在 Shopify 上设计加购漏斗以获得更高转化率

经营在线商店不仅仅是为了吸引访客购买，更重要的是鼓励他们以智能、有益的方式购买更多。这就是加购漏斗发挥作用的地方。它们可以在不增加流量或广告支出的情况下提高您的收入。在本指南中，我们将详细介绍如何在 Shopify 上设计真正能转化的有效加购漏斗。

无论您是刚刚起步还是已经有了销售额，本文都将帮助您构建更好的客户旅程，将浏览者转变为忠诚的、更高价值的客户。

什么是加购漏斗，为什么它很重要？

加购漏斗是一种营销策略，旨在引导您的客户购买更多或升级其原始订单。它不是推销随机产品，而是在合适的时间提供相关的附加组件或更高价值的替代品。

想一想当你点咖啡时，他们会问：“你想加 30 卢比加个松饼吗？”这是一个经典的加购案例。它虽小、简单，却往往令人难以抗拒。

为什么加购有效：

• 它们可以毫不费力地提高平均订单价值 (AOV)。

• 它们利用了冲动决策——尤其是在时机恰当的时候。

• 客户通常很感激能看到他们可能错过的有价值的升级。

常见的加购类型：

• 购买前加购：在结账前显示（例如，组合优惠或升级）。

• 购买后加购：在结账后但在确认前（例如，附加配件）。

• 感谢页面加购：成功购买后显示的优惠（例如，针对重复购买的独家折扣）。

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如何在 Shopify 上设计有效的加购漏斗？

Shopify 通过应用程序和内置工具让添加加购功能变得容易。但要使其有效，您的策略需要超越基础知识。

1. 了解您的客户旅程

在设计加购之前，先规划出您的客户购买流程：

• 他们通常首先购买什么？

• 哪些产品与这些产品搭配得很好？

• 他们是价格敏感型还是注重品质型？

一旦您了解了典型买家的路径，您就可以在战略点放置加购产品。

示例：如果有人将一个 999 卢比的瑜伽垫添加到购物车，您可以加购瑜伽砖、带子或一个 1,499 卢比的高级垫子。这是相关的、有帮助的，并且解决了一个更大的问题。

2. 保持相关性，而非随机性

商店犯的最大错误是提供与原始产品不匹配的加购。这会让客户感到压力或困惑。您的加购应该感觉像是自然而然的下一步。

好的加购示例：

• 购买新手机时提供手机壳。

• 电子产品的延保服务。

• 当有人购买基础版护肤品时，提供更大规格的套装。

糟糕的加购示例：

• 有人买搅拌机时提供耳机。

• 仅仅因为不相关的商品正在促销就进行推广。

3. 让优惠好到无法忽视

当加购看起来像是一个限时机会或带有附加价值时，效果最好。

这里有几种让加购令人难以抗拒的方法：

• 提供折扣（例如，“现在添加此商品可享 25% 的折扣”）。

• 利用稀缺性（“此价格仅剩 2 件”）。

• 组合优惠（例如，“买 2 送 1”）。

此外，使用清晰的文案和图片。人们不想阅读长篇大论——他们希望快速了解优惠内容。

Wizio Bundle: Quantity Breaks App 的角色

在精简和优化您的加购策略方面，Wizio Bundle: Quantity Breaks App 作为专为 Shopify 店主量身定制的一站式解决方案脱颖而出。这款用户友好的应用程序提供了广泛的功能，包括：

• 灵活的数量阶梯折扣
• 买 X 送 Y (BOGO) 交易
• 完善组合加购
• 带有 AI 推荐的购物车抽屉
• 与订阅服务的无缝集成
• 绩效跟踪和 A/B 测试

Wizio 应用程序的全面功能使其成为 Shopify 店主寻求最大化加购潜力并提供卓越购物体验的改变量规的工具。

实施 Wizio 应用程序：分步指南

使用 Wizio Bundle: Quantity Breaks App 非常简单，不需要任何编程知识。按照以下步骤有效设置您的加购漏斗：

1. 从 Shopify 应用商店安装 Wizio 应用。
2. 为不同产品配置数量阶梯和批量折扣。
3. 设置您的 BOGO 交易和购买后加购，以实现最大 AOV。
4. 探索 AI 推荐功能并个性化购物体验。
5. 使用绩效跟踪工具衡量加购策略的成功程度，并进行数据驱动的改进。

Shopify 加购漏斗的最佳实践

现在您已经有了构建块，让我们用能够随着时间的推移提高绩效的最佳实践来完善您的漏斗。

1. 不要让客户感到不知所措

过多的加购优惠会导致决策疲劳或反感。坚持提供 1–2 个精心布置的优惠，而不是弹出 5 个不同的窗口。

🎯 少即是多。让每一个优惠都发挥作用。

2. 定期测试和优化

没有哪个漏斗在第一天就是完美的。跟踪以下绩效指标：

• 接受率（有多少人接受了加购）

• 对 AOV 的影响

• 弃购率

使用 Shopify 应用或 Google Optimize 运行 A/B 测试，尝试：

• 不同的产品搭配

• 不同的文案版本

• 时机（结账前 vs 结账后）

微小的调整可能会带来巨大的收益。

3. 利用个性化获得更好的效果

如果您使用的是 Shopify Plus 或高级应用程序，请尝试根据以下内容个性化加购优惠：

• 客户所在地

• 购买历史

• 购物车金额

例如，如果一位回头客经常购买护肤品，请向他们提供会员专属护肤套餐，而不是通用优惠。

个性化 = 更高的相关性 = 更多的转化。

4. 不要忘记移动端优化

您的 Shopify 流量很大一部分可能来自移动端。确保您的加购漏斗：

• 加载迅速

• 显示清晰

• 按钮易于点击

移动端笨重的加购体验 = 销售流失。

另请阅读：通过智能组合最大化移动端销售额

结论

一个有效的 Shopify 加购漏斗不仅仅是为了增加收入，更是为了给您的客户创造一个更智能、更顺畅的购物体验。当您在合适的时间提供合适的产品时，人们不会感到被推销——他们会感到得到了帮助。

从分析您的客户旅程开始，搭配相关产品，并测试有效的方法。通过持续的努力，您的加购漏斗可以将一次性买家转变为回头客，并在此过程中增加您的利润。