Là một chủ cửa hàng Shopify, bạn luôn tìm kiếm những cách thức để gia tăng doanh thu, cải thiện lòng trung thành của khách hàng và nổi bật trong bối cảnh thương mại điện tử đầy cạnh tranh. Một chiến lược hiệu quả là cung cấp chiết khấu theo số lượng—một chiến lược giá giúp thưởng cho khách hàng khi họ mua nhiều mặt hàng hơn. Nhưng làm thế nào để bạn đảm bảo rằng những khoản chiết khấu này thực sự mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp của mình? Hướng dẫn này sẽ đưa bạn qua các bước tính toán tỷ suất hoàn vốn (ROI) cho các chương trình chiết khấu theo số lượng trên Shopify, với các ví dụ thực tế và thông tin chi tiết có thể hành động.
Hiểu về Chiết khấu theo Số lượng
Chiết khấu theo số lượng khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn bằng cách giảm đơn giá khi họ mua số lượng lớn hơn. Đây có thể là một chiến lược tuyệt vời để giải phóng hàng tồn kho, thúc đẩy doanh số của các sản phẩm bán chậm và tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV). Tuy nhiên, việc tính toán ROI tiềm năng là rất quan trọng để đảm bảo rằng các khoản chiết khấu này không ăn mòn tỷ suất lợi nhuận của bạn.
Tính toán ROI cho Chiết khấu theo Số lượng
Để tính toán ROI cho các chương trình chiết khấu theo số lượng của mình, bạn cần xem xét một số yếu tố:
- Doanh số cơ sở: Số lượng đơn vị trung bình được bán ra khi không có chiết khấu.
- Khối lượng doanh số tăng thêm: Mức tăng dự kiến về số lượng đơn vị bán ra nhờ có chiết khấu.
- Tỷ suất lợi nhuận giảm: Sự khác biệt giữa tỷ suất lợi nhuận thông thường và tỷ suất lợi nhuận sau khi áp dụng chiết khấu.
- Chi phí bổ sung: Bất kỳ chi phí phát sinh nào, chẳng hạn như tiếp thị cho chương trình chiết khấu hoặc phí vận chuyển tăng thêm.
Công thức tính ROI là:
ROI = ((Số lượng đơn vị mới × Lợi nhuận mới trên mỗi đơn vị) − (Số lượng đơn vị cũ × Lợi nhuận cũ trên mỗi đơn vị) − Chi phí bổ sung) / Chi phí bổ sung
Hãy áp dụng công thức này với một ví dụ giả định:
- Lợi nhuận cũ = 100 × $15 = $1,500
- Lợi nhuận mới = 180 × $10 = $1,800
- Lợi nhuận gộp tăng thêm = $1,800 − $1,500 = $300
- Lợi nhuận ròng sau chi phí = $300 − $200 = $100
Sử dụng công thức, phép tính ROI sẽ là:
(180 * $10 - 100 * $15) - $200 / $200 = 0.5 hoặc 50% ROI
Ví dụ đơn giản hóa này cho thấy ROI dương, cho thấy chiết khấu theo số lượng có thể là một chiến lược mang lại lợi nhuận.
Tối đa hóa ROI của bạn với Wizio Bundle: Quantity Breaks
Để triển khai và quản lý hiệu quả các chương trình chiết khấu theo số lượng trên cửa hàng Shopify của bạn, hãy cân nhắc sử dụng ứng dụng Wizio Bundle: Quantity Breaks. Công cụ mạnh mẽ này giúp đơn giản hóa việc thiết lập các mức chiết khấu theo số lượng và chiết khấu theo khối lượng linh hoạt mà không cần lập trình. Các tính năng chính bao gồm:
- Thiết lập thân thiện với người dùng
- Mức chiết khấu theo số lượng linh hoạt cho các sản phẩm khác nhau
- Ưu đãi mua 1 tặng 1 (BOGO)
- Bán thêm để hoàn thiện gói sản phẩm (Complete The Bundle) và Bán thêm sau khi mua (Post Purchase Upsell)
- Tích hợp liền mạch với các gói đăng ký định kỳ
- Khả năng theo dõi hiệu suất và thử nghiệm A/B
Bằng cách tận dụng các tính năng này, bạn có thể quản lý các khoản chiết khấu một cách hiệu quả, theo dõi hiệu suất của chúng và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết để đảm bảo lợi nhuận tối đa.
Các phương pháp hay nhất cho Chiết khấu theo Số lượng
Để tối đa hóa hiệu quả của các chương trình chiết khấu theo số lượng, hãy cân nhắc các phương pháp hay nhất sau đây:
- Nhắm mục tiêu đúng sản phẩm: Chọn các sản phẩm có biên lợi nhuận cao hoặc bán chậm để giải phóng hàng tồn kho.
- Thiết lập ngưỡng rõ ràng: Đưa ra các ngưỡng số lượng để nhận chiết khấu rõ ràng và có thể đạt được nhằm khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn.
- Theo dõi đối thủ cạnh tranh: Luôn duy trì khả năng cạnh tranh bằng cách cung cấp các mức chiết khấu tương đương hoặc tốt hơn đối thủ.
- Theo dõi hiệu suất: Sử dụng các công cụ như Ứng dụng Wizio để giám sát hiệu suất của các chương trình chiết khấu và điều chỉnh chiến lược cho phù hợp.
Ngoài ra, việc tích hợp chiết khấu theo số lượng với các chiến lược khác, chẳng hạn như tăng giá trị đơn hàng trung bình và đóng gói sản phẩm (product bundling), có thể thúc đẩy thêm doanh số và lợi nhuận của bạn.
Kết luận
Cung cấp chiết khấu theo số lượng có thể là một chiến lược cực kỳ hiệu quả để tăng doanh số, AOV và lòng trung thành của khách hàng trên cửa hàng Shopify của bạn. Bằng cách tính toán ROI cẩn thận và thực hiện các phương pháp hay nhất, bạn có thể đảm bảo rằng những khoản chiết khấu này đóng góp tích cực vào kết quả kinh doanh cuối cùng của mình. Ứng dụng Wizio Bundle: Quantity Breaks cung cấp một giải pháp toàn diện để dễ dàng quản lý và tối ưu hóa các chiến lược chiết khấu của bạn, biến nó trở thành một công cụ vô giá cho bất kỳ chủ cửa hàng Shopify nào muốn tối đa hóa lợi nhuận của mình.
Khám phá Wizio Bundle trên Shopify App Store và bắt đầu thay đổi chiến lược chiết khấu cho cửa hàng của bạn ngay hôm nay.
