Paket fiyatlandırması, iki veya daha fazla ürünü tek bir fiyattan satmanızdır. Müşteri, her bir ürünü tek tek satın almak yerine, paketi satın aldığında daha az öder. Bu yönteme ürün paket fiyatlandırması denir. Mağazalar, insanları aynı anda daha fazla şey satın almaya teşvik etmek için bunu kullanır.
Bir fast-food öğününü düşünün. Tek bir fiyata bir burger, patates kızartması ve içecek alırsınız. Bunları tek tek alırsanız daha pahalıya mal olur. İşte bu, bir paket fiyatlandırma stratejisidir.
Birçok çevrimiçi mağaza da bunu yapar. Bir Shopify mağazası, cilt kremi, yüz yıkama jeli ve toniği indirimli satabilir. Bu, bir ürün paket fiyatlandırması örneğidir.
Yani ürün paketi anlamı basittir. Sadece birçok öğenin gruplanıp birlikte satılmasıdır.
Ayrıca Okuyun: https://wizio.app/blogs/shopify-product-bundles-description
Paket Fiyatlandırması Neden İşe Yarar
İnsanlar para biriktirmeyi sever. İki veya üç şeyin daha düşük bir fiyata bir arada paketlendiğini gördüklerinde değer elde ettiklerini hissederler. Mağazalar ise daha fazla birim sattıkları için bunu sever.
Paket fiyatlandırması aynı zamanda yavaş satan ürünleri de temizler. Bir ürün satılmıyorsa, onu hızlı satan bir ürünle bir araya getirebilirsiniz. Bu paket fiyatlandırma stratejisi, eski stokların hareket etmesini sağlar.
Bazen alıcılar ekstra ürün almayı planlamazlar bile. Ancak bir paket indirimi gördüklerinde fikirlerini değiştirirler. Ürün paket fiyatlandırma stratejisi, çevrimiçi ve çevrimdışı mağazalarda çok yaygındır.
Paket Fiyatlandırması Örnekleri
Bazı basit paket fiyatlandırması örneklerine bakalım.
| Mağaza Türü | Ürün Paket Fiyatlandırması Örneği | Notlar |
|---|---|---|
| Fast Food | Burger + Patates Kızartması + İçecek kombosu | Tek fiyattan daha ucuz |
| Teknoloji Mağazası | Dizüstü Bilgisayar + Fare + Çanta | Paket para tasarrufu sağlar ve değer katar |
| Güzellik Mağazası | Yüz kremi + Toniği + Serum | Yavaş satan stoku en çok satan ürünle hareket ettirir |
| Market | Meyve sepeti (elma + muz + mango) | Alıcı için kolay, mağaza için daha az israf |
| Çevrimiçi Kurs | Kurs + E-kitap + Şablon | Sipariş değerini artırır |
Bunların hepsi ürün paket fiyatlandırması örnekleridir. Paketlerin birçok alana nasıl uyduğunu gösterirler.
Paket Fiyatlandırma Stratejisi Türleri
Paket fiyatlandırma stratejisini kullanmanın farklı yolları vardır.
Saf Paket Fiyatlandırması
Müşteriler kablolu TV paketi gibi tek tek ürünleri değil, yalnızca paketi satın alabilirler.
Karışık Paket Fiyatlandırması
Müşteriler, bir fast food kombosu veya bir Amazon paketi gibi paketleri veya tek tek ürünleri satın alabilirler.
Çapraz Satış Paketleri
Farklı kategorilerdeki ürünler bir araya toplanır. Örnek: kulaklıklı bir telefon.
Hediye Paketleri
Tatil paketleri veya bayram paketleri. Örnek: Diwali tatlı kutusu.
Her paket fiyatlandırma stratejisi, ürün tipine ve müşteri davranışına göre seçilir.
Ürün Paket Fiyatlandırmasının Artıları
- Müşteriler para biriktirdiklerini hissederler
- Mağazalar sipariş başına daha fazla ürün satar
- Yavaş veya mevsimlik stokları hareket ettirir
- Kolay yukarı satış yöntemidir
- Sadakat oluÅŸturur
Örnek: Bir telefon mağazası bir telefon, bir kılıf ve bir şarj cihazı satar. Müşteri, her birini tek tek almaktan daha az öder. Mağaza daha büyük bir sipariş alır. Bu basit ürün paket fiyatlandırması örneği, neden işe yaradığını gösterir.
Paket Fiyatlandırmasının Eksileri
Her paket işe yaramaz. Bazı alıcılar fazladan şeyler istemez. Yanlış paketler, ürünün ucuz görünmesine neden olabilir.
Örnek: Pahalı bir ürünü çok fazla ek ürünle paketlemek kârı düşürebilir. Eğer planlanmazsa, ürün paket fiyatlandırma stratejisi satışlara zarar verebilir.
Çevrimiçi Mağazalar İçin Ürün Paket Fiyatlandırma Stratejisi
Shopify, Wix veya WooCommerce gibi e-ticaret mağazaları genellikle paket fiyatlandırmasını kullanır. Bu, ortalama sipariş değerini artırmalarına yardımcı olur.
Ürün paket fiyatlandırma stratejisini nasıl kullandıkları aşağıdadır:
En Çok Satan Paket: En çok satan ürünü küçük ek ürünlerle bir araya getirin. Örnek: Gömlek + kravat.
Temalı Paket: Mevsimlik paketler oluşturun, örneğin: Yaz cilt bakım kiti.
Daha Çok Al Daha Çok Tasarruf Et: Aynı üründen 3 veya 5 tanesini indirimle paketleyin. Örnek: 3'lü sabun paketi.
Çapraz Marka Paketi: Başka bir markayla çalışarak bir paket oluşturun. Örnek: Kahve markası + Kupa markası.
Bunlar, çevrimiçi mağazaların test ettiği harika ürün paket fiyatlandırması örnekleridir.
Ürün Paket Fiyatlandırması Nasıl Planlanır
Basit bir paket fiyatlandırma stratejisi için adımlar:
- Birlikte iyi çalışan ürünleri seçin
- Müşteri satın alma alışkanlıklarını kontrol edin
- Saf paket mi yoksa karışık paket mi olacağına karar verin
- Paket fiyatını toplam fiyattan daha düşük tutun
- Paketi ana sayfada ve ödeme sayfasında tanıtın
Doğru yapılırsa, ürün paket fiyatlandırması örneğiniz daha fazla satış getirecektir.
Büyük Markalardan Paket Fiyatlandırması Örnekleri
- McDonald's: Öğün kombinasyonları klasik paket fiyatlandırması örnekleridir.
- Microsoft Office: Word, Excel ve PowerPoint birlikte. Saf paket.
- Amazon: "Sıklıkla birlikte satın alınanlar" aracı paketleri gösterir.
- Kozmetik markaları: Kremler ve parfümler içeren bayram hediye paketleri.
Bunlar, paket fiyatlandırma stratejisinin çevrimdışı ve çevrimiçi pazarlarda ne kadar güçlü olduğunu göstermektedir.
Küçük Mağazalar İçin Ürün Paketi Anlamı
Küçük mağaza sahipleri için ürün paketi anlamı basittir. Öğeleri gruplayarak daha fazla satış yapmanın bir yoludur. Büyük marka gücüne ihtiyacınız yok. Yerel bir mağaza bile atıştırmalıkları veya içecekleri paket olarak bir araya getirebilir.
Görüş: Küçük mağazalar paketleri test etmelidir. Sadece daha fazla satışı teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda müşteriler için alışverişi de kolaylaştırır.
Paket Fiyatlandırma Stratejisini Karşılaştıran Tablo
Bu, hangi paket fiyatlandırma stratejisinin mağazanıza uygun olduğunu görmeyi kolaylaştırır.
| Strateji | Örnek | Kimler İçin İyi | Risk |
|---|---|---|---|
| Saf Paket Fiyatlandırması | Ofis yazılım paketi | Hizmetler ve dijital ürünler | Seçeneği kısıtlayabilir |
| Karışık Paket Fiyatlandırması | Fast food öğünü | Perakende mağazaları | Müşteriler paketi atlayabilir |
| Çapraz Satış Paketi | Telefon + kılıf | Elektronik | Ek ürünler istenmeyebilir |
| Hediye Paketi | Tatil hediye kutusu | Festivaller | Satılmazsa stok israfı |
Shopify'da Paket Fiyatlandırması İçin Wizio Uygulamasını Kullanın
Bir Shopify mağazası işletiyorsanız, doğru uygulamayı kullanmak paket fiyatlandırmasını kolaylaştırır. Sağlam bir seçenek, Wizio: Bundle Free Gift Upsell'dir.
Bu uygulama, kodlama yapmadan bir ürün paket fiyatlandırma stratejisi oluşturmanıza yardımcı olur. Sıklıkla birlikte satın alınanlar (FBT) teklifleri, X satın al Y hediye et paketleri ve daha çok al daha çok tasarruf et gibi hacim indirimli paketler kurabilirsiniz. Bunlar, ortalama sipariş değerini artıran pratik paket fiyatlandırması örnekleridir.
Wizio ile şunları yapabilirsiniz:
- Sınırsız paket ve sepet çekmecesi yukarı satışları oluşturun
- Miktar paketi veya hacim indirimli paket oluşturun (3'ü 999 ₺ gibi)
- Hediye ile BOGO paketi ekleyin
- İndirimli paket fiyatlarını doğrudan sepette gösterin
- İlgili ürün önerileri ve kargo koruması teklif edin
Uygulama tüm Shopify temaları ve Online Store 2.0 ile çalışır.
Son Sözler
Peki paket fiyatlandırması nedir? Birçok ürünü tek bir düşük fiyattan birlikte satmaktır. Ürün paketinin anlamı basit ama güçlüdür. Birçok marka, satışları artırmak ve değer sunmak için bir ürün paket fiyatlandırma stratejisi kullanır.
McDonald's öğünlerinden Amazon paketlerine kadar çevremizde birçok paket fiyatlandırması örneği mevcuttur. Çevrimiçi mağazalar, en çok satan paketler, mevsimlik kitler ve çapraz satış teklifleri gibi paketleri test edebilir.
Paket fiyatlandırması, doğru yapılırsa sadakat oluşturur, stokları temizler ve geliri artırır. Yanlış yapılırsa kârı düşürebilir. En iyi yol, önce küçük paketleri test etmektir.
