想知道简单易行的追加销售技巧，以提升您 Shopify 店铺的订单量和收入吗？
在竞争激烈的市场中为您的 Shopify 店铺获取新客户需要时间和精力。为此，您必须在营销策略上打破常规。
追加销售（Upselling）和交叉销售（Cross-selling）是最佳的营销策略之一。它只需要较少的工作量，并且在增加平均订单价值 (AOV) 或每用户平均收入 (ARPU) 方面具有成本效益。每个客户都能为您的 Shopify 店铺产生更多收入，而无需您花费更多金钱和时间。
这篇博客将告诉您 2026 年最佳的 Shopify 追加销售技巧，这些技巧将帮助您提高销量并增加整体收入。
什么是追加销售？
追加销售是一种销售技巧，旨在说服客户购买升级版或高端产品。这种技术主要被电子商务企业、SaaS 公司和在线课程用于最大化收入。
Shopify 店铺的最佳追加销售技巧
1. 选择合适的追加销售： 根据您的电商业务需求和销售的产品类型选择合适的追加销售方式。请查看以下最佳追加销售类型。
2. 版本升级：提供产品和服务的优质版本。例如，销售具有升级内存、摄像头和存储规格的高级手机。
3. 数量： 通过提供大批量购买的显著折扣来吸引客户。与其购买一条牛仔裤，不如向他们展示买三送一活动。
4. 定制化： 向客户提供个性化的定制产品，例如 T 恤印制。
5. 保障： 通过添加延长保修来保护您的产品。通常，如果您购买笔记本电脑，可以获得屏幕或键盘更换保修。
延伸阅读：追加销售与交叉销售的区别
Shopify 店铺实用的追加销售策略
1. 使用并排对比
使用并排对比是最基本的追加销售策略。这展示了所选产品之间的对比，客户可以衡量增加的功能和收益。
例如，如果您在亚马逊上进行在线购物，您会在每个产品页面上看到产品对比建议。
2. 提供捆绑产品
您可以追求的最受欢迎的追加销售技术是向客户提供捆绑包，而不是单纯的高端版本。捆绑销售是通过销售相关产品来通过说服客户花费更多的一种方式。
例如，与其只卖笔记本电脑，不如提供一个“笔记本电脑套装”，其中包括笔记本电脑包、屏幕和键盘保护膜、电脑支架和散热风扇，这比客户单独购买所有配件要便宜。
对于 Shopify 店主，您可以安装诸如 Wizio Bundle 之类的应用来创建不同的产品捆绑包并向客户进行追加销售。
3. 添加个性化推荐选项
通过向客户添加个性化推荐产品，是最先进且有效的追加销售技巧。此选项在网站底部显示推荐产品列表，以吸引买家将其他商品添加到购物车中。
例如，请看 eBay 店铺，它通过推荐产品诱导客户进行追加销售，从而为您的 Shopify 店铺创建个性化优惠。
4. 营造紧迫感
随着时间的流逝，对优惠结束的恐惧就开始了。这被称为 FOMO，即“错失恐惧症”。为您的产品营造这种 FOMO 有助于增加订单数量。这种追加销售技巧仅在短时间内和有限数量内有效。
例如，突出显示易于阅读且易于让客户看到的优惠，如“限时优惠”、“此促销活动仅剩 2 小时！”或“优惠即将结束”，以鼓励客户立即购买而不是错失良机。
相关阅读：如何利用紧迫感和稀缺性来提高 Shopify 销量？
结论
追加销售是一种经过时间验证的营销策略，旨在激发客户支付更多费用并获得更多价值。在创建追加销售优惠时，请始终考虑客户，推广相关产品，并将建议金额保持在总购物车的 25% 以下。
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