Bạn muốn biết các kỹ thuật bán thêm đơn giản và dễ dàng để thúc đẩy đơn hàng và doanh thu cho cửa hàng Shopify của mình?
Việc tìm kiếm khách hàng mới cho cửa hàng Shopify trong một thị trường cạnh tranh đòi hỏi nhiều thời gian và nỗ lực. Vì vậy, bạn phải có tư duy đột phá trong chiến lược tiếp thị.
Bán thêm (Upselling) & bán chéo (cross-selling) là một trong những chiến lược tiếp thị tốt nhất. Nó đòi hỏi ít công sức hơn và tiết kiệm chi phí để tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV) hoặc doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU). Mỗi khách hàng tạo ra nhiều doanh thu hơn cho cửa hàng Shopify của bạn mà không cần bạn phải tốn thêm tiền bạc và thời gian.
Blog này sẽ cho bạn biết các Kỹ thuật Bán thêm trên Shopify tốt nhất năm 2026 giúp bạn thúc đẩy doanh số & tăng tổng doanh thu.
Bán thêm là gì?
Bán thêm là một kỹ thuật bán hàng nhằm thuyết phục khách hàng mua một sản phẩm nâng cấp hoặc cao cấp hơn. Chủ yếu kỹ thuật này được sử dụng bởi các doanh nghiệp thương mại điện tử, công ty SaaS và các khóa học trực tuyến để tối đa hóa doanh thu.
Các kỹ thuật Bán thêm tốt nhất cho cửa hàng Shopify
1. Chọn đúng sản phẩm bán thêm: Chọn đúng sản phẩm bán thêm tùy thuộc vào nhu cầu kinh doanh thương mại điện tử của bạn và loại sản phẩm bạn bán. Kiểm tra các loại bán thêm tốt nhất bên dưới.
2. Nâng cấp phiên bản: Cung cấp phiên bản cao cấp của sản phẩm & dịch vụ. Ví dụ: bán điện thoại di động tiên tiến với các thông số kỹ thuật nâng cấp về ram, camera và bộ nhớ.
3. Số lượng: Thu hút khách hàng bằng cách đưa ra các mức giảm giá đáng kể khi mua số lượng lớn. Thay vì mua một chiếc quần jean, hãy cho họ thấy ưu đãi mua ba tặng một chiếc áo sơ mi.
4. Tùy chỉnh: Cung cấp các sản phẩm được cá nhân hóa, tùy chỉnh cho khách hàng, chẳng hạn như in áo thun.
5. Bảo vệ: Bảo vệ sản phẩm của bạn bằng cách thêm gói bảo hành mở rộng. Bạn thường có thể nhận được bảo hành thay thế màn hình hoặc bàn phím nếu mua máy tính xách tay.
Đọc thêm: Sự khác biệt giữa Bán thêm và Bán chéo
Các chiến lược Bán thêm hữu ích cho cửa hàng Shopify
1. Sử dụng So sánh song song
Sử dụng so sánh song song là chiến lược bán thêm cơ bản nhất. Điều này giới thiệu sự so sánh giữa các sản phẩm được chọn, và khách hàng có thể cân nhắc các tính năng và lợi ích bổ sung
Ví dụ: nếu bạn mua sắm trực tuyến với Amazon, bạn sẽ thấy các mẹo so sánh sản phẩm trên mỗi trang sản phẩm.
2. Cung cấp Gói sản phẩm (Bundle)
Kỹ thuật bán thêm phổ biến nhất mà bạn có thể thực hiện là cung cấp một gói sản phẩm cho khách hàng thay vì một phiên bản cao cấp. Đóng gói là một cách để thuyết phục khách hàng chi tiêu nhiều hơn bằng cách bán các sản phẩm liên quan.
Ví dụ: thay vì bán một chiếc máy tính xách tay, bạn cung cấp một 'gói máy tính xách tay' bao gồm túi đựng, miếng dán bảo vệ màn hình & bàn phím, giá đỡ & quạt tản nhiệt, điều này giúp khách hàng mua rẻ hơn so với việc mua riêng lẻ tất cả các phụ kiện.
Đối với các chủ sở hữu Shopify, bạn có thể cài đặt một ứng dụng như Wizio Bundle để tạo các gói sản phẩm khác nhau và bán thêm cho khách hàng của mình.
3. Thêm Tùy chọn Gợi ý Cá nhân hóa
Các kỹ thuật bán thêm mới nhất và hiệu quả nhất bằng cách thêm các sản phẩm gợi ý cá nhân hóa cho khách hàng. Tùy chọn này hiển thị danh sách các gợi ý sản phẩm ở cuối trang web để thu hút người mua thêm thứ khác vào giỏ hàng của họ.
Chẳng hạn, hãy xem cửa hàng eBay, nơi lôi kéo khách hàng vào các sản phẩm bán thêm của mình bằng các sản phẩm được đề xuất để tạo ra một ưu đãi cá nhân hóa cho cửa hàng Shopify của bạn.
4. Tạo sự khẩn cấp
Khi thời gian trôi qua, nỗi sợ ưu đãi kết thúc sẽ bắt đầu. Điều này được gọi là FOMO hoặc nỗi sợ bị bỏ lỡ. Tạo ra sự FOMO này cho các sản phẩm của bạn có thể giúp tăng số lượng đơn hàng. Kỹ thuật bán thêm này chỉ có sẵn trong thời gian ngắn & số lượng có hạn.
Ví dụ: làm nổi bật các ưu đãi dễ đọc & dễ thấy đối với khách hàng bằng các dòng chữ "Ưu đãi có hạn", "Chỉ còn 2 giờ cho đợt giảm giá này!" hoặc "Ưu đãi sắp đóng" sẽ khuyến khích khách hàng mua ngay thay vì bỏ lỡ.
Đọc liên quan: Cách sử dụng Sự khẩn cấp và Khan hiếm để Thúc đẩy Doanh số Shopify?
Kết luận
Bán thêm là một chiến lược tiếp thị đã được thời gian kiểm chứng để truyền cảm hứng cho khách hàng trả nhiều tiền hơn và nhận được nhiều giá trị hơn. Khi tạo một ưu đãi bán thêm, hãy luôn xem xét khách hàng, quảng bá các sản phẩm phù hợp và luôn duy trì mức cung cấp dưới 25% tổng giá trị giỏ hàng.
Bạn muốn xây dựng các cửa sổ bật lên bán thêm bằng một cú nhấp chuột trên trang web Shopify của mình một cách nhanh chóng? Hãy bắt đầu dùng thử miễn phí để xem cách Wizio Bundle: Quantity Breaks giúp việc tạo các ưu đãi được cá nhân hóa và nhắm mục tiêu cho các khách hàng lý tưởng của bạn ở quy mô lớn trở nên dễ dàng như thế nào.
