Les clients du secteur de la beauté achètent rarement un seul produit. Quelqu'un qui achète un nettoyant veut souvent un hydratant. Un client qui achète un fond de teint peut également vouloir une base ou un spray fixateur.
Cependant, de nombreuses boutiques de beauté Shopify vendent encore des produits individuellement et passent à côté d'une opportunité énorme d'augmenter le Panier Moyen (AOV) et d'améliorer l'expérience client.
C'est là que le regroupement de produits (bundling) devient l'une des stratégies de vente les plus puissantes pour les marques de beauté.
Dans ce guide, nous expliquerons comment les marques de beauté Shopify peuvent utiliser les lots de soins de la peau et de maquillage pour augmenter leurs ventes, les meilleures stratégies de lots à mettre en œuvre et comment les configurer facilement dans Shopify.
Pourquoi les lots fonctionnent pour les marques de beauté
Les produits de beauté se complètent naturellement. Une routine de soins de la peau comporte généralement plusieurs étapes :
- Nettoyant
- Tonique
- Sérum
- Hydratant
- Protection solaire
Au lieu de vendre ces produits individuellement, les regrouper simplifie les décisions d'achat pour les clients.
Les lots fonctionnent parce qu'ils :
- Augmentent le panier moyen
- Encouragent l'achat basé sur la routine
- Facilitent la découverte de produits
- Offrent une perception d'économie
Par exemple, au lieu de vendre un nettoyant à 18 $et un hydratant à 22$ séparément, un Lot de Démarrage Soins de la Peau au prix de 35 $ peut augmenter les conversions et les revenus globaux.
Avantages des lots de soins et de maquillage pour les boutiques Shopify
1. Panier Moyen (AOV) plus élevé
Les lots encouragent les clients à acheter plusieurs produits en une seule commande. Au lieu d'une commande de 20 $, les clients pourraient dépenser entre 40 $et 60$.
2. Rotation des stocks plus rapide
Regrouper des produits à vente plus lente avec des articles populaires peut aider à écouler les stocks.
3. Décisions d'achat simplifiées
Les clients préfèrent les ensembles thématiques comme :
- « Routine de soins quotidienne »
- « Lot de traitement de l'acné »
- « Kit de démarrage maquillage naturel »
Cela réduit la fatigue décisionnelle.
4. Parfait pour les cadeaux
Les lots de beauté sont également d'excellentes options de cadeaux pendant :
- Les soldes de fin d'année
- Le Black Friday
- La Saint-Valentin
- La Fête des Mères
Types de lots qui fonctionnent le mieux pour les marques de beauté
Voici les stratégies de lots les plus efficaces utilisées par les marques de beauté Shopify qui réussissent.
1. Lot de quantité
Les lots de quantité encouragent les clients à acheter davantage du même produit en offrant une remise.
)
| Quantité | Prix |
|---|---|
| Achetez-en 1 | 6 $ |
| Achetez-en 3 | 15 $ |
| Achetez-en 5 | 22 $ |
Exemple
Lot de baumes à lèvres
Pourquoi ça fonctionne
- Les clients adorent les économies sur volume
- Idéal pour les produits consommables
- Booste rapidement la valeur de la commande
Meilleurs produits pour les lots de quantité
- Baumes à lèvres
- Masques pour le visage
- Masques en tissu
- Lingettes démaquillantes
- Protection solaire
2. Lot BOGO (Achetez-en un, recevez-en un)
Le BOGO est l'une des promotions les plus performantes en e-commerce.
)
Exemple
Achetez un rouge à lèvres → Obtenez-en un à -50 %
ou
Achetez un sérum → Obtenez-en un gratuit
Pourquoi les marques de beauté utilisent le BOGO
- Favorise les achats impulsifs
- Écoule les stocks
- Parfait pour les campagnes saisonnières
Exemple de boutique Shopify
Une marque de cosmétiques peut proposer :
Achetez 1 mascara → Obtenez un eye-liner gratuit
Cela permet de faire découvrir un nouveau produit tout en augmentant la taille du panier.
3. Lot de produits (Lots de routine)
C'est la stratégie la plus populaire pour les marques de soins de la peau.
)
Au lieu de vendre les articles séparément, créez des kits de routine complets.
Exemple de lot de routine de soins
Lot de soins anti-acné
Comprend :
- Nettoyant à l'acide salicylique
- Sérum de traitement anti-acné
- Hydratant sans huile
- Traitement ciblé des imperfections
Prix d'origine : 85 $
Prix du lot : 65 $
Exemple de lot de maquillage
Kit de maquillage quotidien
Comprend :
- Base (Primer)
- Fond de teint
- Anti-cernes
- Mascara
- Spray fixateur
Pourquoi les lots de routine convertissent bien
Les clients préfèrent acheter des solutions complètes plutôt que des produits individuels.
Cela renforce également la confiance car la marque recommande des produits qui fonctionnent bien ensemble.
Meilleure application Shopify pour créer des lots
L'un des outils les plus populaires pour le regroupement sur Shopify est Wizio Bundle: Quantity Breaks.
Caractéristiques clés :
- Remises par paliers de quantité
- Offres BOGO
- Lots de produits
- Lots mix-and-match
- Options de création de lots personnalisés
- Optimisation de l'AOV
Pourquoi les marchands Shopify l'utilisent
- Aucun codage requis
- Configuration rapide
- Widgets de lots adaptés aux mobiles
- Fonctionne avec la plupart des thèmes Shopify
Pour les marques de beauté, cela facilite la création de :
- Kits de routine de soins
- Lots de démarrage maquillage
- Offres cosmétiques en volume
Idées concrètes de lots pour les marques de beauté
Voici quelques idées de lots éprouvées utilisées par les boutiques de beauté Shopify à succès.
Lots de soins de la peau - Lot Routine Matinale, Comprend : Nettoyant, Sérum Vitamine C, Hydratant, Protection solaire
Kit de traitement de l'acné - Comprend : Nettoyant anti-acné, Sérum Niacinamide, Traitement ciblé, Hydratant sans huile
Lot de démarrage maquillage - Comprend : Base, Fond de teint, Anti-cernes, Mascara, Rouge à lèvres
Routine de nuit "Self-Care" - Comprend : Masque visage, Sérum hydratant, Crème de nuit, Masque pour les lèvres
Foire Aux Questions
1. Les lots de produits augmentent-ils les ventes Shopify ?
Oui. Les lots augmentent le Panier Moyen (AOV) et améliorent les taux de conversion en encourageant les clients à acheter plusieurs produits complémentaires.
2. Quels produits fonctionnent le mieux pour les lots de beauté ?
Les meilleurs produits incluent : les routines de soins, les kits de maquillage, les coffrets de soins des lèvres, les lots de masques en tissu et les coffrets cadeaux saisonniers.
3. Peut-on créer des lots sur Shopify sans application ?
Shopify permet des lots manuels basiques, mais pour des options avancées comme le BOGO, les remises sur quantité et les lots personnalisables, une application de création de lots est recommandée.
4. Quelle est la meilleure stratégie de lots pour les marques de soins de la peau ?
Les lots de routine fonctionnent le mieux car ils correspondent à la manière dont les clients utilisent naturellement les produits de soin.
Les exemples incluent : routine de soins du matin, kit de traitement de l'acné, lot de soins anti-âge.
Conclusion
Le regroupement de produits est l'un des moyens les plus simples pour les marques de beauté Shopify d'augmenter leurs revenus sans dépenser plus en publicité.
Les stratégies telles que les lots de quantité, les offres BOGO et les kits de routine de soins ont prouvé leur efficacité pour booster les ventes dans l'industrie de la beauté.
Avec une application Shopify comme Wizio, les marchands Shopify peuvent rapidement créer des offres de lots attrayantes qui incitent les clients à acheter davantage à chaque commande.
Si votre boutique de beauté n'utilise pas encore les lots, c'est le moment idéal pour commencer à transformer vos produits individuels en offres groupées à forte conversion.
