Vuoi conoscere tecniche di upselling semplici e facili per aumentare i tuoi ordini e le tue entrate per il tuo negozio Shopify?
Ottenere nuovi clienti per il tuo negozio Shopify in un mercato competitivo richiede tempo e impegno. Per questo, devi pensare fuori dagli schemi nella strategia di marketing.
L'upselling e il cross-selling sono una delle migliori strategie di marketing. Richiedono meno lavoro e sono convenienti per aumentare il valore medio degli ordini (AOV) o il ricavo medio per utente (ARPU). Ogni cliente genera più entrate per il tuo negozio Shopify, il tutto senza che tu spenda più soldi e tempo.
Questo blog ti illustrerà le migliori Tecniche di Upselling per Shopify 2026 che ti aiuteranno ad aumentare le vendite e il ricavo complessivo.
Cos'è l'Upselling?
L'upselling è una tecnica di vendita per convincere il cliente ad acquistare un prodotto aggiornato o premium. Principalmente questa tecnica è utilizzata dalle aziende di e-commerce, dalle aziende SaaS e dai corsi online per massimizzare il ricavo.
Le Migliori Tecniche di Upselling per i Negozi Shopify
1. Seleziona l'upsell giusto: Seleziona l'upsell giusto in base alle esigenze della tua attività di e-commerce e al tipo di prodotto che vendi. Dai un'occhiata ai migliori tipi di upsell qui sotto.
2. Aggiornamento della Versione: Offri una versione premium del prodotto e del servizio. Ad esempio, vendi cellulari avanzati con specifiche di RAM, fotocamera e memoria potenziate.
3. Quantità: Attira i clienti offrendo sconti significativi per quantità maggiori. Invece di acquistare un paio di jeans, mostra loro l'offerta acquista tre e ricevi una camicia gratis.
4. Personalizzazione: Offri prodotti personalizzati ai clienti, come la stampa di magliette.
5. Protezione: Proteggi il tuo prodotto aggiungendo una garanzia estesa. Solitamente puoi ottenere una garanzia per la sostituzione dello schermo o della tastiera se acquisti un laptop.
Leggi anche: Differenza tra Up selling e Cross Selling
Strategie di Upselling Utili per i Negozi Shopify
1. Usa il Confronto Affiancato
Utilizzare il confronto affiancato è la strategia di upselling più basilare. Questo mostra il confronto tra i prodotti selezionati e i clienti possono valutare le funzionalità e i vantaggi aggiunti
Ad esempio, se fai acquisti online su Amazon, vedrai suggerimenti per il confronto dei prodotti su ogni pagina di prodotto.
2. Offri Pacchetti di Prodotti (Bundle)
La tecnica di upselling più popolare che puoi perseguire è offrire un pacchetto (bundle) al tuo cliente anziché una versione premium. Il bundling è un modo per convincere i clienti a spendere di più vendendo prodotti correlati.
Ad esempio, invece di vendere un laptop, offri un 'bundle per laptop' che include una borsa per laptop, una protezione per schermo e tastiera, un supporto per laptop e una ventola di raffreddamento, che risulta più economico per i clienti rispetto all'acquisto separato di tutti gli accessori.
Per i proprietari di Shopify, puoi installare un'app come Wizio Bundle per creare diversi pacchetti di prodotti e fare upselling ai tuoi clienti.
3. Aggiungi un'Opzione di Raccomandazione Personalizzata
Le tecniche di upselling più recenti ed efficaci consistono nell'aggiungere prodotti con raccomandazioni personalizzate al cliente. Questa opzione mostra l'elenco dei prodotti consigliati nella parte inferiore del sito web per attirare un acquirente ad aggiungere qualcos'altro ai loro carrelli.
Ad esempio, dai un'occhiata al negozio eBay, che attira i clienti nei suoi upsell con prodotti consigliati per creare un'offerta personalizzata per il tuo negozio Shopify.
4. Crea Urgenza
Col passare del tempo, inizia la paura che l'offerta finisca. Questo si chiama FOMO o paura di perdere l'occasione. Creare questa FOMO per i tuoi prodotti può aiutare ad aumentare il numero di ordini. Questa tecnica di upselling è disponibile solo per un breve periodo e quantità limitata.
Ad esempio, evidenziare le offerte che sono facili da leggere e facili da vedere per i clienti con "Offerta a Tempo Limitato", "Solo 2 Ore Rimaste per Questa Vendita!" o "L'Offerta si Chiude Presto" incoraggia i clienti ad acquistare ora invece di perdere l'occasione.
Lettura Correlata: Come usare Urgenza e Scarsità per Aumentare le Vendite su Shopify?
Conclusione
L'upselling è una strategia di marketing collaudata per ispirare i clienti a pagare di più e ottenere più valore. Quando crei un'offerta di upselling, considera sempre i clienti, promuovi prodotti pertinenti e continua a offrire meno del 25% del carrello totale.
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