Покупатели косметики редко покупают только один продукт. Тот, кто покупает очищающее средство, часто хочет и увлажняющий крем. Покупатель, выбирающий тональную основу, может также захотеть праймер или фиксирующий спрей.
Однако многие магазины косметики на Shopify по-прежнему продают товары по отдельности и упускают огромную возможность увеличить средний чек (AOV) и улучшить качество обслуживания клиентов.
Именно здесь формирование товарных наборов становится одной из самых мощных стратегий продаж для бьюти-брендов.
В этом руководстве мы объясним, как бренды косметики на Shopify могут использовать наборы уходовой и декоративной косметики для увеличения продаж, какие стратегии наборов лучше всего внедрить и как легко настроить их в Shopify.
Почему наборы работают для бьюти-брендов
Косметические продукты естественно дополняют друг друга. Уход за кожей обычно включает несколько этапов:
- Очищающее средство
- Тоник
- Сыворотка
- Увлажняющий крем
- Солнцезащитный крем
Вместо того чтобы продавать эти продукты по отдельности, объединение их в набор упрощает процесс принятия решения о покупке для клиентов.
Наборы работают, потому что они:
- Увеличивают средний чек
- Стимулируют покупки на основе комплексного ухода
- Облегчают знакомство с новыми продуктами
- Создают ощущение экономии
Например, вместо того чтобы продавать очищающее средство за $18 и увлажняющий крем за $22 по отдельности, «Стартовый набор для ухода за кожей» по цене $35 может повысить конверсию и общий доход.
Преимущества наборов уходовой и декоративной косметики для магазинов Shopify
1. Более высокий средний чек (AOV)
Наборы побуждают клиентов покупать несколько товаров за один раз. Вместо заказа на $20 клиенты могут потратить $40–$60.
2. Более высокая оборачиваемость запасов
Объединение медленно продающихся товаров с популярными позициями может помочь освободить склад.
3. Упрощение решения о покупке
Покупатели предпочитают готовые сеты, такие как:
- «Ежедневный уход за кожей»
- «Набор для лечения акне»
- «Стартовый набор для натурального макияжа»
Это снижает усталость от принятия решений.
4. Идеально для подарков
Косметические наборы также являются отличным вариантом для подарка во время:
- Праздничных распродаж
- Черной пятницы
- Дня святого Валентина
- Дня матери
Типы наборов, которые лучше всего подходят для бьюти-брендов
Ниже приведены наиболее эффективные стратегии наборов, используемые успешными косметическими брендами на Shopify.
1. Оптовый набор (Quantity Bundle)
Оптовые наборы побуждают клиентов покупать больше единиц одного и того же продукта, предлагая скидку.
)
| Количество | Цена |
|---|---|
| Купить 1 | $6 |
| Купить 3 | $15 |
| Купить 5 | $22 |
Пример
Набор бальзамов для губ
Почему это работает
- Клиенты любят экономить при оптовых покупках
- Идеально для расходных материалов
- Быстро увеличивает стоимость заказа
Лучшие товары для оптовых наборов
- Бальзамы для губ
- Маски для лица
- Тканевые маски
- Салфетки для снятия макияжа
- Солнцезащитные средства
2. Набор BOGO (Купи один — получи второй)
BOGO — одна из самых высококонверсионных акций в электронной коммерции.
)
Пример
Купи одну помаду → получи вторую со скидкой 50%
или
Купи одну сыворотку → получи вторую бесплатно
Почему бьюти-бренды используют BOGO
- Стимулирует импульсивные покупки
- Освобождает склад
- Идеально для сезонных кампаний
Пример для магазина Shopify
Бренд косметики может запустить акцию:
Купи 1 тушь → получи подводку бесплатно
Это знакомит клиентов с новым продуктом, одновременно увеличивая размер корзины.
3. Товарный набор (Наборы для комплексного ухода)
Это самая популярная стратегия для брендов уходовой косметики.
)
Вместо того чтобы продавать товары по отдельности, создавайте полные комплекты для ухода.
Пример набора для ухода за кожей
Набор для борьбы с акне
Включает:
- Очищающее средство с салициловой кислотой
- Сыворотка для лечения акне
- Безмасляный увлажняющий крем
- Средство для точечного нанесения
Обычная цена: $85
Цена в наборе: $65
Пример набора для макияжа
Набор для ежедневного макияжа
Включает:
- Праймер
- Тональная основа
- Консилер
- Тушь
- Фиксирующий спрей
Почему наборы для комплексного ухода хорошо конвертируют
Клиенты предпочитают покупать готовые решения, а не отдельные продукты.
Это также повышает доверие, поскольку бренд рекомендует продукты, которые хорошо работают вместе.
Лучшее приложение Shopify для создания наборов
Одним из самых популярных инструментов для создания бандлов в Shopify является Wizio Bundle: Quantity Breaks.
Ключевые особенности:
- Скидки за количество (quantity breaks)
- Предложения BOGO
- Товарные наборы
- Наборы «смешивай и сочетай» (mix and match)
- Опции «собери свой набор»
- Оптимизация AOV
Почему мерчанты Shopify используют его
- Не требуется программирование
- Быстрая настройка
- Мобильные виджеты наборов
- Работает с большинством тем Shopify
Для бьюти-брендов это позволяет легко создавать:
- Комплекты для ухода за кожей
- Стартовые наборы для макияжа
- Оптовые предложения на косметику
Реальные идеи наборов для бьюти-брендов
Вот несколько проверенных идей наборов, используемых успешными магазинами косметики на Shopify.
Наборы для ухода за кожей — Набор для утреннего ухода, включает: очищающее средство, сыворотку с витамином С, увлажняющий крем, солнцезащитный крем
Набор для лечения акне — Включает: очищающее средство от акне, сыворотку с ниацинамидом, точечное средство, безмасляный увлажняющий крем
Стартовый набор для макияжа — Включает: праймер, тональную основу, консилер, тушь, помаду
Ночной ритуал ухода за собой — Включает: маску для лица, увлажняющую сыворотку, ночной крем, маску для губ
Часто задаваемые вопросы
1. Увеличивают ли товарные наборы продажи на Shopify?
Да. Наборы увеличивают средний чек (AOV) и повышают показатели конверсии, побуждая покупателей приобретать несколько сопутствующих товаров.
2. Какие продукты лучше всего подходят для косметических наборов?
Лучшие товары включают: комплексы по уходу за кожей, наборы для макияжа, сеты для ухода за губами, наборы тканевых масок и сезонные подарочные наборы.
3. Можно ли создавать наборы в Shopify без приложений?
Shopify позволяет создавать базовые наборы вручную, но для расширенных опций, таких как BOGO, скидки за количество и наборы «смешивай и сочетай», рекомендуется приложение для бандлов.
4. Какая стратегия наборов лучше всего подходит для брендов уходовой косметики?
Наборы для комплексного ухода работают лучше всего, так как они соответствуют тому, как покупатели обычно используют косметику.
Примеры: утренний уход за кожей, набор для лечения акне, антивозрастной комплекс.
Заключение
Объединение товаров в наборы — один из самых простых способов для бьюти-брендов на Shopify увеличить доход без дополнительных затрат на рекламу.
Такие стратегии, как оптовые наборы, предложения BOGO и комплекты для ухода за кожей, доказали свою эффективность для роста продаж в индустрии красоты.
С помощью приложения для Shopify, такого как Wizio, владельцы магазинов могут быстро создавать привлекательные предложения, которые побуждают клиентов покупать больше с каждым заказом.
Если ваш магазин косметики еще не использует наборы, сейчас самое время начать превращать отдельные продукты в высококонверсионные предложения.
