các chương trình giảm giá có thời hạn hoặc thông báo tồn kho thấp. Ví dụ:“Mua 5 ngay để tiết kiệm 20%! Chỉ còn 10 sản phẩm trong kho.”
4. Theo Dõi Hiệu Suất
Theo dõi các chỉ số như AOV, tỷ lệ chuyển đổi và doanh số bán sản phẩm. Điều chỉnh các cấp độ và mức giảm giá để tối ưu hóa kết quả.
5. Giao Tiếp Rõ Ràng
Luôn làm cho mức giảm giá dễ hiểu. Tránh các dòng chữ nhỏ hoặc các quy tắc phức tạp có thể gây khó chịu cho khách hàng.
Wizio Giúp Việc Giảm Giá Theo Số Lượng Trở Nên Dễ Dàng Như Thế Nào?
Mặc dù giảm giá theo số lượng nghe có vẻ đơn giản, nhưng việc thiết lập chúng thủ công hoặc sử dụng công cụ giảm giá gốc của Shopify có thể tốn thời gian. Wizio đơn giản hóa toàn bộ quá trình:
- Thiết Lập Nhanh Chóng: Tạo giảm giá và gói sản phẩm trong vài phút
- Bố Cục Tùy Chỉnh: Phù hợp với chủ đề và thương hiệu cửa hàng của bạn
- Ngăn Giỏ Hàng Linh Hoạt: Hiển thị định giá theo cấp độ và các gói sản phẩm ngay lập tức
- Phân Tích & Báo Cáo: Theo dõi gói sản phẩm và mức giảm giá nào hoạt động tốt nhất
- Thân Thiện Với Di Động: Khách hàng thấy rõ các mức giảm giá trên mọi thiết bị
Với Ứng dụng Wizio, bạn không chỉ cung cấp giảm giá — bạn đang thúc đẩy doanh số một cách chiến lược đồng thời cải thiện trải nghiệm mua sắm.
Các Lỗi Thường Gặp Cần Tránh
Ngay cả những chiến lược đơn giản nhất cũng có thể thất bại nếu không được triển khai tốt. Hãy tránh những điều sau:
- Cung cấp giảm giá cho các mặt hàng ít nhu cầu hoặc giá trị cao làm ảnh hưởng đến biên lợi nhuận
- Làm cho các cấp độ quá phức tạp hoặc khó hiểu
- Không theo dõi kết quả và lặp lại chiến lược của bạn
- Bỏ qua các sản phẩm bổ trợ có thể làm tăng doanh số
Kết Luận
Giảm giá theo số lượng là một trong những cách dễ nhất để tăng doanh số Shopify và AOV. Chúng thưởng cho khách hàng vì đã mua nhiều hơn, cải thiện sự hài lòng và giúp quản lý kho hàng hiệu quả. Bằng cách kết hợp giao tiếp rõ ràng, định giá theo cấp độ thông minh và các công cụ như Wizio, bạn có thể biến các khoản giảm giá đơn giản thành công cụ thúc đẩy doanh thu mạnh mẽ.
Hãy bắt đầu từ việc nhỏ, thử nghiệm các cấp độ khác nhau và chứng kiến cửa hàng Shopify của bạn phát triển — bởi vì giỏ hàng lớn hơn đồng nghĩa với lợi nhuận lớn hơn.
Sẵn sàng triển khai giảm giá theo số lượng? Hãy thử Wizio ngay hôm nay và bắt đầu tạo các gói sản phẩm và giảm giá theo cấp độ để tăng AOV của bạn một cách dễ dàng.
