Giá gói là khi bạn bán hai hoặc nhiều sản phẩm với một mức giá duy nhất. Thay vì mua lẻ từng món, khách hàng sẽ trả ít tiền hơn khi mua theo gói. Phương pháp này được gọi là định giá gói sản phẩm. Các cửa hàng sử dụng cách này để khuyến khích mọi người mua nhiều thứ cùng lúc hơn.
Hãy nghĩ về một suất ăn đồ ăn nhanh. Bạn nhận được một chiếc bánh burger, khoai tây chiên và một món đồ uống với một mức giá. Nếu bạn mua riêng lẻ, chi phí sẽ cao hơn. Đó chính là một chiến lược giá gói.
Nhiều cửa hàng trực tuyến cũng thực hiện điều này. Một cửa hàng Shopify có thể bán kem dưỡng da, sữa rửa mặt và nước hoa hồng với mức giá ưu đãi. Đó là một ví dụ về giá gói sản phẩm.
Vì vậy, ý nghĩa của gói sản phẩm rất đơn giản. Đó chỉ là khi nhiều mặt hàng được nhóm lại và bán cùng nhau.
Đọc thêm: https://wizio.app/blogs/shopify-product-bundles-description
Tại sao Giá gói lại hiệu quả
Mọi người đều thích tiết kiệm tiền. Họ cảm thấy mình nhận được giá trị nếu thấy hai hoặc ba thứ được đóng gói cùng nhau với mức giá thấp hơn. Các cửa hàng thích điều này vì họ bán được nhiều đơn vị sản phẩm hơn.
Giá gói cũng giúp giải phóng các sản phẩm bán chậm. Nếu một mặt hàng không bán chạy, bạn có thể kết hợp nó với một mặt hàng bán chạy. Chiến lược giá gói này giúp đẩy nhanh hàng tồn kho cũ.
Đôi khi người mua thậm chí không có kế hoạch mua thêm đồ. Nhưng khi thấy ưu đãi theo gói, họ thay đổi ý định. Chiến lược định giá gói sản phẩm rất phổ biến ở cả các cửa hàng trực tuyến và ngoại tuyến.
Ví dụ về Giá gói
Hãy cùng xem một số ví dụ đơn giản về giá gói.
| Loại cửa hàng | Ví dụ về Giá gói Sản phẩm | Ghi chú |
|---|---|---|
| Đồ ăn nhanh | Combo Burger + Khoai tây chiên + Đồ uống | Rẻ hơn giá mua lẻ |
| Cửa hàng công nghệ | Laptop + Chuột + Túi xách | Gói sản phẩm giúp tiết kiệm tiền và tăng giá trị |
| Cửa hàng làm đẹp | Kem mặt + Nước hoa hồng + Serum | Đẩy hàng chậm cùng với hàng bán chạy nhất |
| Tạp hóa | Giỏ trái cây (táo + chuối + xoài) | Tiện lợi cho người mua, bớt lãng phí cho cửa hàng |
| Khóa học trực tuyến | Khóa học + E-book + Mẫu (Template) | Tăng giá trị đơn hàng |
Tất cả những ví dụ này đều về giá gói sản phẩm. Chúng cho thấy các gói sản phẩm phù hợp với nhiều lĩnh vực như thế nào.
Các loại Chiến lược Giá gói
Có nhiều cách khác nhau để sử dụng chiến lược giá gói.
Định giá Gói Thuần túy (Pure Bundle Pricing)
Khách hàng chỉ có thể mua theo gói, không thể mua lẻ từng món, chẳng hạn như gói truyền hình cáp.
Định giá Gói Hỗn hợp (Mixed Bundle Pricing)
Khách hàng có thể mua theo gói hoặc mua lẻ, như combo đồ ăn nhanh hoặc gói hàng trên Amazon.
Gói Bán chéo (Cross-sell Bundles)
Các mặt hàng từ các danh mục khác nhau được đóng gói cùng nhau. Ví dụ: điện thoại đi kèm tai nghe.
Gói Quà tặng (Gift Bundles)
Các gói dành cho kỳ nghỉ hoặc lễ hội. Ví dụ: hộp bánh kẹo Trung thu hoặc Tết.
Mỗi chiến lược giá gói được lựa chọn dựa trên loại sản phẩm và hành vi của khách hàng.
Ưu điểm của Giá gói Sản phẩm
- Khách hàng cảm thấy họ tiết kiệm được tiền
- Cửa hàng bán được nhiều mặt hàng hơn trên mỗi đơn hàng
- Giải phóng hàng tồn kho chậm hoặc hàng theo mùa
- Phương pháp bán thêm (upsell) dễ dàng
- Xây dựng lòng trung thành
Ví dụ: Một cửa hàng điện thoại bán điện thoại kèm ốp lưng và bộ sạc. Khách hàng trả ít hơn so với mua từng thứ. Cửa hàng tạo ra một đơn hàng lớn hơn. Ví dụ đơn giản này về giá gói sản phẩm cho thấy lý do tại sao nó hiệu quả.
Nhược điểm của Giá gói
Không phải tất cả các gói sản phẩm đều hiệu quả. Một số người mua không muốn những thứ bổ sung. Các gói sản phẩm không phù hợp có thể làm cho sản phẩm trông có vẻ rẻ tiền.
Ví dụ: Việc đóng gói một mặt hàng đắt tiền với quá nhiều phụ kiện kèm theo có thể làm giảm lợi nhuận. Nếu không được lên kế hoạch, chiến lược định giá gói sản phẩm có thể gây hại cho doanh số.
Chiến lược Giá gói Sản phẩm cho Cửa hàng Trực tuyến
Các cửa hàng thương mại điện tử như Shopify, Wix hoặc WooCommerce thường xuyên sử dụng giá gói. Nó giúp họ tăng giá trị đơn hàng trung bình.
Đây là cách họ sử dụng chiến lược giá gói sản phẩm:
Gói sản phẩm bán chạy nhất: Kết hợp sản phẩm bán chạy nhất với các phụ kiện nhỏ. Ví dụ: Áo sơ mi + cà vạt.
Gói theo chủ đề: Tạo các gói theo mùa, ví dụ: Bộ chăm sóc da mùa hè.
Mua nhiều giảm sâu: Đóng gói 3 hoặc 5 sản phẩm giống nhau với mức chiết khấu. Ví dụ: Gói 3 bánh xà phòng.
Gói liên kết thương hiệu: Hợp tác với thương hiệu khác để tạo gói sản phẩm. Ví dụ: Thương hiệu cà phê + Thương hiệu cốc sứ.
Đây là những ví dụ tuyệt vời về giá gói sản phẩm mà các cửa hàng trực tuyến thường thử nghiệm.
Cách lập kế hoạch Định giá Gói Sản phẩm
Các bước cho một chiến lược giá gói đơn giản:
- Chọn các sản phẩm kết hợp tốt với nhau
- Kiểm tra thói quen mua sắm của khách hàng
- Quyết định xem đó sẽ là gói thuần túy hay gói hỗn hợp
- Giữ giá gói thấp hơn tổng giá bán lẻ
- Quảng bá gói sản phẩm trên trang chủ và trang thanh toán
Nếu được thực hiện đúng cách, ví dụ về giá gói sản phẩm của bạn sẽ mang lại nhiều doanh số hơn.
Ví dụ về Giá gói từ các Thương hiệu Lớn
- McDonald's: Các combo suất ăn là ví dụ điển hình về giá gói.
- Microsoft Office: Word, Excel và PowerPoint đi cùng nhau. Đây là gói thuần túy.
- Amazon: Công cụ "Thường được mua cùng nhau" hiển thị các gói sản phẩm.
- Các thương hiệu mỹ phẩm: Các gói quà tặng lễ hội với kem dưỡng và nước hoa.
Những ví dụ này cho thấy chiến lược giá gói mạnh mẽ như thế nào trong cả thị trường ngoại tuyến và trực tuyến.
Ý nghĩa của Gói Sản phẩm đối với Cửa hàng Nhỏ
Đối với những chủ cửa hàng nhỏ, ý nghĩa của gói sản phẩm rất trực diện. Đó là một cách để bán được nhiều hơn bằng cách nhóm các mặt hàng lại. Bạn không cần sức mạnh thương hiệu quá lớn. Ngay cả một cửa hàng địa phương cũng có thể đóng gói đồ ăn nhẹ hoặc đồ uống thành một gói.
Ý kiến: Các cửa hàng nhỏ nên thử nghiệm các gói sản phẩm. Nó không chỉ thúc đẩy doanh số mà còn giúp khách hàng mua sắm dễ dàng hơn.
Bảng so sánh Chiến lược Giá gói
Bảng này giúp bạn dễ dàng xem chiến lược giá gói nào phù hợp với cửa hàng của mình.
| Chiến lược | Ví dụ | Phù hợp cho | Rủi ro |
|---|---|---|---|
| Giá gói Thuần túy | Gói phần mềm văn phòng | Dịch vụ và hàng hóa kỹ thuật số | Có thể hạn chế sự lựa chọn |
| Giá gói Hỗn hợp | Suất ăn đồ ăn nhanh | Cửa hàng bán lẻ | Khách hàng có thể bỏ qua gói |
| Gói Bán chéo | Điện thoại + ốp lưng | Đồ điện tử | Phụ kiện có thể không được mong muốn |
| Gói Quà tặng | Hộp quà ngày lễ | Lễ hội | Lãng phí tồn kho nếu không bán được |
Sử dụng Ứng dụng Wizio cho Giá gói trên Shopify
Nếu bạn vận hành một cửa hàng Shopify, sử dụng đúng ứng dụng sẽ giúp việc định giá gói trở nên dễ dàng. Một lựa chọn vững chắc là Wizio: Bundle Free Gift Upsell.
Ứng dụng này giúp bạn tạo chiến lược giá gói sản phẩm mà không cần lập trình. Bạn có thể thiết lập các ưu đãi "thường được mua cùng nhau" (FBT), gói mua X tặng Y, và các gói giảm giá theo số lượng như mua nhiều tiết kiệm nhiều. Đây là những ví dụ thực tế về giá gói giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình.
Với Wizio, bạn có thể:
- Tạo không giới hạn các gói sản phẩm và bán thêm (upsell) tại ngăn kéo giỏ hàng
- Tạo gói số lượng hoặc gói giảm giá theo khối lượng (ví dụ: mua 3 giá 999.000đ)
- Thêm gói BOGO (Mua 1 tặng 1) kèm quà tặng
- Hiển thị giá gói đã giảm trực tiếp trong giỏ hàng
- Cung cấp gợi ý sản phẩm liên quan và bảo vệ vận chuyển
Ứng dụng hoạt động với tất cả các chủ đề Shopify và Online Store 2.0.
Lời kết
Vậy giá gói là gì? Đó là việc bán nhiều mặt hàng cùng nhau với một mức giá thấp hơn. Ý nghĩa của gói sản phẩm đơn giản nhưng mạnh mẽ. Nhiều thương hiệu sử dụng chiến lược giá gói sản phẩm để tăng doanh số và mang lại giá trị.
Từ các suất ăn của McDonald's đến các gói hàng của Amazon, có rất nhiều ví dụ về giá gói tồn tại xung quanh chúng ta. Các cửa hàng trực tuyến có thể thử nghiệm các gói như bộ sản phẩm bán chạy nhất, bộ sản phẩm theo mùa và các ưu đãi bán chéo.
Giá gói xây dựng lòng trung thành, giải phóng hàng tồn kho và tăng trưởng doanh thu nếu được thực hiện tốt. Nếu thực hiện sai, nó có thể làm giảm lợi nhuận. Cách tốt nhất là hãy thử nghiệm các gói nhỏ trước.
