Strategia di prezzo con sconti sul volume per migliorare il tuo AOV

Ogni proprietario di negozio sogna di aumentare le vendite senza dover costantemente cercare nuovi clienti. Ma cosa succederebbe se potessi guadagnare di più dagli acquirenti che hai già? È qui che entra in gioco la strategia di prezzo con sconti sul volume. È una delle strategie più efficaci per aumentare il Valore Medio dell'Ordine (AOV) su Shopify o su qualsiasi negozio eCommerce.

Pensaci, invece di comprare un articolo, il tuo cliente ottiene un affare, incoraggiandolo a prendere due, tre o anche di più. Questa semplice tattica migliora le entrate e mantiene felici i tuoi clienti perché sentono di risparmiare denaro.

In questo blog, esploreremo la strategia di prezzo con sconti sul volume, perché funziona e come puoi usarla per aumentare l'AOV con esempi pratici e suggerimenti, oltre a come un'app Shopify come Wizio può aiutarti a implementarla senza problemi.

Cos'è la Strategia di Prezzo con Sconti sul Volume?

Fondamentalmente, la strategia di prezzo con sconti sul volume significa offrire sconti quando i clienti acquistano più di un'unità dello stesso prodotto o spendono oltre un certo importo.

È come dire:

• Acquista 1 per $20, oppure
• Acquista 3 per {{input}}amp;nbsp;50

Gli acquirenti vedono immediatamente il valore nell'acquistare di più. Risparmiano sul costo per unità, e tu fai una vendita più grande — un vantaggio per entrambi.

Esistono diversi tipi di sconti sul volume:

1. Sconti basati sulla quantità – Più unità acquista una persona, minore è il prezzo per unità.
2. Sconti basati sulla spesa – Sconti quando i clienti spendono un importo minimo, ad esempio, “Ottieni il 10% di sconto sugli ordini superiori a $100.”
3. Sconti a livelli (Tiered discounts) – Sconti maggiori man mano che i clienti acquistano di più, ad esempio, 5% di sconto su 2 articoli, 10% di sconto su 4, 15% di sconto su 6+.

Leggi anche: Massimizzare il Profitto con gli Sconti sul Volume

Come gli Sconti sul Volume Migliorano il Valore Medio dell'Ordine?

Il tuo Valore Medio dell'Ordine (AOV) è l'importo medio che un cliente spende per acquisto. Aumentarlo significa guadagnare più entrate senza necessariamente attrarre più traffico.

Ecco come gli sconti sul volume aiutano:

• Upselling Senza PressioneI clienti non si sentono costretti a comprare di più. Invece, lo vedono come una scelta intelligente.
• Aumenta il Valore a Vita del Cliente (Customer Lifetime Value)Se acquistano in blocco una volta e amano il tuo prodotto, è probabile che tornino per un altro acquisto più grande.
• Incoraggia la Fedeltà al BrandGli acquirenti amano i brand che offrono valore. Gli sconti che effettivamente fanno risparmiare denaro li spingono a rimanere con te.
• Formula per la Strategia di Prezzo con Sconti sul Volume:Un metodo di calcolo che riduce il prezzo unitario all'aumentare della quantità acquistata, premiando gli ordini in blocco.
• Prezzo in Volume:Una strategia di prezzo in cui i clienti pagano meno per unità quando acquistano quantità maggiori di un prodotto.

Impostare gli Sconti sul Volume: Guida Semplice Passo Dopo Passo con Wizio

Ora che conosci i vantaggi degli sconti sul volume e come Wizio può aiutare, vediamo come impostarli sul tuo negozio Shopify:

1. Installa l'app Wizio Bundle: Quantity Breaks dal Shopify App Store.
2. Apri la semplice dashboard dell'app e crea la tua prima offerta di interruzione di quantità (quantity break).
3. Seleziona i prodotti su cui vuoi applicare lo sconto e imposta quanti articoli i clienti devono acquistare per sbloccare ogni livello di sconto.
4. Aggiungi offerte extra come Acquista Uno Prendine Uno (BOGO) o upsell di pacchetti (bundle upsells) per rendere le tue offerte ancora più allettanti.
5. Usa le analisi e l'A/B testing integrati nell'app per tracciare i risultati e continuare a migliorare le tue offerte.

Seguendo questi semplici passaggi, sarai in grado di lanciare sconti sul volume efficaci che aumentano le vendite e mantengono felici i tuoi clienti.

Strategia di Prezzo con Sconti sul Volume

Per ottenere il massimo dalla tua strategia di prezzo con sconti sul volume, segui questi suggerimenti:

1. Mantienila Semplice

Non confondere i clienti con troppi livelli o regole. Assicurati che lo sconto sia facile da capire a prima vista.

2. Mostra Chiaramente i Risparmi

Mostra sia il prezzo originale che quello scontato. Esempio: “Era $60, ora $50 se acquisti 3.” Questo rende il risparmio più tangibile.

3. Usa le App per Automatizzare gli Sconti

Su Shopify, app come Wizio Bundle rendono l'impostazione degli sconti sul volume senza sforzo. Ti permettono di progettare sconti che si abbinano al branding del tuo negozio e di tracciare le prestazioni.

4. Promuovi le Tue Offerte Ovunque

Non limitarti a impostare gli sconti e dimenticarli. Promuovili sulle pagine dei prodotti, sui banner, sulle pagine di checkout, nell'email marketing e persino nelle campagne WhatsApp per massimizzare la portata.

5. Testa e Ottimizza

Inizia con poco e testa diversi livelli di sconto. Magari il tuo pubblico risponde meglio a “Compra 2, ricevi 1 gratis” piuttosto che a “10% di sconto su 3 articoli.” Usa l'A/B testing per vedere cosa funziona meglio.

Leggi anche: Compatibilità delle App Shopify: La tua App Bundle Funziona con tutto il resto?

Errori Comuni da Evitare

Sebbene la strategia di prezzo con sconti sul volume sia potente, alcuni errori possono ridurne l'impatto:

• Offrire Sconti Troppo Alti – Questo erode i margini di profitto. Calcola sempre prima di impostare un'offerta.
• Applicare a Tutti i Prodotti – Alcuni prodotti non necessitano di sconti sul volume (come gli acquisti una tantum). Concentrati sugli articoli che i clienti acquistano naturalmente in multipli.
• Non Evidenziare Abbastanza l'Offerta – Se i clienti non riescono a vedere facilmente il tuo sconto, non ne approfitteranno.

Esempi di Strategia di Prezzo con Sconti sul Volume

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi che puoi implementare oggi:

Acquista di Più, Risparmia di Più

• 1 articolo = $20
• 2 articoli = $36 (10% di sconto)
• 3 articoli = $50 (15% di sconto)

I clienti vedono chiari risparmi a ogni livello.

Sconti a Soglia di Spesa

• Spendi $50, ottieni il 10% di sconto
• Spendi $100, ottieni il 20% di sconto

Questo funziona benissimo per i negozi di moda e lifestyle dove i clienti spesso aggiungono più prodotti al carrello.

Offerte in Pacchetto (Bundle) con Sconto sul Volume

• Acquista 1 prodotto per la cura della pelle = $25
• Acquista il kit completo per la cura della pelle (4 prodotti) = $80 (invece di $100)

Questo aiuta a vendere più articoli correlati insieme offrendo valore ai clienti.

Conclusione

La strategia di prezzo con sconti sul volume è più di una semplice tattica di vendita — è una strategia intelligente per aumentare il Valore Medio dell'Ordine offrendo allo stesso tempo valore reale ai tuoi clienti. Incoraggiando gli acquirenti a comprare di più, non solo aumenti le vendite, ma costruisci anche la fedeltà del cliente a lungo termine.

La chiave è mantenere i tuoi sconti semplici, chiari e visibili in tutto il tuo negozio. Inizia testando piccole offerte, monitora come rispondono i clienti e poi ottimizza. Con la giusta configurazione, questa strategia può aiutarti a massimizzare i profitti senza spendere di più in annunci.

Quindi, se vuoi far crescere il tuo negozio Shopify in modo sostenibile, la strategia di prezzo con sconti sul volume è uno dei modi più semplici ed efficaci per farlo.

Domande Frequenti

1. Cos'è la strategia di prezzo con sconti sul volume?

Risposta

: La strategia di prezzo con sconti sul volume si verifica quando i clienti ottengono prezzi più bassi se acquistano più articoli. Incoraggia gli acquisti in blocco e aumenta il valore medio del tuo ordine.

2. In che modo lo sconto sul volume aiuta i negozi Shopify?

Risposta: Motiva i clienti ad acquistare unità extra per risparmiare denaro, il che aumenta le tue entrate complessive e migliora la soddisfazione del cliente.

3. Posso impostare diversi livelli di sconto per prodotti diversi?

Risposta: Sì, con app come Wizio Bundle, puoi creare livelli personalizzati per ogni prodotto e decidere come applicare gli sconti.

4. Qual è la differenza tra sconti sul volume e offerte BOGO?

Risposta: Gli sconti sul volume abbassano il prezzo unitario per gli acquisti in blocco, mentre le offerte BOGO (Buy One Get One - Acquista Uno Prendine Uno) offrono ai clienti articoli gratuiti o extra.

5. Gli sconti sul volume funzionano sia per i clienti nuovi che per quelli abituali?

Risposta: Assolutamente. Incoraggiano gli acquirenti per la prima volta ad aggiungere di più al loro carrello e danno ai clienti abituali un motivo per tornare.

6. Come posso tracciare le prestazioni della mia strategia di sconto?

Risposta: La maggior parte delle app fornisce analisi integrate e A/B testing in modo da poter misurare le vendite, tracciare le conversioni e adattare le tue offerte.