تسعير الحزم هو عندما تبيع منتجين أو أكثر بسعر واحد. بدلاً من شراء كل عنصر بمفرده، يدفع العميل مبلغاً أقل عند شراء الحزمة. تسمى هذه الطريقة تسعير حزم المنتجات. تستخدمها المتاجر لجعل الناس يشترون أشياء أكثر في وقت واحد.
فكر في وجبة الوجبات السريعة. تحصل على برجر، وبطاطس مقلية، ومشروب بسعر واحد. إذا اشتريتها بمفردها، فستكلف أكثر. هذه هي استراتيجية تسعير الحزم.
العديد من المتاجر عبر الإنترنت تفعل ذلك أيضاً. قد يبيع متجر Shopify كريم البشرة وغسول الوجه والتونر بخصم. هذا مثال على تسعير حزم المنتجات.
لذا فإن معنى حزمة المنتج بسيط. هو فقط عندما يتم تجميع العديد من العناصر وبيعها معاً.
لماذا ينجح تسعير الحزم
يحب الناس توفير المال. يشعرون أنهم يحصلون على قيمة إذا رأوا شيئين أو ثلاثة معبأة معاً بسعر أقل. المتاجر تحب ذلك لأنها تبيع وحدات أكثر.
كما يعمل تسعير الحزم على تصريف المنتجات البطيئة. إذا كان أحد العناصر لا يباع جيداً، يمكنك وضعه مع عنصر سريع البيع. هذه الاستراتيجية تجعل المخزون القديم يتحرك.
أحياناً لا يخطط المشترون حتى لشراء عناصر إضافية. لكن عندما يرون خصم الحزمة، يغيرون رأيهم. استراتيجية تسعير حزم المنتجات شائعة جداً في المتاجر عبر الإنترنت وخارجها.
أمثلة على تسعير الحزم
دعونا نرى بعض الأمثلة البسيطة لتسعير الحزم.
| نوع المتجر | مثال على تسعير حزمة المنتج | ملاحظات |
|---|---|---|
| وجبات سريعة | كومبو برجر + بطاطس + مشروب | أرخص من السعر الفردي |
| متجر تقني | لابتوب + ماوس + حقيبة | الحزمة توفر المال وتضيف قيمة |
| متجر تجميل | كريم وجه + تونر + سيروم | يحرك المخزون البطيء مع الأكثر مبيعاً |
| بقالة | سلة فواكه (تفاح + موز + مانجو) | سهل للمشتري، وهدر أقل للمحل |
| دورة عبر الإنترنت | دورة + كتاب إلكتروني + نموذج | يزيد من قيمة الطلب |
كل هذه أمثلة على تسعير حزم المنتجات. وهي توضح كيف تتناسب الحزم مع العديد من المجالات.
أنواع استراتيجيات تسعير الحزم
هناك طرق مختلفة لاستخدام استراتيجية تسعير الحزم.
تسعير الحزم النقي
يمكن للعملاء فقط شراء الحزمة، وليس العناصر المنفردة مثل باقة القنوات التلفزيونية.
تسعير الحزم المختلط
يمكن للعملاء شراء الحزم أو العناصر المنفردة، مثل وجبة كومبو سريعة أو حزمة من أمازون.
حزم البيع العابر
يتم تجميع عناصر من فئات مختلفة معاً. مثال: هاتف مع سماعات أذن.
حزم الهدايا
عبوات العطلات أو حزم المهرجانات. مثال: صندوق حلويات العيد.
يتم اختيار كل استراتيجية تسعير بناءً على نوع المنتج وسلوك العميل.
مزايا تسعير حزم المنتجات
- يشعر العملاء أنهم يوفرون المال
- تبيع المتاجر عناصر أكثر لكل طلب
- يحرك المخزون البطيء أو الموسمي
- طريقة سهلة لزيادة المبيعات (Upsell)
- يبني الولاء
مثال: يبيع متجر هواتف هاتفاً مع غطاء وشاحن. يدفع العميل أقل مما لو اشترى كل قطعة على حدة. يحقق المتجر طلباً أكبر. يوضح هذا المثال البسيط لتسعير حزم المنتجات سبب نجاحه.
عيوب تسعير الحزم
لا تنجح جميع الحزم. بعض المشترين لا يريدون أشياء إضافية. قد تجعل الحزم الخاطئة المنتج يبدو رخيصاً.
مثال: ربط عنصر باهظ الثمن بالعديد من الإضافات قد يقلل من الربح. إذا لم يتم التخطيط لها، يمكن لاستراتيجية تسعير حزم المنتجات أن تضر بالمبيعات.
استراتيجية تسعير حزم المنتجات للمتاجر عبر الإنترنت
غالباً ما تستخدم متاجر التجارة الإلكترونية مثل Shopify أو Wix أو WooCommerce تسعير الحزم. يساعدهم ذلك في زيادة متوسط قيمة الطلب.
إليك كيف يستخدمون استراتيجية تسعير حزم المنتجات:
حزمة الأكثر مبيعاً: ضع المنتج الأكثر مبيعاً مع إضافات صغيرة. مثال: قميص + ربطة عنق.
الحزمة ذات الطابع الخاص: إنشاء عبوات موسمية، على سبيل المثال: مجموعة العناية بالبشرة للصيف.
اشترِ أكثر ووفر أكثر: حزمة من 3 أو 5 قطع من نفس المنتج مع خصم. مثال: عبوة من 3 صابونات.
حزمة عابرة للعلامات التجارية: العمل مع علامة تجارية أخرى لإنشاء حزمة. مثال: علامة تجارية للقهوة + علامة تجارية للأكواب.
هذه أمثلة ذكية لتسعير حزم المنتجات التي تختبرها المتاجر عبر الإنترنت.
كيفية التخطيط لتسعير حزم المنتجات
خطوات لاستراتيجية بسيطة لتسعير الحزم:
- اختر المنتجات التي تعمل بشكل جيد معاً
- تحقق من عادات الشراء لدى العملاء
- قرر ما إذا كانت ستكون حزمة نقية أو حزمة مختلطة
- اجعل سعر الحزمة أقل من السعر الإجمالي
- روج للحزمة على الصفحة الرئيسية وعند الدفع
إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح، فإن مثال تسعير حزمة المنتج الخاص بك سيجلب المزيد من المبيعات.
أمثلة على تسعير الحزم من علامات تجارية كبرى
- ماكدونالدز: وجبات الكومبو هي أمثلة كلاسيكية لتسعير الحزم.
- مايكروسوفت أوفيس: وورد وإكسل وباوربوينت معاً. حزمة نقية.
- أمازون: أداة "غالباً ما يتم شراؤها معاً" تعرض الحزم.
- علامات التجميل التجارية: عبوات هدايا المهرجانات مع الكريمات والعطور.
توضح هذه الأمثلة مدى قوة استراتيجية تسعير الحزم في الأسواق التقليدية والإلكترونية.
معنى حزمة المنتج للمتاجر الصغيرة
بالنسبة لأصحاب المتاجر الصغيرة، فإن معنى حزمة المنتج واضح ومباشر. إنها طريقة لبيع المزيد عن طريق تجميع العناصر. لست بحاجة إلى قوة علامة تجارية كبيرة. حتى المتجر المحلي يمكنه تعبئة الوجبات الخفيفة أو المشروبات كحزمة.
رأي: يجب على المتاجر الصغيرة اختبار الحزم. فهي لا تدفع المبيعات فحسب، بل تجعل التسوق سهلاً للعملاء أيضاً.
جدول مقارنة استراتيجيات تسعير الحزم
هذا يسهل معرفة استراتيجية تسعير الحزم التي تناسب متجرك.
| الاستراتيجية | مثال | مناسبة لـ | المخاطر |
|---|---|---|---|
| تسعير الحزم النقي | حزمة برامج المكتب | الخدمات والسلع الرقمية | قد يحد من الاختيار |
| تسعير الحزم المختلط | وجبة سريعة | متاجر التجزئة | قد يتجاهل العملاء الحزمة |
| حزمة البيع العابر | هاتف + غطاء | الإلكترونيات | قد لا تكون الإضافات مرغوبة |
| حزمة هدايا | صندوق هدايا العطلات | المهرجانات | هدر المخزون إذا لم يتم البيع |
استخدم تطبيق Wizio لتسعير الحزم على Shopify
إذا كنت تدير متجراً على Shopify، فإن استخدام التطبيق المناسب يجعل تسعير الحزم سهلاً. أحد الخيارات القوية هو Wizio: Bundle Free Gift Upsell.
يساعدك هذا التطبيق على إنشاء استراتيجية تسعير حزم المنتجات دون الحاجة إلى برمجة. يمكنك إعداد عروض "غالباً ما يتم شراؤها معاً" (FBT)، وحزم "اشترِ X واحصل على Y"، وحزم خصم الكمية مثل "اشترِ أكثر ووفر أكثر". هذه أمثلة عملية لتسعير الحزم تزيد من متوسط قيمة الطلب.
مع Wizio، يمكنك:
- بناء حزم غير محدودة وعروض زيادة مبيعات في سلة المشتريات
- إنشاء حزمة كمية أو حزمة خصم الحجم (مثل 3 مقابل 999 جنيهاً)
- إضافة حزمة BOGO مع هدايا
- عرض أسعار الحزم المخفضة مباشرة في السلة
- تقديم اقتراحات لمنتجات ذات صلة وحماية الشحن
يعمل التطبيق مع جميع قوالب Shopify و Online Store 2.0.
أفكار نهائية
إذاً ما هو تسعير الحزم؟ هو بيع العديد من العناصر معاً بسعر واحد مخفض. معنى حزمة المنتج بسيط ولكنه قوي. تستخدم العديد من العلامات التجارية استراتيجية تسعير حزم المنتجات لزيادة المبيعات وتقديم القيمة.
من وجبات ماكدونالدز إلى حزم أمازون، توجد العديد من أمثلة تسعير الحزم حولنا. يمكن للمتاجر عبر الإنترنت اختبار حزم مثل مجموعات الأكثر مبيعاً، والمجموعات الموسمية، وعروض البيع العابر.
يبني تسعير الحزم الولاء، ويصرف المخزون، ويزيد الإيرادات إذا تم بشكل جيد. وإذا تم بشكل خاطئ، فقد يقلل الأرباح. أفضل طريقة هي اختبار الحزم الصغيرة أولاً.
