Gestire un negozio Shopify non significa solo generare traffico, ma far sì che ogni vendita conti. Uno dei modi più efficaci per aumentare le tue entrate senza spendere di più in pubblicità è aumentare il tuo Valore Medio dell'Ordine (VMO). Quando i clienti spendono di più per transazione, i tuoi profitti aumentano e i costi di marketing rimangono gli stessi. Wizio aiuta i commercianti Shopify ad aumentare il VMO offrendo pacchetti di prodotti intelligenti, omaggi e offerte di upsell personalizzate.
In questa guida, esploreremo strategie comprovate per il 2025 che possono aiutarti ad aumentare il VMO su Shopify. Sono suggerimenti pratici e facili da implementare che funzionano per aziende di tutte le dimensioni.
Perché concentrarsi sul Valore Medio dell'Ordine?
Il VMO misura l'importo medio che i clienti spendono ogni volta che acquistano dal tuo negozio. Ad esempio, se guadagni 500da10ordini,iltuoVMOeˋ 50.
I vantaggi di aumentare il VMO sono enormi:
- Più entrate senza più pubblicità – Non hai bisogno di traffico aggiuntivo.
- Migliori margini di profitto – Vendere di più per ordine riduce i costi di marketing.
- Maggiore soddisfazione del cliente – Offerte ben progettate facilitano gli acquisti.
Ora, immergiamoci nelle strategie che funzionano davvero nel 2025.
Come aumentare il VMO su Shopify
1. Offri Pacchetti di Prodotti Intelligenti
Il bundling è uno dei modi più semplici per aumentare il VMO. Invece di vendere singoli articoli, combina prodotti correlati in un pacchetto e offrili a un prezzo leggermente scontato.
Esempio:
Se vendi prodotti per la cura della pelle, crea un "Kit Completo per la Cura della Pelle" con detergente, tonico e crema idratante.
Se vendi elettronica, offri un laptop con una custodia e un mouse in bundle.
Perché funziona: i clienti si sentono come se stessero ottenendo più valore e tu vendi più articoli in una volta sola.
Consiglio Pro: Usa app come Wizio Bundle su Shopify per creare pacchetti di prodotti attraenti senza bisogno di codice.
2. Usa Sconti a Livelli per Incoraggiare Carrelli Più Grandi
La tariffazione a livelli è una strategia comprovata che premia i clienti per l'acquisto di più articoli. Ad esempio:
Compra 2, ottieni il 10% di sconto
Compra 3, ottieni il 20% di sconto
Questa strategia crea un senso di urgenza e incoraggia i clienti ad aumentare la dimensione del carrello per sbloccare il livello di sconto successivo.
Esempio:Un negozio di abbigliamento può lanciare un'offerta come:
Acquista 1 T-shirt per 20</p><p>Acquista 2 per 35
Acquista 3 per $ 50
I clienti acquisteranno naturalmente di più per massimizzare il valore.
3. Aggiungi Offerte di Upsell e Cross-Sell
Upselling e cross-selling sono tecniche potenti per aumentare il VMO.
Upsell: Offri una versione di fascia alta del prodotto.
Cross-sell: Suggerisci prodotti correlati da abbinare a ciò che il cliente sta acquistando.
Esempio:
Upsell: "Passa a un portafoglio in pelle premium per soli $ 20 in più."
Cross-sell: "Aggiungi una cintura abbinata al tuo carrello con il 15% di sconto."
4. Imposta Soglie di Spedizione Gratuita
I clienti odiano pagare le spese di spedizione e spesso aggiungono più articoli per qualificarsi per la spedizione gratuita. Impostare una soglia di spedizione gratuita leggermente superiore al tuo VMO attuale è una mossa intelligente.
Esempio:Se il tuo ordine medio è di 45,offrilaspedizionegratuitaperordinisuperioria 60. Questa semplice tattica spinge i clienti ad acquistare un altro articolo per evitare le spese di spedizione.
Consiglio Pro: Visualizza una barra di avanzamento nel carrello per mostrare quanto sono vicini alla soglia di spedizione gratuita.
5. Lancia un Programma Fedeltà
I programmi fedeltà mantengono i clienti coinvolti e li motivano a spendere di più per ordine per guadagnare premi più velocemente.
Esempio:
Guadagna 1 punto per ogni 1 speso.</p><p>Riscatta 100 punti per uno sconto di 10.
Offrendo punti sugli acquisti di valore più elevato, i clienti sono più propensi ad aggiungere articoli extra al carrello.
Leggi anche: Vendi di più in modo più intelligente su Shopify con la funzione Completa il Pacchetto
6. Introduci Offerte e Pacchetti a Tempo Limitato
La scarsità è un potente motivatore. Quando i clienti vedono un'offerta disponibile solo per un breve periodo, sono più propensi ad acquistare di più ora anziché più tardi.
Esempio:"Solo oggi: Acquista 2, ottieni 1 gratis su tutti gli accessori."
Abbinalo a pacchetti di prodotti e vedrai un grande aumento del VMO durante promozioni speciali o saldi stagionali.
7. Aggiungi Upsell Post-Acquisto
Si tratta di creare più valore per il viaggio del cliente che non termina dopo il checkout. Gli upsell post-acquisto ti consentono di offrire prodotti aggiuntivi immediatamente dopo che il cliente ha completato un ordine.
Esempio:"Hai ordinato una fotocamera! Aggiungi una scheda di memoria per soli $ 10 prima che spediamo."
Questa tattica funziona perché la mentalità di acquisto è ancora attiva.
8. Offri Pacchetti in Abbonamento
Gli abbonamenti stanno crescendo rapidamente nel 2025 perché i clienti amano la comodità. Offrire un pacchetto in abbonamento per prodotti che i clienti usano regolarmente (come caffè, vitamine o prodotti per la cura della pelle) garantisce vendite ripetute e aumenta il VMO nel tempo.
Esempio:"Iscriviti e risparmia il 15% sul tuo pacchetto benessere mensile."
Leggi anche: Come Creare Pacchetti Box in Abbonamento Irresistibili su Shopify?
9. Evidenzia la Prova Sociale sulle Offerte di Upsell
Quando i clienti vedono recensioni o foto reali di altri acquirenti, sono più propensi a fidarsi e ad accettare i suggerimenti di upsell. L'aggiunta di prove sociali sotto pacchetti o offerte di cross-sell aumenta significativamente le conversioni.
10. Personalizza i Consigli con l'IA
I consigli basati sull'IA non sono più un lusso, sono una necessità nel 2025. Le app Shopify possono analizzare il comportamento dei clienti e suggerire i prodotti giusti per aumentare il VMO.
Esempio:
"I clienti che hanno acquistato questo hanno anche amato questi."
"Completa il tuo look con questi articoli."
Ciò rende lo shopping più facile e aumenta le tue entrate senza sembrare invadente.
Considerazioni Finali
Aumentare il tuo Valore Medio dell'Ordine su Shopify non riguarda trucchi complicati, ma la creazione di maggiore valore per i tuoi clienti e il rendere la loro esperienza di acquisto fluida. Strategie come il bundling, gli sconti a livelli, le soglie di spedizione gratuita e i consigli personalizzati possono aiutarti a massimizzare ogni vendita senza spendere di più in pubblicità.
Inizia in piccolo: prova una o due tattiche, misura i risultati e poi scala ciò che funziona meglio per il tuo negozio. Ricorda, anche un piccolo aumento del VMO può portare a una grande crescita delle entrate nel tempo.
