Стратегия ценообразования со скидкой за объём для улучшения Вашего AOV

Каждый владелец магазина мечтает увеличить продажи, не гоняясь постоянно за новыми покупателями. Но что, если вы сможете заработать больше на тех покупателях, которые у вас уже есть? Вот тут-то и вступает в игру ценообразование со скидкой за объём. Это одна из самых эффективных стратегий для повышения средней стоимости заказа (AOV) в Shopify или любом другом интернет-магазине.

Подумайте об этом: вместо покупки одного товара ваш покупатель получает выгодное предложение, побуждая его взять два, три или даже больше. Эта простая тактика увеличивает доход и радует ваших клиентов, поскольку они чувствуют, что экономят деньги.

В этом блоге мы рассмотрим ценообразование со скидкой за объём, почему это работает и как вы можете использовать его для увеличения AOV с помощью практических примеров и советов, а также как приложение Shopify, такое как Wizio, может помочь вам легко реализовать это.

Что такое ценообразование со скидкой за объём?

По своей сути, ценообразование со скидкой за объём означает предоставление скидок, когда покупатели приобретают более одной единицы одного и того же продукта или тратят сумму, превышающую определенный лимит.

Это как сказать:

• Купи 1 за $20, или
• Купи 3 за {{input}}amp;nbsp;50

Покупатели сразу видят выгоду в покупке большего количества. Они экономят на стоимости единицы, а вы совершаете более крупную продажу — беспроигрышный вариант.

Существуют разные типы скидок за объём:

1. Скидки в зависимости от количества – Чем больше единиц покупает человек, тем ниже цена за единицу.
2. Скидки в зависимости от потраченной суммы – Скидки, когда покупатели тратят минимальную сумму, например, «Получите 10% скидку на заказы свыше 100 долларов».
3. Многоуровневые скидки – Большие скидки по мере того, как покупатели покупают больше, например, 5% скидка на 2 товара, 10% скидка на 4, 15% скидка на 6+ товаров.

Также читайте: Максимизация прибыли со скидкой за объём

Как скидки за объём увеличивают среднюю стоимость заказа?

Ваша средняя стоимость заказа (AOV) – это средняя сумма, которую покупатель тратит за одну покупку. Ее увеличение означает, что вы получаете больший доход, не обязательно привлекая больше трафика.

Вот как помогают скидки за объём:

• Допродажа без давленияКлиенты не чувствуют, что вы заставляете их покупать больше. Вместо этого они видят в этом разумный выбор.
• Увеличивает пожизненную ценность клиентаЕсли они купили оптом один раз и им понравился ваш продукт, есть вероятность, что они вернутся для еще одной более крупной покупки.
• Поощряет лояльность к брендуПокупатели любят бренды, которые дают ценность. Скидки, которые действительно экономят их деньги, заставляют их хотеть остаться с вами.
• Формула ценообразования со скидкой за объём:Метод расчета, который снижает цену за единицу по мере увеличения количества покупки, поощряя оптовые заказы.
• Объёмное ценообразование:Стратегия ценообразования, при которой покупатели платят меньше за единицу при покупке большего количества продукта.

Настройка скидок за объём: простое пошаговое руководство Wizio

Теперь, когда вы знаете о преимуществах скидок за объём и о том, как Wizio может помочь, давайте рассмотрим, как настроить это в вашем магазине Shopify:

1. Установите приложение Wizio Bundle: Quantity Breaks из магазина приложений Shopify.
2. Откройте простую панель инструментов приложения и создайте свое первое предложение по количественным перерывам.
3. Выберите продукты, на которые вы хотите применить скидку, и установите, сколько товаров нужно купить покупателям, чтобы разблокировать каждый уровень скидки.
4. Добавьте дополнительные предложения, такие как Купи один – получи один (BOGO) или допродажи комплектов, чтобы сделать ваши предложения еще более привлекательными.
5. Используйте встроенные в приложение средства аналитики и A/B-тестирование, чтобы отслеживать результаты и продолжать улучшать свои предложения.

Следуя этим простым шагам, вы сможете запустить эффективные скидки за объём, которые увеличат продажи и порадуют ваших клиентов.

Стратегия ценообразования со скидкой за объём

Чтобы получить максимальную отдачу от стратегии ценообразования со скидкой за объём, следуйте этим советам:

1. Сохраняйте простоту

Не смущайте клиентов слишком большим количеством уровней или правил. Убедитесь, что скидка легко понятна с первого взгляда.

2. Чётко отображайте экономию

Показывайте как исходную, так и сниженную цены. Пример: «Было $60, теперь $50 при покупке 3». Это делает экономию более ощутимой.

3. Используйте приложения для автоматизации скидок

В Shopify такие приложения, как Wizio Bundle, упрощают настройку скидок за объём. Они позволяют разрабатывать скидки, соответствующие брендингу вашего магазина, и отслеживать эффективность.

4. Продвигайте свои предложения везде

Не просто устанавливайте скидки и забывайте о них. Продвигайте их на страницах продуктов, баннерах, страницах оформления заказа, в почтовом маркетинге и даже в кампаниях WhatsApp, чтобы максимизировать охват.

5. Тестируйте и оптимизируйте

Начните с малого и протестируйте разные уровни скидок. Возможно, ваша аудитория лучше реагирует на «Купи 2, получи 1 бесплатно», чем на «10% скидки на 3 товара». Используйте A/B-тестирование, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Также читайте: Совместимость приложений Shopify: Работает ли ваше приложение для комплектов со всем остальным?

Распространённые ошибки, которых следует избегать

Хотя ценообразование со скидкой за объём является мощным инструментом, некоторые ошибки могут снизить его эффект:

• Предложение слишком высоких скидок – Это съедает прибыль. Всегда рассчитывайте перед установкой сделки.
• Применение ко всем продуктам – Некоторым продуктам не нужны скидки за объём (например, разовым покупкам). Сосредоточьтесь на товарах, которые покупатели естественно покупают в нескольких экземплярах.
• Недостаточное выделение предложения – Если покупатели не могут легко увидеть вашу скидку, они ею не воспользуются.

Примеры ценообразования со скидкой за объём

Давайте посмотрим на несколько примеров, которые вы можете реализовать сегодня:

Покупай больше, экономь больше

• 1 товар = $20
• 2 товара = $36 (скидка 10%)
• 3 товара = $50 (скидка 15%)

Клиенты видят очевидную экономию на каждом уровне.

Скидки по порогу потраченной суммы

• Потратьте $50, получите 10% скидки
• Потратьте $100, получите 20% скидки

Это отлично работает для магазинов модной одежды и товаров для жизни, где покупатели часто добавляют несколько товаров в корзину.

Комплексные предложения за объём

• Купите 1 продукт по уходу за кожей = $25
• Купите полный комплект по уходу за кожей (4 продукта) = $80 (вместо $100)

Это помогает продавать несколько связанных товаров вместе, предлагая покупателям ценность.

Заключение

Ценообразование со скидкой за объём — это больше, чем просто тактика продаж — это умная стратегия для увеличения средней стоимости заказа при предоставлении реальной ценности вашим клиентам. Поощряя покупателей покупать больше, вы не только увеличиваете продажи, но и формируете долгосрочную лояльность клиентов.

Ключ в том, чтобы ваши скидки были простыми, ясными и заметными по всему магазину. Начните с тестирования небольших предложений, отслеживайте реакцию клиентов, а затем оптимизируйте. При правильной настройке эта стратегия поможет вам максимизировать прибыль без дополнительных затрат на рекламу.

Итак, если вы хотите устойчиво развивать свой магазин Shopify, ценообразование со скидкой за объём — это один из самых простых и эффективных способов сделать это.

Часто задаваемые вопросы

1. Что такое ценообразование со скидкой за объём?

Ответ

: Ценообразование со скидкой за объём — это когда покупатели получают более низкие цены, если покупают больше товаров. Это стимулирует оптовые закупки и увеличивает среднюю стоимость вашего заказа.

2. Чем скидка за объём помогает магазинам Shopify?

Ответ: Она мотивирует покупателей покупать дополнительные единицы, чтобы сэкономить деньги, что увеличивает ваш общий доход и повышает удовлетворенность клиентов.

3. Могу ли я установить разные уровни скидок для разных продуктов?

Ответ: Да, с помощью таких приложений, как Wizio Bundle, вы можете создавать пользовательские уровни для каждого продукта и решать, как применять скидки.

4. В чем разница между скидками за объём и предложениями BOGO?

Ответ: Скидки за объём снижают цену за единицу при оптовых закупках, в то время как предложения BOGO (Купи один – получи один) предоставляют покупателям бесплатные или дополнительные товары.

5. Работают ли скидки за объём как для новых, так и для повторных клиентов?

Ответ: Абсолютно. Они побуждают впервые купивших добавлять больше товаров в свою корзину и дают повторным клиентам повод вернуться.

6. Как я могу отслеживать эффективность своей стратегии скидок?

Ответ: Большинство приложений предоставляют встроенные средства аналитики и A/B-тестирование, чтобы вы могли измерять продажи, отслеживать конверсии и корректировать свои предложения.