Shopifyストアを運営する目的は、単にトラフィックを獲得することではなく、すべての販売を重要にすることです。広告費を増やすことなく収益を伸ばす最も強力な方法の1つは、平均注文額（AOV）を増やすことです。顧客が1回の取引でより多くのお金を使うと、利益が増加し、マーケティングコストは変わりません。 Wizioは、スマートな商品バンドル、無料ギフト、パーソナライズされたアップセルオファーを提供することで、ShopifyマーチャントがAOVを向上させるのに役立ちます。
このガイドでは、2025年にShopifyでAOVを向上させるのに役立つ実証済みの戦略を探ります。これらは、あらゆる規模のビジネスに有効な、実用的で実装しやすいヒントです。
平均注文額に焦点を当てる理由
AOVは、顧客があなたのストアから購入するたびに費やす平均金額を測定します。たとえば、10件の注文から500ドルを稼いだ場合、AOVは50ドルです。
AOVを増やすことのメリットは大きいです：
- 広告費を増やさずに収益を増加 – 追加のトラフィックは必要ありません。
- より良い利益率 – 注文あたりの販売が増えることで、マーケティングコストが削減されます。
- 顧客満足度の向上 – 適切に設計されたオファーは、買い物をより簡単にします。
それでは、2025年に実際に機能する戦略を見ていきましょう。
ShopifyでAOVを増やす方法
1. スマートな商品バンドルを提供する
バンドルは、AOVを増やす最も簡単な方法の1つです。単一の商品を販売する代わりに、関連商品をパッケージに組み合わせて、わずかに割引された価格で提供します。
例：
スキンケア製品を販売している場合、クレンザー、トナー、モイスチャライザーを含む「コンプリートスキンケアキット」を作成します。
電子機器を販売している場合、ノートパソコンにスリーブとマウスをバンドルとして提供します。
機能する理由：顧客はより多くの価値を得ていると感じ、あなたは一度に複数の商品を販売できます。
プロのヒント: コーディングなしで魅力的な商品バンドルを作成するには、ShopifyのWizio Bundleなどのアプリを使用してください。
2. 段階的な割引を利用してカートのサイズを大きくする
段階的な価格設定は、より多く購入する顧客に報いる実証済みの戦略です。例：
2点購入で10%オフ
3点購入で20%オフ
この戦略は、切迫感を生み出し、顧客に次の割引レベルを解除するためにカートサイズを増やすように促します。
例:衣料品店では、次のようなオファーを実施できます。
Tシャツ1枚 20</p><p>2枚で35
3枚で50</p><p>顧客は価値を最大化するために、自然により多く購入するでしょう。</p><h3>3. アップセルとクロスセルオファーを追加する</h3><p>アップセルとクロスセルは、AOVを向上させるための強力な手法です。</p><p>アップセル：より高価な製品バージョンを提供する。</p><p>クロスセル：顧客が購入しているものと一緒に、関連製品を提案する。</p><p>例：</p><p>アップセル：「わずか20追加でプレミアムレザーウォレットにアップグレード。」
クロスセル：「マッチするベルトをカートに追加すると15%オフ。」
4. 送料無料のしきい値を設定する
顧客は送料を支払うことを嫌がり、送料無料の資格を得るためによく追加の商品をカートに入れます。現在のAOVよりわずかに上に送料無料のしきい値を設定するのは賢明な動きです。
例:平均注文額が45の場合、注文額が60を超えると送料無料を提供します。このシンプルな戦術は、送料を避けるために顧客にもう1つの商品を購入するよう促します。
プロのヒント: カートに進行状況バーを表示し、送料無料のしきい値まであとどれくらいかを示します。
5. ロイヤルティプログラムを開始する
ロイヤルティプログラムは、顧客のエンゲージメントを維持し、報酬をより早く獲得するために注文あたりにより多くのお金を使うように動機付けます。
例：
1使うごとに1ポイント獲得。</p><p>100ポイントで10割引と交換。
高額な購入に対してポイントを提供することで、顧客はカートに追加の商品を入れる可能性が高くなります。
こちらも読む: 「Complete the Bundle」機能でShopifyでのアップセルをよりスマートに
6. 期間限定オファーとバンドルを導入する
希少性は強力な動機付け要因です。顧客が短期間しか利用できないオファーを見ると、後ではなく今より多く購入する可能性が高くなります。
例:「本日限り：すべてのアクセサリーを2点購入で1点無料。」
これを商品バンドルと組み合わせると、特別プロモーションや季節のセール中にAOVが大幅に向上します。
7. 購入後アップセルを追加する
チェックアウト後に顧客体験が終了するわけではありません。購入後のアップセルは、顧客が注文を完了した直後に追加の商品を提供するのに役立ちます。
例:「カメラをご注文されましたね！発送前にメモリカードをわずか$10で追加しませんか？」
この戦術は、購買意欲がまだ活動しているために機能します。
8. 定期購入バンドルを提供する
顧客が利便性を好むため、2025年には定期購入が急速に伸びています。顧客が定期的に使用する製品（コーヒー、ビタミン、スキンケアなど）の定期購入バンドルを提供することで、リピート販売が確保され、時間の経過とともにAOVが向上します。
例:「定期購入で、毎月のウェルネスバンドルを15%節約。」
こちらも読む: Shopifyで魅力的な定期購入ボックスを作成する方法
9. アップセルオファーでソーシャルプルーフを強調する
顧客が他の購入者からのレビューや実際の写真を見ると、信頼し、アップセルの提案を受け入れる可能性が高くなります。バンドルやクロスセルオファーの下にソーシャルプルーフを追加すると、コンバージョンが大幅に増加します。
10. AIでレコメンデーションをパーソナライズする
AIを活用したレコメンデーションは、もはや贅沢品ではなく、2025年には必需品です。Shopifyアプリは、顧客の行動を分析し、AOVを増やすための適切な製品を提案できます。
例：
「これを購入したお客様は、これも気に入っています。」
「これらのアイテムであなたのルックを完成させましょう。」
これにより、押し付けがましくなく買い物が容易になり、収益が向上します。
結論
Shopifyで平均注文額を増やすことは、複雑なハックに関することではなく、顧客により多くの価値を創造し、買い物体験をシームレスにすることです。バンドル、段階的な割引、送料無料のしきい値、パーソナライズされたレコメンデーションなどの戦略は、広告費を増やさずにすべての販売を最大化するのに役立ちます。
小さく始めましょう：1つか2つの戦術をテストし、結果を測定し、そしてあなたのストアに最適なものをスケールアップしてください。AOVのわずかな増加でも、時間の経過とともに大きな収益成長につながることを忘れないでください。
