As consumidoras de beleza raramente compram apenas um produto. Alguém que compra um limpador geralmente deseja um hidratante. Um cliente que compra base também pode querer um primer ou um spray de fixação.
No entanto, muitas lojas de beleza da Shopify ainda vendem produtos individualmente e perdem uma enorme oportunidade de aumentar o Valor Médio do Pedido (AOV) e melhorar a experiência do cliente.
É aqui que o agrupamento de produtos (bundling) se torna uma das estratégias de vendas mais poderosas para marcas de beleza.
Neste guia, explicaremos como as marcas de beleza da Shopify podem usar conjuntos de cuidados com a pele e maquiagem para aumentar as vendas, as melhores estratégias de conjuntos para implementar e como configurá-las facilmente na Shopify.
Por que o Agrupamento Funciona para Marcas de Beleza
Os produtos de beleza complementam-se naturalmente. Uma rotina de cuidados com a pele normalmente envolve várias etapas:
- Limpador
- Tônico
- Sérum
- Hidratante
- Protetor Solar
Em vez de vender esses produtos individualmente, agrupá-los simplifica as decisões de compra para os clientes.
Os conjuntos funcionam porque:
- Aumentam o valor médio do pedido
- Incentivam a compra baseada em rotinas
- Facilitam a descoberta de produtos
- Proporcionam uma percepção de economia
Por exemplo, em vez de vender um limpador por $18 e um hidratante por $22 separadamente, um Conjunto Iniciante de Cuidados com a Pele ao preço de $35 pode aumentar as conversões e a receita total.
Benefícios dos Conjuntos de Cuidados com a Pele e Maquiagem para Lojas Shopify
1. Maior Valor Médio do Pedido (AOV)
Os conjuntos incentivam os clientes a comprar vários produtos em uma única compra. Em vez de um pedido de $20, os clientes podem gastar de $40 a $60.
2. Movimentação Mais Rápida de Estoque
Agrupar produtos de venda mais lenta com itens populares pode ajudar a escoar o estoque.
3. Decisões de Compra Simplificadas
Os clientes preferem conjuntos curados como:
- “Rotina Diária de Cuidados com a Pele”
- “Conjunto para Tratamento de Acne”
- “Kit Iniciante de Maquiagem Natural”
Isso reduz a fadiga de decisão.
4. Perfeito para Presentear
Os conjuntos de beleza também são ótimas opções de presentes durante:
- Vendas de fim de ano
- Black Friday
- Dia dos Namorados
- Dia das Mães
Tipos de Conjuntos que Funcionam Melhor para Marcas de Beleza
Abaixo estão as estratégias de conjuntos mais eficazes usadas por marcas de beleza de sucesso na Shopify.
1. Conjunto por Quantidade
Os conjuntos por quantidade incentivam os clientes a comprar mais do mesmo produto ao oferecer um desconto.
)
| Quantidade | Preço |
|---|---|
| Compre 1 | $6 |
| Compre 3 | $15 |
| Compre 5 | $22 |
Exemplo
Conjunto de Protetor Labial
Por que Funciona
- Os clientes adoram economizar no atacado
- Ideal para produtos consumíveis
- Aumenta o valor do pedido rapidamente
Melhores Produtos para Conjuntos por Quantidade
- Protetores labiais
- Máscaras faciais
- Máscaras de tecido
- Lenços demaquilantes
- Protetor solar
2. Conjunto BOGO (Compre um e Leve Outro)
O BOGO é uma das promoções de maior conversão no comércio eletrônico.
)
Exemplo
Compre um Batom → Ganhe outro com 50% de Desconto
ou
Compre um Sérum → Ganhe outro Grátis
Por que as Marcas de Beleza usam BOGO
- Estimula compras por impulso
- Limpa o estoque
- Perfeito para campanhas sazonais
Exemplo de Loja Shopify
Uma marca de cosméticos pode realizar:
Compre 1 Rímel → Ganhe um Delineador Grátis
Isso apresenta um novo produto aos clientes enquanto aumenta o tamanho da cesta.
3. Conjunto de Produtos (Conjuntos de Rotina)
Esta é a estratégia mais popular para marcas de cuidados com a pele.
)
Em vez de vender itens separadamente, crie kits de rotina completos.
Exemplo de Conjunto de Rotina de Cuidados com a Pele
Conjunto para Cuidados com Acne
Inclui:
- Limpador de Ácido Salicílico
- Sérum de Tratamento de Acne
- Hidratante Livre de Óleo
- Tratamento Pontual
Preço original: $85
Preço do conjunto: $65
Exemplo de Conjunto de Maquiagem
Kit de Maquiagem para o Dia a Dia
Inclui:
- Primer
- Base
- Corretivo
- Rímel
- Spray de Fixação
Por que Conjuntos de Rotina Convertem Bem
Os clientes preferem comprar soluções completas em vez de produtos individuais.
Isso também aumenta a confiança, pois a marca recomenda produtos que funcionam bem juntos.
Melhor Aplicativo Shopify para Criar Conjuntos
Uma das ferramentas mais populares para criação de conjuntos na Shopify é o Wizio Bundle: Quantity Breaks.
Recursos Principais:
- Descontos por quantidade
- Ofertas BOGO
- Conjuntos de produtos
- Conjuntos de misturar e combinar
- Opções de monte seu próprio conjunto
- Otimização de AOV
Por que os Lojistas da Shopify o utilizam
- Não requer codificação
- Configuração rápida
- Widgets de conjuntos compatíveis com dispositivos móveis
- Funciona com a maioria dos temas da Shopify
Para marcas de beleza, isso facilita a criação de:
- Kits de rotina de cuidados com a pele
- Conjuntos iniciantes de maquiagem
- Ofertas de cosméticos em atacado
Ideias Reais de Conjuntos para Marcas de Beleza
Aqui estão algumas ideias comprovadas de conjuntos usadas por lojas de beleza de sucesso na Shopify.
Conjuntos de Cuidados com a Pele - Conjunto de Rotina Matinal, Inclui: Limpador, Sérum de Vitamina C, Hidratante, Protetor Solar
Kit de Tratamento de Acne - Inclui: Limpador para Acne, Sérum de Niacinamida, Tratamento Pontual, Hidratante Livre de Óleo
Conjunto Iniciante de Maquiagem - Inclui: Primer, Base, Corretivo, Rímel, Batom
Rotina Noturna de Autocuidado - Inclui: Máscara Facial, Sérum Hidratante, Creme Noturno, Máscara Labial
Perguntas Frequentes
1. Os conjuntos de produtos aumentam as vendas na Shopify?
Sim. Os conjuntos aumentam o Valor Médio do Pedido (AOV) e melhoram as taxas de conversão ao incentivar os clientes a comprar vários produtos relacionados.
2. Quais produtos funcionam melhor para conjuntos de beleza?
Os melhores produtos incluem: Rotinas de cuidados com a pele, Kits de maquiagem, Conjuntos de cuidados labiais, Conjuntos de máscaras de tecido e Conjuntos de presentes sazonais.
3. A Shopify pode criar conjuntos sem aplicativos?
A Shopify permite conjuntos manuais básicos, mas para opções avançadas como BOGO, descontos por quantidade e conjuntos de misturar e combinar, recomenda-se um aplicativo de conjuntos.
4. Qual é a melhor estratégia de conjuntos para marcas de cuidados com a pele?
Os conjuntos de rotina funcionam melhor porque correspondem à forma como os clientes usam naturalmente os produtos de cuidados com a pele.
Exemplos incluem: Rotina matinal de cuidados com a pele, Kit de tratamento de acne, Conjunto de cuidados com a pele antienvelhecimento.
Conclusão
O agrupamento de produtos é uma das formas mais fáceis para as marcas de beleza da Shopify aumentarem a receita sem gastar mais em publicidade.
Estratégias como conjuntos por quantidade, ofertas BOGO e kits de rotina de cuidados com a pele são comprovadas para impulsionar as vendas na indústria da beleza.
Com um aplicativo Shopify como o Wizio, os lojistas da Shopify podem criar rapidamente ofertas atraentes de conjuntos que incentivam os clientes a comprar mais em cada pedido.
Se a sua loja de beleza ainda não utiliza conjuntos, agora é o momento perfeito para começar a transformar produtos individuais em ofertas de conjuntos de alta conversão.
