Shopify 스토어의 주문 및 수익을 높일 수 있는 간단하고 쉬운 업셀링 기술을 알고 싶으신가요?
경쟁적인 시장에서 Shopify 스토어를 위한 새로운 고객을 확보하는 데는 시간과 노력이 필요합니다. 이를 위해서는 마케팅 전략에서 고정관념을 깨고 생각해야 합니다.
업셀링 및 교차 판매는 최고의 마케팅 전략 중 하나입니다. 평균 주문 금액(AOV) 또는 사용자당 평균 수익(ARPU)을 늘리는 데 적은 노력과 비용 효율성이 필요합니다. 고객 한 명당 더 많은 돈과 시간을 쓰지 않고도 Shopify 스토어에 더 많은 수익을 창출합니다.
이 블로그에서는 매출을 높이고 전체 수익을 증가시키는 데 도움이 될 2026년 최고의 Shopify 업셀링 기술을 알려드립니다.
업셀링이란 무엇인가요?
업셀링은 고객에게 업그레이드되거나 프리미엄 제품을 구매하도록 설득하는 판매 기술입니다. 주로 이 기술은 전자 상거래 비즈니스, SaaS 회사 및 온라인 강좌에서 수익을 극대화하기 위해 사용됩니다.
Shopify 스토어를 위한 최고의 업셀링 기술
1. 올바른 업셀 선택: 전자 상거래 비즈니스 요구 사항과 판매하는 제품 유형에 따라 올바른 업셀을 선택하세요. 아래에서 최고의 업셀 유형을 확인해 보세요.
2. 버전 업그레이드: 제품 및 서비스의 프리미엄 버전을 제공하세요. 예를 들어, 램, 카메라 및 메모리 사양이 업그레이드된 고급 휴대폰을 판매하세요.
3. 수량: 대량 수량에 상당한 할인을 제공하여 고객을 유치하세요. 청바지 한 벌을 사는 대신, 세 벌을 사면 셔츠 한 장을 무료로 받을 수 있도록 보여주세요.
4. 맞춤화: 티셔츠 인쇄와 같이 고객에게 개인화된 맞춤형 제품을 제공합니다.
5. 보호: 확장 보증을 추가하여 제품을 보호하세요. 일반적으로 노트북을 구매하면 화면 또는 키보드 교체 보증을 받을 수 있습니다.
함께 읽어보세요: 업셀링과 교차 판매의 차이점
Shopify 스토어를 위한 유용한 업셀링 전략
1. 나란히 비교 사용
나란히 비교를 사용하는 것은 가장 기본적인 업셀링 전략입니다. 이는 선택한 제품 간의 비교를 보여주고, 고객은 추가된 기능과 이점을 비교하여 판단할 수 있습니다.
예를 들어, Amazon에서 온라인 쇼핑을 하면 모든 제품 페이지에서 제품 비교 팁을 볼 수 있습니다.
2. 번들 제품 제공
추구할 수 있는 가장 인기 있는 업셀링 기술은 프리미엄 버전 대신 고객에게 번들을 제공하는 것입니다. 번들링은 관련 제품을 판매하여 고객이 더 많은 비용을 지출하도록 설득하는 방법입니다.
예를 들어, 노트북만 판매하는 대신 노트북 가방, 화면 및 키보드 보호대, 노트북 스탠드 및 냉각 팬이 포함된 '노트북 번들'을 제공하여 고객이 모든 액세서리를 별도로 구매하는 것보다 저렴하게 이용할 수 있도록 합니다.
Shopify 소유자는 Wizio Bundle과 같은 앱을 설치하여 다양한 제품 번들을 만들고 고객에게 업셀링할 수 있습니다.
3. 개인화된 추천 옵션 추가
개인화된 추천 제품을 고객에게 추가하는 것은 가장 최근의 효과적인 업셀링 기술입니다. 이 옵션은 웹사이트 하단에 제품 추천 목록을 표시하여 구매자가 장바구니에 다른 것을 추가하도록 유도합니다.
예를 들어, eBay 스토어를 살펴보세요. 추천 제품으로 고객을 업셀링으로 유도하여 Shopify 스토어에 대한 개인화된 제안을 생성합니다.
4. 긴급성 조성
시간이 지날수록 제안이 끝날 것이라는 두려움이 시작됩니다. 이것을 FOMO 또는 놓치는 것에 대한 두려움이라고 합니다. 제품에 대한 이러한 FOMO를 조성하면 주문 수를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 업셀링 기술은 짧은 시간 및 수량에만 사용할 수 있습니다.
예를 들어, "제한된 시간 제공", "이 할인 행사가 2시간 남았습니다!" 또는 "제안이 곧 마감됩니다"와 같이 고객이 쉽게 읽고 볼 수 있는 제안을 강조하는 것은 고객이 놓치지 않고 지금 구매하도록 장려합니다.
관련 읽을거리: 긴급성과 희소성을 사용하여 Shopify 판매를 높이는 방법은 무엇인가요?
결론
업셀링은 고객이 더 많은 비용을 지불하고 더 많은 가치를 얻도록 고무하는 시대를 초월한 마케팅 전략입니다. 업셀링 제안을 만들 때 항상 고객을 고려하고 관련 제품을 홍보하며 전체 장바구니의 25% 미만을 계속 제공하세요.
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