Los compradores de productos de belleza rara vez compran un solo producto. Alguien que compra un limpiador a menudo busca una crema hidratante. Un cliente que compra una base de maquillaje también podría querer una prebase o un spray fijador.
Sin embargo, muchas tiendas de belleza en Shopify aún venden productos de forma individual y pierden una gran oportunidad para aumentar el Valor Promedio del Pedido (AOV) y mejorar la experiencia del cliente.
Aquí es donde el agrupamiento de productos se convierte en una de las estrategias de venta más potentes para las marcas de belleza.
En esta guía, explicaremos cómo las marcas de belleza de Shopify pueden usar paquetes de cuidado de la piel y maquillaje para aumentar las ventas, las mejores estrategias de paquetes para implementar y cómo configurarlas fácilmente en Shopify.
Por qué el agrupamiento funciona para las marcas de belleza
Los productos de belleza se complementan de forma natural. Una rutina de cuidado de la piel suele constar de varios pasos:
- Limpiador
- Tónico
- Sérum
- Hidratante
- Protector solar
En lugar de vender estos productos por separado, agruparlos simplifica las decisiones de compra de los clientes.
Los paquetes funcionan porque:
- Aumentan el valor promedio del pedido
- Fomentan la compra basada en rutinas
- Facilitan el descubrimiento de productos
- Proporcionan una percepción de ahorro
Por ejemplo, en lugar de vender un limpiador por $18 y una hidratante por $22 por separado, un Paquete de Inicio de Cuidado de la Piel con un precio de $35 puede aumentar las conversiones y los ingresos totales.
También lea: https://wizio.app/es/blogs/soluciones-rápidas-problemas-paquetes-shopify
Beneficios de los paquetes de cuidado de la piel y maquillaje para tiendas Shopify
1. Mayor Valor Promedio del Pedido (AOV)
Los paquetes animan a los clientes a comprar varios productos en una sola compra. En lugar de un pedido de $20, los clientes podrían gastar entre $40 y $60.
2. Movimiento de inventario más rápido
Agrupar productos de venta lenta con artículos populares puede ayudar a liquidar el inventario.
3. Decisiones de compra simplificadas
Los clientes prefieren sets seleccionados como:
- “Rutina diaria de cuidado de la piel”
- “Paquete de tratamiento para el acné”
- “Kit de inicio de maquillaje natural”
Esto reduce la fatiga de decisión.
4. Perfecto para regalar
Los paquetes de belleza también son excelentes opciones de regalo durante:
- Ventas de temporada
- Black Friday
- Día de San Valentín
- Día de la Madre
Tipos de paquetes que mejor funcionan para las marcas de belleza
A continuación se presentan las estrategias de paquetes más efectivas utilizadas por marcas de belleza exitosas en Shopify.
1. Paquete por cantidad
Los paquetes por cantidad animan a los clientes a comprar más unidades del mismo producto ofreciendo un descuento.
| Cantidad | Precio |
|---|---|
| Comprar 1 | $6 |
| Comprar 3 | $15 |
| Comprar 5 | $22 |
Ejemplo
Paquete de bálsamos labiales
Por qué funciona
- A los clientes les encantan los ahorros por volumen
- Ideal para productos consumibles
- Aumenta el valor del pedido rápidamente
Mejores productos para paquetes por cantidad
- Bálsamos labiales
- Mascarillas faciales
- Mascarillas de tela (Sheet masks)
- Toallitas desmaquillantes
- Protector solar
2. Paquete BOGO (Compra uno y llévate otro)
BOGO es una de las promociones con mayor tasa de conversión en el comercio electrónico.
Ejemplo
Compra un labial → Llévate otro con un 50% de descuento
o
Compra un sérum → Llévate otro gratis
Por qué las marcas de belleza usan BOGO
- Impulsa las compras espontáneas
- Liquida el inventario
- Perfecto para campañas de temporada
Ejemplo de tienda Shopify
Una marca de cosméticos podría ofrecer:
Compra 1 máscara de pestañas → Llévate un delineador gratis
Esto presenta a los clientes un nuevo producto mientras aumenta el tamaño de la cesta.
3. Paquete de productos (Paquetes de rutina)
Esta es la estrategia más popular para las marcas de cuidado de la piel.
En lugar de vender artículos por separado, crea kits de rutina completos.
Ejemplo de paquete de rutina de cuidado de la piel
Paquete para el cuidado del acné
Incluye:
- Limpiador con ácido salicílico
- Sérum de tratamiento para el acné
- Hidratante libre de aceite
- Tratamiento localizado
Precio original: $85
Precio del paquete: $65
Ejemplo de paquete de maquillaje
Kit de maquillaje diario
Incluye:
- Prebase
- Base de maquillaje
- Corrector
- Máscara de pestañas
- Spray fijador
Por qué los paquetes de rutina convierten bien
Los clientes prefieren comprar soluciones completas en lugar de productos individuales.
Esto también aumenta la confianza porque la marca recomienda productos que funcionan bien juntos.
La mejor aplicación de Shopify para crear paquetes
Una de las herramientas más populares para crear paquetes en Shopify es Wizio Bundle: Quantity Breaks.
Características clave:
- Descuentos por tramos de cantidad
- Ofertas BOGO
- Paquetes de productos
- Paquetes combinados (Mix and match)
- Opciones para que el cliente cree su propio paquete
- Optimización del AOV
Por qué los comerciantes de Shopify la utilizan
- No requiere programación
- Configuración rápida
- Widgets de paquetes adaptados a móviles
- Funciona con la mayoría de los temas de Shopify
Para las marcas de belleza, facilita la creación de:
- Kits de rutina de cuidado de la piel
- Paquetes de inicio de maquillaje
- Ofertas de cosméticos al por mayor
Ideas reales de paquetes para marcas de belleza
Aquí tienes algunas ideas de paquetes probadas y utilizadas por tiendas de belleza exitosas en Shopify.
Paquetes de cuidado de la piel - Paquete de rutina matutina, incluye: Limpiador, Sérum de Vitamina C, Hidratante, Protector solar
Kit de tratamiento para el acné - Incluye: Limpiador para el acné, Sérum de niacinamida, Tratamiento localizado, Hidratante libre de aceite
Paquete de inicio de maquillaje - Incluye: Prebase, Base de maquillaje, Corrector, Máscara de pestañas, Labial
Rutina nocturna de autocuidado - Incluye: Mascarilla facial, Sérum hidratante, Crema de noche, Mascarilla labial
Preguntas frecuentes
1. ¿Aumentan las ventas de Shopify los paquetes de productos?
Sí. Los paquetes aumentan el Valor Promedio del Pedido (AOV) y mejoran las tasas de conversión al incentivar a los clientes a comprar múltiples productos relacionados.
2. ¿Qué productos funcionan mejor para los paquetes de belleza?
Los mejores productos incluyen: Rutinas de cuidado de la piel, Kits de maquillaje, Sets de cuidado labial, Paquetes de mascarillas faciales y Sets de regalo de temporada.
3. ¿Puede Shopify crear paquetes sin aplicaciones?
Shopify permite paquetes manuales básicos, pero para opciones avanzadas como BOGO, descuentos por cantidad y paquetes combinados, se recomienda una aplicación de paquetes.
4. ¿Cuál es la mejor estrategia de paquetes para las marcas de cuidado de la piel?
Los paquetes de rutinas funcionan mejor porque coinciden con la forma en que los clientes usan naturalmente los productos de cuidado de la piel.
Ejemplos incluyen: Rutina de cuidado de la piel por la mañana, Kit para el tratamiento del acné, Paquete de cuidado de la piel antienvejecimiento.
Conclusión
El agrupamiento de productos es una de las formas más sencillas para que las marcas de belleza de Shopify aumenten sus ingresos sin gastar más en publicidad.
Estrategias como los paquetes por cantidad, las ofertas BOGO y los kits de rutina de cuidado de la piel han demostrado impulsar las ventas en la industria de la belleza.
Con una aplicación de Shopify como Wizio, los comerciantes de Shopify pueden crear rápidamente ofertas atractivas de paquetes que animen a los clientes a comprar más en cada pedido.
Si tu tienda de belleza aún no utiliza paquetes, ahora es el momento perfecto para empezar a convertir productos individuales en ofertas de paquetes de alta conversión.
