eコマースの世界では、誰かに自分のストアを訪れてもらうことは始まりにすぎません。真の勝利とは？チェックアウトする前により多くのお金を使ってもらうことです。そこで、スマートなアップセル戦略が重要になります。そして、Shopifyの「バンドルを完成させる」機能は、まさにそれを実現するための最も効果的なツールの1つです。
このブログでは、「バンドルを完成させる」機能とは何か、その仕組み、そして押し売りすることなく平均注文額を増やすためにそれを使用する方法について理解するのに役立ちます。実践的な手順、例、ヒントをご案内し、すべての販売を最大限に活用し始めることができるようにします。
「バンドルを完成させる」機能とは？
Shopifyの「バンドルを完成させる」機能は、マーチャントが、顧客がすでに閲覧している、またはカートに追加している商品とうまく連携する追加の商品を推奨できるように設計された、巧妙なアップセルオプションです。
顧客が関連商品を検索するのを待つのではなく、ストアが他に何を追加して購入を完了できるかを提案します。これにより、顧客体験が向上するだけでなく、買い物客はほんの数クリックでより多く購入するように促されます。
次のように考えてください。
誰かがカメラを購入している場合、ストアはメモリカードとカメラケースの追加を提案するかもしれません。これらを1つの固定セットにバンドルするのではなく、「バンドルを完成させる」機能により、顧客はそれらの追加アイテムを含めるかどうかを選択でき、より大きな注文を促しながらも、顧客に制御を与えます。
「バンドルを完成させる」機能が効果的な理由
この機能は、いくつかの実証済みの心理的および実用的な購買行動を活用しています。
1. 利便性人々は利便性を好みます。現在の購入で他に何が必要かを示すと、自分で検索しに行くよりも、それを追加する可能性が高くなります。これはWin-Winです。顧客は気遣われていると感じ、あなたはより多くの売上を上げることができます。
2. 完了感家に帰って、重要なピースが足りないことに気づきたい人はいません。「バンドルを完成させる」機能は、忘れがちなものを提案することでそれを防ぎ、全体的な購入の知覚価値を高めます。
3. 平均注文額（AOV）の向上カートに追加される追加アイテムごとに、顧客あたりの収益が増加します。それを月に数十または数百の注文で掛け合わせると、その結果は目覚ましいものになる可能性があります。
4. パーソナライズされた体験正しく行われた場合、この機能はセールスの戦術というよりも、役立つアドバイスのように感じられます。顧客は、自分の購入に意味のある思慮深い提案を高く評価します。
Wizio Bundle: Quantity Breaksアプリの主な機能
Shopifyストアで「バンドルを完成させる」アップセルやその他の高度な販売戦略を実装することは、特にコーディングスキルがない場合、気が遠くなるように思えるかもしれません。しかし、Wizio Bundle: Quantity Breaksアプリを使用すると、プロセスは信じられないほどユーザーフレンドリーでシームレスです。このアプリがShopifyマーチャントにとって必須となる主な機能をいくつか紹介します。
- コーディング不要のユーザーフレンドリーなセットアップ
- さまざまな製品に対応する柔軟な数量割引とボリュームディスカウント
- Xを購入するとYが無料になる（BOGO）取引
- バンドルを完成させるアップセル
- 一緒によく購入される（FBT）バンドル
- AIによる推奨事項を備えたカートドロワー
- 送料無料と割引付きのプログレスバー
- ギフト包装、配送保護など
- ボックスを作成する。顧客は自分のバンドルを作成できます
- サブスクリプションとのシームレスな統合
- パフォーマンストラッキングとA/Bテスト機能
「バンドルを完成させる」機能を効果的に設定および使用する方法
この機能を最大限に活用することは、ランダムな商品を提案に投げ込むことではありません。それは関連性、タイミング、そしてプレゼンテーションに関するものです。
ステップ1：一緒に理にかなっている商品をペアにする
最も成功するアップセル提案は、自然に感じられるものです。
例：
ケース、充電器、スクリーンプロテクター付きの携帯電話水筒とレジスタンスバンド付きのヨガマットペンと付箋付きのノート
何がうまくいくかを推測するだけでなく、注文データをチェックして、顧客が頻繁に一緒に購入するものを確認してください。Shopifyレポートは、ここで大きな洞察を提供できます。
ステップ2：イエスと言いやすくする
バンドルの提案を表示するときは、すっきりとしてシンプルに保ちます。画像、短い説明、チェックボックスを使用して、顧客がページを離れることなく簡単にアイテムを追加できるようにします。
ヒント：価格設定が明確で、カートに追加するアクションがスムーズであることを確認してください。混乱はためらいにつながり、ためらいはコンバージョンを殺します。
ステップ3：価値を高める言葉を使用する
アップセルをどのように表現するかは重要です。セールストークのように聞こえるのを避けてください。代わりに、追加のアイテムを役立つ追加として位置づけます。
次の代わりに：「わずか25ドルでさらにアイテムを追加しましょう！」
次のことを試してください：「これらの必需品であなたの購入を最大限に活用してください。」
ブランドのトーンに合わせてトーンを維持します。フレンドリーで、親切で、率直なものが最適です。
ステップ4：テストと最適化
最初から完璧なアップセル戦略はありません。A/Bテストを使用して、さまざまな組み合わせとレイアウトを試してください。結果を追跡します。何がより頻繁に追加されているか、どのアイテムがスキップされているか、どこで人々が離脱しているかです。
時間の経過とともに、機能するものに基づいてバンドルを改良します。特定の製品タイプが他の製品タイプよりもこの機能によく反応することがわかるかもしれません。
Wizioアプリで販売実績を最大化する
Shopifyマーチャントにとって、包括的な販売最適化ソリューションを求めている場合、Wizioアプリはアップセルとバンドルを超えて機能します。AIを活用した製品推奨やサブスクリプション統合などの高度な機能により、顧客がリピート購入し続けるパーソナライズされたショッピング体験を作成できます。さらに、アプリのパフォーマンストラッキングとA/Bテスト機能により、最大の効果を得るために戦略を微調整できます。
アップセル戦略をさらにスマートにするためのボーナスヒント
- 季節のバンドルを特集する：休日や大きなセール日の周りで、バンドルの提案をギフトのトレンドや季節のニーズに合わせて調整します。
- バンドル購入に報酬を与える：顧客がバンドルから複数のアイテムを追加したときに、少額の割引または送料無料を提供します。
- 節約額（あれば）を強調する：たとえ小さな価格メリットでも、顧客はバンドルを完了するように動機付けることができます。
- モバイル体験を監視する：多くのShopifyユーザーが買い物をするモバイルデバイスで、アップセルの提案が同様に効果的で目に見えることを確認します。
こちらも読む：Shopify製品バンドルに無料アイテムを含める方法は？
最終的な考え
Shopifyの「バンドルを完成させる」機能は、単なる販売ツールではありません。ストアの収益を増やしながら、顧客のショッピング体験を向上させるスマートな方法です。
適切なタイミングで適切な商品を提案することで、ストアをより親切にし、オファーをより関連性の高いものにし、チェックアウトの合計額をより満足のいくものにします。
あなたが新しいShopifyの販売者であろうとベテランのプロであろうと、このように思慮深いアップセル戦略を実装するために時間をかけることは、押しつけがましく感じたり、強制されたりすることなく、大きな結果をもたらすことができます。小さく始め、関連性を保ち、データに導かれてください。
よくある質問（FAQs）
WizioアプリはどのようにAOVを増やすのに役立ちますか？
Wizioアプリは、柔軟な数量割引、ボリュームディスカウント、および「バンドルを完成させる」などのアップセル戦略などの機能を提供します。これらはすべて、顧客にさらに購入を促すことでAOVを向上させることが証明されています。
Wizioアプリのセットアップは複雑ですか？
いいえ、Wizioアプリは信じられないほどユーザーフレンドリーであり、コーディングは必要ありません。セットアッププロセスは、Shopifyストアオーナーにとってシームレスになるように設計されています。
アップセルとバンドル戦略のパフォーマンスを追跡できますか？
もちろんです！Wizioアプリには、堅牢なパフォーマンストラッキングとA/Bテスト機能が付属しており、販売戦略の有効性を測定し、データ駆動型の決定を下すことができます。
製品バンドルとサブスクリプションを統合できますか？
はい、Wizioアプリはサブスクリプションとシームレスに統合し、定期的な収益を促進するサブスクリプションバンドルを作成するための包括的なソリューションを提供します。
「バンドルを完成させる」アップセルは、ショッピング体験をどのように向上させますか？
元の選択を補完する追加の製品を提案することで、「バンドルを完成させる」アップセルは、顧客のショッピングプロセスを合理化し、必要なものをすべて一度に見つけやすくします。
WizioアプリはAIを活用した製品の推奨を提供しますか？
はい、WizioアプリにはAI推奨機能を備えたカートドロワーが含まれており、顧客の閲覧および購入行動に基づいてパーソナライズされた製品の提案を提供できます。
