Người mua sắm mỹ phẩm hiếm khi chỉ mua một sản phẩm đơn lẻ. Một người mua sữa rửa mặt thường muốn có thêm kem dưỡng ẩm. Một khách hàng mua kem nền cũng có thể muốn thêm kem lót hoặc xịt khóa nền.
Tuy nhiên, nhiều cửa hàng làm đẹp trên Shopify vẫn bán các sản phẩm riêng lẻ và bỏ lỡ cơ hội lớn để tăng Giá trị Đơn hàng Trung bình (AOV) cũng như cải thiện trải nghiệm khách hàng.
Đây chính là lúc chiến lược gói sản phẩm trở thành một trong những chiến lược bán hàng mạnh mẽ nhất cho các thương hiệu làm đẹp.
Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ giải thích cách các thương hiệu làm đẹp trên Shopify có thể sử dụng các gói sản phẩm chăm sóc da và trang điểm để tăng doanh số, các chiến lược gói sản phẩm tốt nhất để triển khai và cách thiết lập chúng dễ dàng trên Shopify.
Tại sao Gói Sản phẩm lại Hiệu quả với các Thương hiệu Làm đẹp
Các sản phẩm làm đẹp thường bổ trợ cho nhau một cách tự nhiên. Một quy trình chăm sóc da điển hình thường bao gồm nhiều bước:
- Sữa rửa mặt
- Nước hoa hồng (Toner)
- Tinh chất (Serum)
- Kem dưỡng ẩm
- Kem chống nắng
Thay vì bán các sản phẩm này riêng lẻ, việc đóng gói chúng lại với nhau giúp đơn giản hóa quyết định mua hàng của khách hàng.
Các gói sản phẩm hiệu quả vì chúng:
- Tăng giá trị đơn hàng trung bình
- Khuyến khích mua sắm theo quy trình
- Giúp việc khám phá sản phẩm dễ dàng hơn
- Tạo cảm giác tiết kiệm cho khách hàng
Ví dụ, thay vì bán một loại sữa rửa mặt với giá 18$ và kem dưỡng ẩm với giá 22$ riêng biệt, một Gói Khởi đầu Chăm sóc da có giá 35$ có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi và tổng doanh thu.
Lợi ích của các Gói Sản phẩm Chăm sóc da và Trang điểm cho Cửa hàng Shopify
1. Giá trị Đơn hàng Trung bình (AOV) Cao hơn
Các gói sản phẩm khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm trong một lần thanh toán. Thay vì đơn hàng 20$, khách hàng có thể chi tiêu từ 40$–60$.
2. Luân chuyển Hàng tồn kho Nhanh hơn
Việc kết hợp các sản phẩm bán chậm với các mặt hàng phổ biến có thể giúp giải phóng hàng tồn kho.
3. Đơn giản hóa Quyết định Mua hàng
Khách hàng thích các bộ sản phẩm được tuyển chọn như:
- “Quy trình Chăm sóc da Hàng ngày”
- “Gói Sản phẩm Trị mụn”
- “Bộ Trang điểm Tự nhiên cho Người mới bắt đầu”
Điều này làm giảm sự mệt mỏi khi phải đưa ra quyết định.
4. Hoàn hảo để Làm Quà tặng
Các gói sản phẩm làm đẹp cũng là lựa chọn quà tặng tuyệt vời trong các dịp:
- Khuyến mãi lễ tết
- Black Friday
- Ngày Lễ tình nhân
- Ngày của Mẹ
Các loại Gói Sản phẩm Hiệu quả nhất cho Thương hiệu Làm đẹp
Dưới đây là các chiến lược gói sản phẩm hiệu quả nhất được sử dụng bởi các thương hiệu làm đẹp thành công trên Shopify.
1. Gói Sản phẩm theo Số lượng
Gói sản phẩm theo số lượng khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm cùng loại hơn bằng cách đưa ra mức chiết khấu.
)
| Số lượng | Giá |
|---|---|
| Mua 1 | 6$ |
| Mua 3 | 15$ |
| Mua 5 | 22$ |
Ví dụ
Gói Son dưỡng môi
Tại sao Chiến lược này Hiệu quả
- Khách hàng yêu thích việc tiết kiệm khi mua số lượng lớn
- Lý tưởng cho các sản phẩm tiêu hao
- Tăng giá trị đơn hàng nhanh chóng
Sản phẩm Tốt nhất cho Gói theo Số lượng
- Son dưỡng môi
- Mặt nạ dưỡng da
- Mặt nạ giấy
- Khăn giấy tẩy trang
- Kem chống nắng
2. Gói BOGO (Mua một Tặng một)
BOGO là một trong những chương trình khuyến mãi có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất trong thương mại điện tử.
)
Ví dụ
Mua một thỏi son → Giảm giá 50% cho thỏi thứ hai
hoặc
Mua một tinh chất (serum) → Tặng một sản phẩm miễn phí
Tại sao Thương hiệu Làm đẹp sử dụng BOGO
- Thúc đẩy mua sắm ngẫu hứng
- Giải phóng hàng tồn kho
- Hoàn hảo cho các chiến dịch theo mùa
Ví dụ về Cửa hàng Shopify
Một thương hiệu mỹ phẩm có thể triển khai:
Mua 1 Mascara → Tặng Bút kẻ mắt miễn phí
Điều này giúp giới thiệu khách hàng với một sản phẩm mới đồng thời tăng kích thước giỏ hàng.
3. Gói Sản phẩm Kết hợp (Gói theo Quy trình)
Đây là chiến lược phổ biến nhất đối với các thương hiệu chăm sóc da.
)
Thay vì bán các mặt hàng riêng biệt, hãy tạo ra các bộ quy trình hoàn chỉnh.
Ví dụ Gói Quy trình Chăm sóc da
Gói Chăm sóc Da mụn
Bao gồm:
- Sữa rửa mặt Salicylic Acid
- Tinh chất Trị mụn
- Kem dưỡng ẩm không chứa dầu
- Sản phẩm chấm mụn
Giá gốc: 85$
Giá theo gói: 65$
Ví dụ Gói Trang điểm
Bộ Trang điểm Hàng ngày
Bao gồm:
- Kem lót
- Kem nền
- Kem che khuyết điểm
- Mascara
- Xịt khóa nền
Tại sao Gói theo Quy trình có Tỷ lệ Chuyển đổi Tốt
Khách hàng thích mua các giải pháp trọn gói thay vì các sản phẩm riêng lẻ.
Điều này cũng làm tăng sự tin tưởng vì thương hiệu đề xuất các sản phẩm hoạt động tốt khi kết hợp với nhau.
Ứng dụng Shopify Tốt nhất để Tạo Gói Sản phẩm
Một trong những công cụ phổ biến nhất để tạo gói sản phẩm trên Shopify là Wizio Bundle: Quantity Breaks.
Các tính năng chính:
- Giảm giá theo số lượng
- Ưu đãi BOGO
- Gói sản phẩm kết hợp
- Gói sản phẩm tự chọn (mix and match)
- Tùy chọn tự xây dựng gói sản phẩm
- Tối ưu hóa AOV
Tại sao các Nhà bán hàng Shopify sử dụng nó
- Không yêu cầu kỹ năng lập trình
- Thiết lập nhanh chóng
- Widget gói sản phẩm thân thiện với thiết bị di động
- Hoạt động với hầu hết các chủ đề (themes) của Shopify
Đối với các thương hiệu làm đẹp, ứng dụng này giúp dễ dàng tạo ra:
- Bộ quy trình chăm sóc da
- Gói trang điểm khởi đầu
- Ưu đãi mỹ phẩm số lượng lớn
Ý tưởng Gói Sản phẩm Thực tế cho Thương hiệu Làm đẹp
Dưới đây là một số ý tưởng gói sản phẩm đã được chứng minh hiệu quả bởi các cửa hàng làm đẹp thành công trên Shopify.
Gói Chăm sóc da - Gói Quy trình Buổi sáng, Bao gồm: Sữa rửa mặt, Tinh chất Vitamin C, Kem dưỡng ẩm, Kem chống nắng
Bộ Trị mụn - Bao gồm: Sữa rửa mặt trị mụn, Tinh chất Niacinamide, Sản phẩm chấm mụn, Kem dưỡng ẩm không dầu
Gói Trang điểm Khởi đầu - Bao gồm: Kem lót, Kem nền, Kem che khuyết điểm, Mascara, Son môi
Quy trình Tự chăm sóc Ban đêm - Bao gồm: Mặt nạ dưỡng da, Tinh chất cấp ẩm, Kem dưỡng ban đêm, Mặt nạ môi
Câu hỏi Thường gặp
1. Gói sản phẩm có thực sự tăng doanh số Shopify không?
Có. Các gói sản phẩm giúp tăng Giá trị Đơn hàng Trung bình (AOV) và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi bằng cách khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm liên quan.
2. Sản phẩm nào hiệu quả nhất cho các gói làm đẹp?
Các sản phẩm tốt nhất bao gồm: Quy trình chăm sóc da, Bộ trang điểm, Bộ chăm sóc môi, Gói mặt nạ giấy và Bộ quà tặng theo mùa.
3. Shopify có thể tạo gói sản phẩm mà không cần ứng dụng không?
Shopify cho phép tạo các gói sản phẩm thủ công cơ bản, nhưng đối với các tùy chọn nâng cao như BOGO, giảm giá theo số lượng và gói sản phẩm tự chọn, bạn nên sử dụng ứng dụng tạo gói sản phẩm.
4. Chiến lược gói sản phẩm tốt nhất cho thương hiệu chăm sóc da là gì?
Gói sản phẩm theo quy trình hoạt động hiệu quả nhất vì chúng phù hợp với cách khách hàng sử dụng sản phẩm chăm sóc da một cách tự nhiên.
Ví dụ bao gồm: Quy trình chăm sóc da buổi sáng, Bộ trị mụn, Gói chăm sóc da chống lão hóa.
Kết luận
Gói sản phẩm là một trong những cách dễ nhất để các thương hiệu làm đẹp trên Shopify tăng doanh thu mà không cần chi thêm nhiều cho quảng cáo.
Các chiến lược như gói theo số lượng, ưu đãi BOGO và bộ quy trình chăm sóc da đã được chứng minh là giúp thúc đẩy doanh số trong ngành làm đẹp.
Với một ứng dụng Shopify như Wizio, các nhà bán hàng Shopify có thể nhanh chóng tạo ra các ưu đãi gói hấp dẫn, khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn trong mỗi đơn hàng.
Nếu cửa hàng làm đẹp của bạn chưa sử dụng các gói sản phẩm, bây giờ là thời điểm hoàn hảo để bắt đầu biến các sản phẩm riêng lẻ thành các ưu đãi gói có tỷ lệ chuyển đổi cao.
