如果您经营一家 Shopify 商店，您很可能听说过组合产品 (bundles) 和套装 (kits)。它们都涉及将产品组合在一起，对吧？是的——但远不止于此。了解产品组合与套装之间的区别可以帮助您更明智地销售，为客户提供更多价值，甚至简化您的运营。
在本指南中，我们将详细说明什么是组合产品和套装，它们有何不同，以及何时使用它们。无论您是 Shopify 的新手，还是只想优化您的产品策略，这篇博客都将为您提供清晰的思路——以及沿途的一些实用技巧。
什么是 Shopify 组合产品？
产品组合是两个或多个通常以折扣价一起销售的产品组。这些物品通常也可以单独购买。
示例：
一家护肤品店可能会提供一个包含以下产品的“焕采组合”：
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洁面乳
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保湿霜
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防晒霜
每个产品仍然可以作为独立商品购买，但作为组合购买时，客户可以一次性获得它们（通常总价更低）。
为什么要使用 Shopify 组合产品？
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提高 平均订单价值 (AOV)： 您在鼓励客户一次性购买更多商品。
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创造便利： 通过将相关物品分组使购物更容易。
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推动促销： 非常适合进行季节性或特别优惠。
最佳应用场景：
当您想要追加销售或交叉销售那些自然契合但并不一定需要配套使用的产品时。
什么是 Shopify 产品套装？
产品套装略有不同。它通常是一组旨在作为单一产品发挥作用的预包装物品。套装内的物品通常不能或不应分开，且通常不单独销售。
示例：
一家科技商店可能会销售一个包含以下内容的相机入门套装：
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相机机身
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镜头
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电池
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充电器
整个套装被视为一个单元，即使它包含多个组件。
为什么要使用套装？
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简化库存： 您将套装视为一个 SKU（库存单位），使履行更轻松。
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提供完整方案： 当物品必须配合使用时是理想选择。
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确保兼容性： 适用于成套使用效果最佳的科技、DIY 或利基产品。
最佳应用场景：
当您的客户需要套装中的所有物品才能正常使用产品时——以及当您希望将库存作为单一项目管理时。阅读更多了解 通过 Shopify 数量策略优化您的库存管理。
在组合产品与套装之间选择：哪种效果最好？
既然您已经知道了区别，让我们来谈谈何时使用组合产品以及何时使用套装。
何时使用组合产品：
您想要提供优惠：Shopify 组合产品非常适合促销活动或季节性销售。产品配合良好但不相互依赖：想想时尚配饰、护肤套装或零食组合。您想给客户提供选择：允许客户挑选和选择组合组件可以提供更具互动性的体验。
何时使用套装：
物品需要配套使用：例如，包含充电器、螺旋桨和控制器的无人机套装。
您想降低库存复杂度：跟踪一个 SKU 比管理多个 SKU 更简单。
您的套装提供“完整”的解决方案：套装非常适合作为礼品或入门级包装。
组合产品和套装如何影响客户体验？
您在组合产品和套装之间的选择也会影响客户在您商店的体验。
Shopify 组合产品提供灵活性和个性化。购物者喜欢能够自由搭配。
套装提供一种便利感和完整感。它们消除了猜测，尤其是对于首次购买者。
您甚至可以两者兼顾！例如，为初学者销售“入门套装”（作为套装），并为想要灵活性的老客户销售“自定义构建您自己的组合”。
Wizio Bundle 的力量：数量折扣
在有效实施和管理组合产品方面，合适的工具可以产生巨大的影响。适用于 Shopify 的 Wizio Bundle: Quantity Breaks 应用程序旨在简化从设置到性能跟踪的整个过程。
Wizio 应用程序的关键功能包括：
- 用户友好的设置： 无需编码，任何商家都能轻松创建极具吸引力的组合产品。
- 灵活的数量折扣： 为不同的产品或系列量身定制批量折扣，提升整个目录的销售额。
- 买一送一 (BOGO) 优惠： 通过“买 X 赠 Y”促销活动鼓励更大额的购买。
- 完善组合追加销售： 通过提供互补产品或升级来最大化每笔销售。
- 与订阅无缝集成： 通过组合订阅选项建立经常性收入。
这些功能使 Shopify 店主能够实施复杂的定价策略，而无需进行开发或手动跟踪。该应用程序直观的界面和强大的性能分析进一步增强了组合产品的创建和优化过程。
常见问题解答
1. 我该如何开始在我的 Shopify 商店中创建组合产品？
第一步是从 Shopify 应用商店安装 Wizio 应用。随后，您可以使用直观的控制面板在几分钟内设置您的第一个组合产品，无需任何编程。
2. 我可以为同一款产品提供不同的组合选项吗？
当然可以！Wizio 灵活的数量折扣功能允许您为同一款产品创建多种组合配置，以满足不同客户的偏好。
3. 实施 Shopify 组合产品会影响我的库存管理吗？
完全不会。Wizio 应用与您的 Shopify 商店库存系统无缝集成，确保在购买组合产品时自动更新库存水平。
4. 我如何跟踪 Shopify 组合产品的表现？
在 Wizio 控制面板中，您可以查看每个组合产品表现的详细分析数据，包括销量、产生的收入和转化率。这些数据对于随时间推移不断完善您的组合策略具有极高的价值。
5. 我可以将组合产品与其他促销策略（如折扣或免运费）结合使用吗？
当然可以！Wizio 的应用旨在与您现有的营销活动协调工作。无论您是进行全店促销还是提供购满即送礼品，该应用都能将这些策略与您的组合优惠无缝整合。
另请阅读：如何让 Shopify 组合产品更有趣且更具吸引力？
结论
Shopify 组合产品和套装都是强大的销售工具，但它们各有用途。
- 当您想要提供灵活性、折扣或产品配对时，请选择组合产品。
- 当您的产品必须配套使用或简化物流很重要时，请选择套装。
了解其中的区别有助于您提供更好的购物体验，运行更顺畅的业务，并最终提高销量。因此，下次当您规划新的产品优惠时，请问问自己：
“这是一个组合产品……还是一个套装？”
选对方案，您不仅能让自己更轻松，还能准确地为客户提供他们正在寻找的产品。
