Gérer une boutique Shopify ne consiste pas seulement à générer du trafic, il s'agit de faire en sorte que chaque vente compte. L'un des moyens les plus puissants d'augmenter vos revenus sans dépenser plus en publicité est d'augmenter votre Valeur Moyenne des Commandes (VMC). Lorsque les clients dépensent plus par transaction, vos profits augmentent et vos coûts de marketing restent les mêmes. Wizio aide les marchands Shopify à augmenter la VMC en proposant des lots de produits intelligents, des cadeaux gratuits et des offres d'upsell personnalisées.
Dans ce guide, nous explorerons des stratégies éprouvées pour 2025 qui peuvent vous aider à augmenter la VMC sur Shopify. Ce sont des conseils pratiques, faciles à mettre en œuvre, qui fonctionnent pour les entreprises de toutes tailles.
Pourquoi se concentrer sur la Valeur Moyenne des Commandes ?
La VMC mesure le montant moyen que les clients dépensent chaque fois qu'ils achètent dans votre boutique. Par exemple, si vous gagnez 500 avec10commandes,votreVMCestde50.
Les avantages d'augmenter la VMC sont énormes :
- Plus de revenus sans plus de publicité – Vous n'avez pas besoin de trafic supplémentaire.
- Meilleures marges bénéficiaires – Vendre plus par commande réduit les coûts de marketing.
- Satisfaction client accrue – Des offres bien conçues facilitent les achats.
Maintenant, plongeons dans les stratégies qui fonctionnent réellement en 2025.
Comment augmenter la VMC sur Shopify
1. Proposer des lots de produits intelligents
Le regroupement est l'un des moyens les plus simples d'augmenter la VMC. Au lieu de vendre des articles individuels, combinez des produits associés dans un package et offrez-les à un prix légèrement réduit.
Exemple :
Si vous vendez des produits de soins de la peau, créez un « Kit de soins de la peau complet » avec nettoyant, tonique et hydratant.
Si vous vendez des produits électroniques, proposez un ordinateur portable avec une housse et une souris en lot.
Pourquoi ça marche : Les clients ont l'impression d'obtenir plus de valeur, et vous vendez plusieurs articles en une seule fois.
Conseil de pro : Utilisez des applications comme Wizio Bundle sur Shopify pour créer des lots de produits attrayants sans coder.
2. Utiliser des réductions par niveau pour encourager les paniers plus importants
La tarification par niveau est une stratégie éprouvée qui récompense les clients qui achètent plus. Par exemple :
Achetez 2, obtenez 10 % de réduction
Achetez 3, obtenez 20 % de réduction
Cette stratégie crée un sentiment d'urgence et encourage les clients à augmenter la taille de leur panier pour débloquer le niveau de réduction suivant.
Exemple :Un magasin de vêtements peut proposer une offre telle que :
Achetez 1 T-shirt pour 20 $
Achetez 2 pour 35 $
Achetez 3 pour 50 $
Les clients achèteront naturellement plus pour maximiser la valeur.
3. Ajouter des offres d'upsell et de cross-sell
L'upselling (montée en gamme) et le cross-selling (vente croisée) sont des techniques puissantes pour augmenter la VMC.
Upsell : Proposer une version supérieure du produit.
Cross-sell : Suggérer des produits associés pour accompagner ce que le client achète.
Exemple :
Upsell : « Passez à un portefeuille en cuir premium pour seulement 20 $ de plus. »
Cross-sell : « Ajoutez une ceinture assortie à votre panier pour 15 % de réduction. »
4. Fixer des seuils de livraison gratuite
Les clients détestent payer les frais de livraison, et ils ajouteront souvent plus d'articles pour bénéficier de la livraison gratuite. Fixer un seuil de livraison gratuite légèrement supérieur à votre VMC actuelle est une décision intelligente.
Exemple :Si votre commande moyenne est de 45 $, offrez la livraison gratuite pour les commandes supérieures à 60 $. Cette tactique simple pousse les clients à acheter un article de plus pour éviter les frais de livraison.
Conseil de pro : Affichez une barre de progression dans le panier pour montrer à quel point ils sont proches du seuil de livraison gratuite.
5. Lancer un programme de fidélité
Les programmes de fidélité maintiennent l'engagement des clients et les motivent à dépenser plus par commande pour gagner des récompenses plus rapidement.
Exemple :
Gagnez 1 point pour chaque tranche de 1 dépensée.</p><p>Échangez 100 points contre une réduction de 10.
En offrant des points sur des achats de plus grande valeur, les clients sont plus susceptibles d'ajouter des articles supplémentaires à leur panier.
Lire aussi : Augmenter les ventes intelligemment sur Shopify avec la fonctionnalité « Compléter le lot »
6. Introduire des offres et des lots à durée limitée
La rareté est un puissant facteur de motivation. Lorsque les clients voient une offre qui n'est disponible que pour une courte période, ils sont plus susceptibles d'acheter plus maintenant plutôt que plus tard.
Exemple :« Aujourd'hui seulement : Achetez 2, obtenez 1 gratuit sur tous les accessoires. »
Associez cela à des lots de produits, et vous verrez une forte augmentation de la VMC lors de promotions spéciales ou de soldes saisonnières.
7. Ajouter des offres d'upsell après l'achat
Il s'agit de créer plus de valeur car le parcours client ne se termine pas après le paiement. Les offres d'upsell après l'achat vous permettent de proposer des produits supplémentaires immédiatement après que le client a finalisé une commande.
Exemple :« Vous avez commandé un appareil photo ! Ajoutez une carte mémoire pour seulement 10 $ avant l'expédition. »
Cette tactique fonctionne car l'état d'esprit d'achat est toujours actif.
8. Proposer des lots d'abonnement
Les abonnements se développent rapidement en 2025 car les clients adorent la commodité. Proposer un lot d'abonnement pour les produits que les clients utilisent régulièrement (comme le café, les vitamines ou les soins de la peau) garantit des ventes répétées et augmente la VMC au fil du temps.
Exemple :« Abonnez-vous et économisez 15 % sur votre lot de bien-être mensuel. »
Lire aussi : Comment créer une boîte d'abonnement irrésistible sur Shopify ?
9. Mettre en évidence la preuve sociale sur les offres d'upsell
Lorsque les clients voient des avis ou de vraies photos d'autres acheteurs, ils sont plus susceptibles de faire confiance et d'accepter les suggestions d'upsell. L'ajout de preuves sociales sous les lots ou les offres de vente croisée augmente considérablement les conversions.
10. Personnaliser les recommandations avec l'IA
Les recommandations basées sur l'IA ne sont plus un luxe, elles sont une nécessité en 2025. Les applications Shopify peuvent analyser le comportement des clients et suggérer les bons produits pour augmenter la VMC.
Exemple :
« Les clients qui ont acheté ceci ont également adoré cela. »
« Complétez votre look avec ces articles. »
Cela facilite les achats et augmente vos revenus sans avoir l'air insistant.
Réflexions finales
Augmenter votre Valeur Moyenne des Commandes sur Shopify n'est pas une question d'astuces compliquées, il s'agit de créer plus de valeur pour vos clients et de rendre leur expérience d'achat fluide. Des stratégies comme le regroupement, les réductions par niveau, les seuils de livraison gratuite et les recommandations personnalisées peuvent vous aider à maximiser chaque vente sans dépenser plus en publicité.
Commencez modestement : testez une ou deux tactiques, mesurez les résultats, puis développez ce qui fonctionne le mieux pour votre boutique. N'oubliez pas que même une légère augmentation de la VMC peut entraîner une forte croissance des revenus au fil du temps.
