自动折扣 vs 折扣码：哪种更好？

经营 Shopify 商店通常意味着需要尝试各种折扣来吸引更多销售。但在提供折扣时，店主通常面临一个选择：自动折扣还是折扣码。这两种选择都能推动销售，但它们的工作方式截然不同——选择哪一种取决于您的商店目标和客户体验。

对于正在寻找结合了自动折扣和折扣码优点的综合解决方案的 Shopify 店主来说，Wizio: Quantity Breaks App 是一款改变游戏规则的工具。在这篇博客中，我们将分析每种折扣类型的含义、工作原理、优缺点以及使用时机。最后，您将准确知道哪种选择最适合您的业务。

什么是自动折扣？

自动折扣是指无需客户在结账时输入代码即可立即生效的价格减免。一旦设置好条件，当客户符合资格时，折扣就会自动应用。

例如：

• 买 2 送 1
• 订单满 100 美元享受 8 折
• 订单满 50 美元免运费

只要客户满足要求，他们就会在购物车中看到减价后的价格。

自动折扣的优点

• 无摩擦体验：客户无需记忆或输入代码。
• 前期价值明确：折扣直接显示在购物车中，使购物者更有可能完成购买。
• 适合基于销量的销售：非常适合批量折扣、捆绑销售或购物车价值促销。

自动折扣的局限性

• 灵活性较低：Shopify 一次只能运行一个自动折扣。
• 缺乏病毒式传播因素：由于没有代码，客户无法轻松地与朋友分享优惠。
• 个性化有限：您无法创建独特的、针对特定客户的折扣。

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什么是折扣码？

折扣码是客户在结账时手动输入的优惠券式代码，用以获得折扣。这些代码可以通过电子邮件、社交媒体或营销活动进行分享。

例如：

• WELCOME10 用于首单 9 折
• FREESHIP 用于免运费
• SUMMER20 用于季节性促销

折扣码的优点

• 高度灵活：您可以针对不同的活动同时运行多个代码。
• 营销友好：非常适合在广告、电子邮件和网红活动中进行推广。
• 可追踪：您可以查看哪些代码带来了最多的转化。
• 个性化：代码可以为特定的客户群体量身定制。

折扣码的局限性

• 客户成本：购物者必须在结账时输入代码，这可能导致错误或错过折扣。
• 弃单风险：如果客户忘记代码或找不到代码，他们可能会离开购物车。
• 折扣疲劳：过度使用代码可能会让客户等待促销，而不是按原价购买。

什么时候应该使用自动折扣？

当您想要简化结账流程并鼓励快速转化时，自动折扣是最佳选择。它们在以下情况下效果尤为出色：

• 运行全店促销：例如——“本周末全场 8 折”。
• 数量折扣：例如——“买 3 件 T 恤，享 85 折”。
• 鼓励更大的购物车：例如——“满 100 美元立减 20 美元”。

这里最大的优势是简单。客户无需进行额外操作，从而降低了弃单率并创造了更顺畅的体验。

什么时候应该使用折扣码？

折扣码在营销和促销活动中表现出色。它们非常适合：

• 新客优惠：“使用 WELCOME10 享受首单 9 折。”
• 专属奖励：针对忠实客户或电子邮件订阅者的代码。
• 社交媒体活动：网红与粉丝分享折扣码。
• 节日或季节性销售：限时代码如 “BLACKFRIDAY25”。

代码不仅给客户一种专属感，还允许您追踪活动表现。例如，您可以查看有多少销售来自 Instagram 活动，又有多少来自电子邮件简报。

在 Shopify 上使用折扣的实用技巧

以下是一些充分利用这两种选择的聪明方法：

• 策略结合 – 将自动折扣用于基于购物车的优惠，将折扣码用于营销活动。这样，您可以兼顾两者的优点。
• 避免过度打折 – 过多的折扣会损害您的利润率和品牌形象。要策略性地使用，而非持续不断地使用。
• 清晰推广 – 无论您使用的是代码还是自动折扣，都要在产品页面、横幅和结账页面上突出显示，以便客户知晓。
• 测试并追踪结果 – 尝试两种方法。例如，运行一周自动折扣，然后尝试一次基于代码的活动。比较哪种效果更好。

Wizio Bundle App 介绍

这款应用提供了无需编程的直观设置，使商家能够轻松地在产品系列中实施灵活的数量阶梯、批量折扣以及买 X 送 Y (BOGO) 优惠。

凭借“完成捆绑加购”（Complete The Bundle Upsell）、“经常一起购买”（FBT）捆绑包以及让客户创建自己捆绑包的“自由选配箱”（Build a Box）等功能，Wizio Bundle app 提供了无缝的购物体验，鼓励更大额的购买并增强客户忠诚度。

结论

在 Shopify 上，自动折扣和折扣码都有其一席之地。自动折扣创造了无摩擦的结账体验，使其非常适合基于购物车的优惠和全店促销。另一方面，折扣码对于营销活动、追踪表现和建立客户忠诚度而言更加灵活且强大。

关键不是永久地选择其中之一，而是根据您的目标策略性地使用它们。为了更顺畅的结账和更大的购物车，选择自动折扣。对于营销活动和促销，折扣码是您的最佳选择。

通过平衡两者，您可以推动更多销售，减少弃单，并为您的客户创造更好的购物体验。

另请参阅：增加客单价 (AOV) 的批量折扣定价策略

常见问题解答

1. Shopify 上的自动折扣和折扣码有什么区别？

答：自动折扣在结账时立即应用，而折扣码必须手动输入。前者使结账变得无缝，后者为营销活动提供灵活性。

2. 我什么时候应该使用自动折扣而不是折扣码？

答：在进行基于购物车的优惠、全店促销或“多买多省”优惠时使用自动折扣——任何您希望无需操作即可显示节省的情况。

3. Shopify 折扣码有哪些优点？

答：它们灵活、可追踪，且非常适合营销。您可以在电子邮件、广告或通过网红分享代码，同时衡量活动表现。

4. 我可以同时使用自动折扣和折扣码吗？

答：不可以，客户不能同时使用两者。但您可以并行运行它们——例如，设置自动购物车折扣，同时通过广告分享促销码。

5. 哪种方案更适合降低弃单率？

答：自动折扣效果最好，因为客户能立即看到节省的金额。但折扣码在用于限时活动时，可以营造紧迫感。