Vận hành một doanh nghiệp nhỏ trên Shopify đồng nghĩa với việc tìm kiếm những cách thông minh để tăng doanh số mà không phải chi tiêu quá mức cho tiếp thị. Một chiến lược đã đứng vững trước thử thách của thời gian là ưu đãi Mua 2 Tặng 1. Nó đơn giản, hấp dẫn đối với khách hàng và có thể tạo ra lực đẩy mạnh mẽ cho việc bán hàng lặp lại.
Trong blog này, chúng ta sẽ khám phá cách chiến lược này hoạt động, tại sao nó hoàn hảo cho các doanh nghiệp nhỏ và cách thiết lập nó trên Shopify một cách hiệu quả. Hướng dẫn toàn diện này sẽ dẫn dắt bạn qua các lợi ích, cách triển khai và lý do tại sao ứng dụng Wizio Bundle: Quantity Breaks là yếu tố thay đổi cuộc chơi cho cửa hàng Shopify của bạn.
Tại sao 'Mua 2 Tặng 1' (BOGO) lại hoạt động hiệu quả đến vậy?
Người mua sắm yêu thích các ưu đãi tốt, nhưng điều làm cho loại hình khuyến mãi này nổi bật là cảm giác nó giống như một phần thưởng thay vì là một khoản giảm giá. Hãy cùng phân tích lý do tại sao nó lại hiệu quả như vậy:
- Tăng Giá trị Đơn hàng Trung bình (AOV): Thay vì chỉ mua một sản phẩm, khách hàng được khuyến khích thêm nhiều hơn vào giỏ hàng của họ để mở khóa vật phẩm miễn phí.
- Tạo ra kết quả Đôi bên cùng có lợi: Khách hàng cảm thấy họ đang tiết kiệm, trong khi doanh nghiệp luân chuyển được nhiều hàng tồn kho hơn và tăng doanh số.
- Tâm lý học Đơn giản: Từ “miễn phí” ngay lập tức thu hút sự chú ý và giảm bớt sự do dự. Mọi người coi trọng các vật phẩm miễn phí hơn cả một mức chiết khấu theo phần trăm.
- Tuyệt vời để Quản lý Hàng tồn kho: Nếu bạn có những sản phẩm bán chậm hơn, việc ghép cặp chúng trong ưu đãi Mua 2 Tặng 1 sẽ giúp giải phóng kho hàng trong khi vẫn tăng tổng doanh thu.
Ví dụ: nếu bạn điều hành một cửa hàng chăm sóc da, bạn có thể quảng bá Mua 2 Tinh chất dưỡng da mặt, Tặng 1 Mặt nạ dưỡng da mặt. Khách hàng nhận được nhiều giá trị hơn và bạn bán được các sản phẩm bổ trợ cùng nhau.
Bài đọc liên quan: Các ưu đãi BOGO thúc đẩy doanh số
Làm thế nào để thiết lập Mua 2 Tặng 1 trên Shopify?
Shopify giúp việc thiết lập loại hình khuyến mãi này trở nên dễ dàng thông qua cài đặt giảm giá (discount settings). Đây là cách bạn có thể thực hiện:
- Truy cập Giảm giá (Discounts) trong Quản trị Shopify → Nhấp vào Tạo mã giảm giá.
- Chọn Mua X Tặng Y (Buy X Get Y) làm loại giảm giá.
- Xác định các quy tắc:
Mua 2 [Sản phẩm A hoặc Bộ sưu tập]
Tặng 1 [Sản phẩm B hoặc cùng bộ sưu tập] miễn phí
- Đặt điều kiện áp dụng – chọn xem ưu đãi áp dụng cho toàn bộ cửa hàng hay cho các sản phẩm/bộ sưu tập đã chọn.
- Thêm các điều kiện – như số lượng tối thiểu hoặc giới hạn cho mỗi khách hàng.
- Kiểm tra mã giảm giá trước khi ra mắt để đảm bảo nó áp dụng chính xác.
💡 Mẹo chuyên nghiệp: Sử dụng thông điệp rõ ràng trên biểu ngữ trang web, trang sản phẩm và trang thanh toán để khách hàng không bỏ lỡ ưu đãi.
Ứng dụng Wizio Bundle: Quantity Breaks
Ứng dụng Wizio Bundle: Quantity Breaks giúp việc chạy các ưu đãi BOGO cực kỳ dễ dàng. Bạn không cần bất kỳ kỹ năng lập trình nào và nó cho phép bạn thiết lập các ưu đãi linh hoạt như giảm giá theo số lượng, giảm giá theo khối lượng và thậm chí cả ưu đãi Mua X, Tặng Y Miễn phí.
Các phương pháp hay nhất dành cho doanh nghiệp nhỏ
Chạy ưu đãi Mua 2 Tặng 1 đòi hỏi sự lập kế hoạch. Dưới đây là những mẹo thực tế để ưu đãi hoạt động trơn tru:
1. Ghép cặp các sản phẩm bổ trợ
Thay vì luôn tặng miễn phí cùng một loại sản phẩm, hãy đóng gói các mặt hàng liên quan. Ví dụ:
- Mua 2 dầu gội → Tặng 1 dầu xả miễn phí.
- Mua 2 sổ tay → Tặng 1 bộ bút miễn phí.
Điều này khuyến khích khách hàng dùng thử nhiều sản phẩm hơn trong phạm vi của bạn và tăng khả năng mua hàng trong tương lai.
2. Sử dụng các chương trình khuyến mãi có giới hạn thời gian
Sự khan hiếm tạo ra sự cấp bách. Chạy ưu đãi trong một khoảng thời gian giới hạn như “Chỉ cuối tuần này” hoặc xung quanh các ngày lễ. Điều này ngăn khách hàng trì hoãn việc mua hàng.
3. Làm nổi bật khoản tiết kiệm một cách rõ ràng
Hãy làm cho ưu đãi hiển thị rõ trên trang sản phẩm, biểu ngữ và trang thanh toán. Thay vì chỉ nói “Mua 2 Tặng 1”, bạn có thể nói:
- “Tiết kiệm 999.000₫ khi mua 2 và được tặng 1 miễn phí!”
- “Mua 3 sản phẩm với giá của 2!”
Các con số làm cho ưu đãi có cảm giác thực tế hơn.
4. Theo dõi biên lợi nhuận của bạn
Mặc dù chương trình khuyến mãi này giúp tăng doanh số, bạn phải đảm bảo nó mang lại lợi nhuận. Hãy tính toán chi phí và đặt ra các điều kiện. Ví dụ: chỉ áp dụng cho những sản phẩm có biên lợi nhuận tốt hoặc hàng tồn kho dư thừa.
5. Quảng bá trên các kênh
Đừng chỉ dựa vào biểu ngữ trang web của bạn. Hãy quảng bá ưu đãi trên:
- Chiến dịch WhatsApp (tuyệt vời để chuyển đổi tức thì).
- Bản tin email (nhắc nhở khách hàng hiện tại).
- Bài đăng trên mạng xã hội (sử dụng đồ họa đậm nét với chữ “MIỄN PHÍ” được làm nổi bật).
Đọc thêm: Sự khác biệt giữa Upsell và Cross-Sell
Tại sao nó hoàn hảo cho các doanh nghiệp nhỏ
Các thương hiệu lớn sử dụng những chương trình khuyến mãi phức tạp, nhưng đối với các doanh nghiệp nhỏ, sự đơn giản mang lại hiệu quả tốt nhất. Ưu đãi Mua 2 Tặng 1 rất dễ hiểu, đơn giản để thiết lập và cực kỳ hiệu quả trong việc khuyến khích giỏ hàng lớn hơn.
Nó đặc biệt hữu ích nếu:
- Bạn đang ra mắt một sản phẩm mới.
- Bạn có hàng tồn kho muốn luân chuyển nhanh chóng.
- Bạn muốn tạo ra sự cấp bách và thúc đẩy doanh số trong những tháng bán chậm.
Kết luận
Chiến lược Mua 2 Tặng 1 trên Shopify không chỉ là một khoản giảm giá—đó là một cách đã được chứng minh để tăng doanh số, cải thiện trải nghiệm khách hàng và xây dựng lòng trung thành. Các doanh nghiệp nhỏ có thể hưởng lợi bằng cách giữ cho các quy tắc đơn giản, ghép cặp đúng sản phẩm và quảng bá ưu đãi một cách rõ ràng.
Nếu bạn đang tìm kiếm một chương trình khuyến mãi dễ triển khai nhưng đủ mạnh mẽ để tạo ra sự khác biệt, chiến lược này có thể chính là điều cửa hàng Shopify của bạn cần.
Đọc thêm: Giảm giá tự động so với Mã giảm giá cho Shopify
Câu hỏi thường gặp
1. Làm cách nào để thiết lập Mua 2 Tặng 1 trên Shopify?
Trả lời: Truy cập Giảm giá (Discounts) trong phần quản trị Shopify của bạn, chọn Mua X Tặng Y (Buy X Get Y), và thiết lập các điều kiện (ví dụ: Mua 2 Sản phẩm A, Tặng 1 Sản phẩm B miễn phí).
2. Chiến lược này có ảnh hưởng đến biên lợi nhuận không?
Trả lời: Có thể, nếu không được lên kế hoạch kỹ lưỡng. Hãy áp dụng nó cho các sản phẩm có biên lợi nhuận cao hơn hoặc hàng tồn kho bán chậm để duy trì lợi nhuận.
3. Tôi có thể chạy nhiều chương trình khuyến mãi cùng lúc không?
Trả lời: Có, Shopify cho phép nhiều chương trình khuyến mãi hoạt động cùng lúc, nhưng thường chỉ một mức giảm giá có thể áp dụng cho mỗi lần thanh toán.
4. Mua 2 Tặng 1 có tốt hơn giảm giá theo phần trăm không?
Trả lời: Thường là có, bởi vì khách hàng cảm nhận được nhiều giá trị hơn từ một vật phẩm miễn phí so với việc chỉ giảm giá 10–20%.
