Chi acquista prodotti di bellezza raramente compra un solo articolo. Chi acquista un detergente spesso desidera una crema idratante. Un cliente che acquista un fondotinta potrebbe volere anche un primer o uno spray fissante.
Tuttavia, molti negozi di bellezza su Shopify vendono ancora i prodotti singolarmente, perdendo un'enorme opportunità per aumentare il Valore Medio dell'Ordine (AOV) e migliorare l'esperienza del cliente.
È qui che il product bundling diventa una delle strategie di vendita più potenti per i brand di bellezza.
In questa guida, spiegheremo come i brand di bellezza su Shopify possono utilizzare i bundle di skincare e makeup per aumentare le vendite, le migliori strategie di bundle da implementare e come configurarli facilmente su Shopify.
Perché i bundle funzionano per i brand di bellezza
I prodotti di bellezza si completano naturalmente a vicenda. Una routine di skincare prevede tipicamente diversi passaggi:
- Detergente
- Tonico
- Siero
- Crema idratante
- Protezione solare
Invece di vendere questi prodotti singolarmente, raggrupparli in un bundle semplifica le decisioni d'acquisto per i clienti.
I bundle funzionano perché:
- Aumentano il valore medio dell'ordine
- Incoraggiano l'acquisto basato sulla routine
- Rendono più facile la scoperta dei prodotti
- Offrono una percezione di risparmio
Ad esempio, invece di vendere un detergente a $18 e una crema idratante a $22 separatamente, uno Skincare Starter Bundle al prezzo di $35 può aumentare le conversioni e le entrate complessive.
Vantaggi dei bundle di skincare e makeup per i negozi Shopify
1. Valore Medio dell'Ordine (AOV) più elevato
I bundle incoraggiano i clienti ad acquistare più prodotti in un unico acquisto. Invece di un ordine da $20, i clienti potrebbero spendere $40–$60.
2. Movimentazione dell'inventario più rapida
Abbinare prodotti a bassa rotazione con articoli popolari può aiutare a smaltire l'inventario.
3. Decisioni d'acquisto semplificate
I clienti preferiscono set curati come:
- “Routine di Skincare Quotidiana”
- “Bundle Trattamento Acne”
- “Kit Iniziale Makeup Naturale”
Questo riduce la fatica decisionale.
4. Perfetti per i regali
I bundle di bellezza sono anche ottime opzioni regalo durante:
- Vendite natalizie
- Black Friday
- San Valentino
- Festa della Mamma
Tipi di bundle che funzionano meglio per i brand di bellezza
Di seguito sono riportate le strategie di bundle più efficaci utilizzate dai brand di bellezza di successo su Shopify.
1. Bundle di quantità
I bundle di quantità incoraggiano i clienti ad acquistare più unità dello stesso prodotto offrendo uno sconto.
)
| Quantità | Prezzo |
|---|---|
| Acquista 1 | $6 |
| Acquista 3 | $15 |
| Acquista 5 | $22 |
Esempio
Bundle di Balsamo Labbra
Perché funziona
- I clienti amano il risparmio sugli acquisti multipli
- Ideale per prodotti di consumo
- Aumenta rapidamente il valore dell'ordine
Migliori prodotti per i bundle di quantità
- Balsami labbra
- Maschere viso
- Maschere in tessuto
- Salviette struccanti
- Protezione solare
2. Bundle BOGO (Prendi due, paghi uno)
Il BOGO è una delle promozioni con il più alto tasso di conversione nell'e-commerce.
)
Esempio
Compra un rossetto → Ricevi il secondo con il 50% di sconto
oppure
Compra un siero → Ricevine uno in omaggio
Perché i brand di bellezza usano il BOGO
- Stimola gli acquisti d'impulso
- Smaltisce l'inventario
- Perfetto per le campagne stagionali
Esempio di negozio Shopify
Un brand di cosmetici potrebbe proporre:
Compra 1 Mascara → Ricevi l'Eyeliner in omaggio
Questo introduce i clienti a un nuovo prodotto aumentando al contempo le dimensioni del carrello.
3. Bundle di prodotti (Bundle di routine)
Questa è la strategia più popolare per i brand di skincare.
)
Invece di vendere gli articoli separatamente, crea kit di routine completi.
Esempio di bundle routine skincare
Bundle per la cura dell'acne
Include:
- Detergente all'acido salicilico
- Siero per il trattamento dell'acne
- Crema idratante senza olio
- Trattamento localizzato
Prezzo originale: $85
Prezzo bundle: $65
Esempio di bundle makeup
Kit Trucco Quotidiano
Include:
- Primer
- Fondotinta
- Correttore
- Mascara
- Spray fissante
Perché i bundle di routine convertono bene
I clienti preferiscono acquistare soluzioni complete invece di singoli prodotti.
Questo aumenta anche la fiducia perché il brand raccomanda prodotti che funzionano bene insieme.
Migliore app Shopify per creare bundle
Uno degli strumenti più popolari per i bundle su Shopify è Wizio Bundle: Quantity Breaks.
Caratteristiche principali:
- Sconti per quantità (Quantity breaks)
- Offerte BOGO
- Bundle di prodotti
- Bundle mix and match
- Opzioni per costruire il proprio bundle
- Ottimizzazione dell'AOV
Perché i commercianti Shopify la usano
- Nessuna codifica richiesta
- Configurazione rapida
- Widget per bundle ottimizzati per dispositivi mobili
- Funziona con la maggior parte dei temi Shopify
Per i brand di bellezza, questo semplifica la creazione di:
- Kit per la routine di skincare
- Bundle iniziali di makeup
- Offerte cosmetiche all'ingrosso
Idee reali di bundle per i brand di bellezza
Ecco alcune idee di bundle collaudate utilizzate dai negozi di bellezza di successo su Shopify.
Skincare Bundles - Bundle routine mattutina, include: Detergente, Siero alla Vitamina C, Crema idratante, Protezione solare
Kit Trattamento Acne - Include: Detergente per acne, Siero alla niacinamide, Trattamento localizzato, Crema idratante senza olio
Bundle Iniziale Makeup - Include: Primer, Fondotinta, Correttore, Mascara, Rossetto
Routine Notturna Self-Care - Include: Maschera viso, Siero idratante, Crema notte, Maschera labbra
Domande frequenti
1. I bundle di prodotti aumentano le vendite su Shopify?
Sì. I bundle aumentano il Valore Medio dell'Ordine (AOV) e migliorano i tassi di conversione incoraggiando i clienti ad acquistare più prodotti correlati.
2. Quali prodotti funzionano meglio per i bundle di bellezza?
I prodotti migliori includono: routine di skincare, kit di makeup, set per la cura delle labbra, bundle di maschere in tessuto e set regalo stagionali.
3. Shopify può creare bundle senza app?
Shopify consente bundle manuali di base, ma per opzioni avanzate come BOGO, sconti sulla quantità e bundle mix-and-match, si consiglia un'app per i bundle.
4. Qual è la migliore strategia di bundle per i brand di skincare?
I bundle basati sulla routine funzionano meglio perché riflettono il modo in cui i clienti utilizzano naturalmente i prodotti di skincare.
Gli esempi includono: routine di skincare mattutina, kit per il trattamento dell'acne, bundle di skincare anti-età.
Conclusione
Il product bundling è uno dei modi più semplici per i brand di bellezza su Shopify per aumentare le entrate senza spendere di più in pubblicità.
Strategie come i bundle di quantità, le offerte BOGO e i kit per la routine di skincare hanno dimostrato di aumentare le vendite nel settore della bellezza.
Con un'app Shopify come Wizio, i commercianti Shopify possono creare rapidamente offerte bundle interessanti che incoraggiano i clienti ad acquistare di più in ogni ordine.
Se il tuo negozio di bellezza non utilizza ancora i bundle, questo è il momento perfetto per iniziare a trasformare i singoli prodotti in offerte bundle ad alta conversione.
