В мире электронной коммерции привлечение посетителя в ваш магазин — это только начало. Настоящая победа? Заставить его потратить больше перед оформлением заказа. Именно здесь вступают в игру умные стратегии повышения продаж — и функция Shopify «Завершить комплект» является одним из самых эффективных инструментов для достижения этой цели.
Этот блог поможет вам понять, что такое функция «Завершить комплект», как она работает и как использовать ее для повышения средней стоимости заказа, не выглядя навязчивым. Мы проведем вас через практические шаги, примеры и советы, чтобы вы могли начать максимально использовать каждую продажу.
Что такое функция «Завершить комплект»?
Функция Shopify «Завершить комплект» — это умный вариант повышения продаж, разработанный для того, чтобы помочь продавцам рекомендовать дополнительные товары, которые хорошо сочетаются с теми, которые покупатель уже просматривает или добавляет в корзину.
Вместо того чтобы ждать, пока покупатель сам найдет сопутствующие товары, магазин предлагает, что еще он может добавить для завершения своей покупки. Это не только улучшает покупательский опыт, но и побуждает покупателей совершать больше покупок всего за несколько дополнительных кликов.
Подумайте об этом так:
Если кто-то покупает камеру, магазин может предложить добавить карту памяти и чехол для камеры. Вместо того чтобы объединять их в один фиксированный набор, «Завершить комплект» позволяет покупателям выбирать, хотят ли они включить эти дополнительные товары, — давая им контроль, но подталкивая к более крупному заказу.
Почему «Завершить комплект» работает?
Эта функция использует несколько проверенных психологических и практических покупательских моделей поведения:
1. УдобствоЛюди любят удобство. Если вы покажете им, что еще может понадобиться им к их текущей покупке, они с большей вероятностью добавят это, чем будут искать сами. Это беспроигрышный вариант: о ваших клиентах позаботятся, и вы получите больше продаж.
2. Ощущение завершенностиНикто не хочет прийти домой и обнаружить, что пропустил важную деталь. «Завершить комплект» предотвращает это, предлагая то, что они могут забыть, повышая воспринимаемую ценность их общей покупки.
3. Повышение средней стоимости заказа (ССО)Каждый дополнительный товар, добавленный в корзину, означает больший доход с одного покупателя. Умножьте это на десятки или сотни заказов в месяц, и результаты могут быть впечатляющими.
4. Персонализированный опытПри правильном использовании эта функция выглядит не как тактика продаж, а скорее как полезный совет. Покупатели ценят продуманные предложения, которые имеют смысл для их покупки.
Ключевые особенности приложения Wizio Bundle: Quantity Breaks
Внедрение стратегии повышения продаж «Завершить комплект» и других продвинутых стратегий продаж в вашем магазине Shopify может показаться сложным, особенно если вам не хватает навыков кодирования. Однако с приложением Wizio Bundle: Quantity Breaks этот процесс невероятно удобен и прост. Вот некоторые из ключевых функций, которые делают это приложение обязательным для продавцов Shopify:
- Простая настройка без необходимости кодирования
- Гибкие скидки за количество и объемные скидки для различных продуктов
- Акции «Купи X, получи Y бесплатно» (BOGO)
- Повышение продаж «Завершить комплект»
- Комплекты «Часто покупают вместе» (FBT)
- Корзина с рекомендациями ИИ
- Индикатор выполнения с бесплатной доставкой и скидками
- Подарочная упаковка, защита доставки и многое другое
- Создайте коробку. Покупатель может собрать свой собственный комплект
- Простая интеграция с подписками
- Возможности отслеживания производительности и A/B-тестирования
Как эффективно настроить и использовать «Завершить комплект»?
Получение максимальной отдачи от этой функции заключается не в том, чтобы бросать случайные товары в предложения. Речь идет об уместности, своевременности и представлении.
Шаг 1: Подберите товары, которые имеют смысл вместе
Самые успешные предложения по повышению продаж — те, которые кажутся естественными.
Примеры:
Телефон с чехлом, зарядным устройством и защитной пленкой для экранаКоврик для йоги с бутылкой для воды и эспандерамиБлокнот с ручками и стикерами
Не просто догадывайтесь, что хорошо сочетается, — проверьте данные своих заказов, чтобы увидеть, что клиенты часто покупают вместе. Отчеты Shopify могут дать вам отличную информацию об этом.
Шаг 2: Сделайте так, чтобы было легко сказать «Да»
При отображении предложения комплекта, сделайте его чистым и простым. Используйте изображения, краткие описания и флажки, чтобы покупатели могли легко добавлять товары, не покидая страницу.
Совет: Убедитесь, что цена ясна, а действие «добавить в корзину» выполняется плавно. Путаница приводит к нерешительности, а нерешительность убивает конверсию.
Шаг 3: Используйте формулировки, которые добавляют ценность
То, как вы формулируете свое повышение продаж, имеет значение. Избегайте навязчивости. Вместо этого позиционируйте дополнительные товары как полезные дополнения.
Вместо:«Добавьте больше товаров всего за $25!»
Попробуйте:«Получите максимум от своей покупки с этими необходимыми вещами».
Сохраняйте тон в соответствии с голосом вашего бренда. Дружелюбный, полезный и прямолинейный подход работает лучше всего.
Шаг 4: Тестируйте и оптимизируйте
Ни одна стратегия повышения продаж не является идеальной с первого дня. Используйте A/B-тестирование, чтобы попробовать различные комбинации и макеты. Отслеживайте свои результаты — что добавляется чаще, какие товары пропускаются и где люди прекращают покупку.
Со временем дорабатывайте свои комплекты на основе того, что работает. Вы можете обнаружить, что определенные типы продуктов реагируют на эту функцию лучше, чем другие.
Максимизация эффективности продаж с приложением Wizio
Для продавцов Shopify, которым нужно комплексное решение для оптимизации продаж, приложение Wizio выходит за рамки простого повышения продаж и комплектования. Его расширенные функции, такие как рекомендации продуктов на основе ИИ и интеграция подписки, позволяют создать персонализированный опыт покупок, который заставляет клиентов возвращаться. Кроме того, возможности отслеживания производительности и A/B-тестирования приложения позволяют вам точно настроить свои стратегии для достижения максимальной эффективности.
Дополнительные советы, как сделать вашу стратегию повышения продаж еще умнее
- Предлагайте сезонные комплекты: В праздничные дни или дни больших распродаж адаптируйте свои предложения комплектов в соответствии с тенденциями подарков или сезонными потребностями.
- Поощряйте покупку комплектов: Предлагайте небольшую скидку или бесплатную доставку, когда клиенты добавляют несколько товаров из комплекта.
- Подчеркивайте экономию (если таковая имеется): Даже небольшая ценовая выгода может мотивировать клиентов завершить комплект.
- Следите за мобильным опытом: Убедитесь, что предложение по повышению продаж так же эффективно и заметно на мобильных устройствах, где совершают покупки многие пользователи Shopify.
Также читайте: Как включить бесплатные подарки в ваши комплекты товаров Shopify?
Заключительные мысли
Функция Shopify «Завершить комплект» — это больше, чем просто инструмент продаж — это умный способ улучшить покупательский опыт ваших клиентов при одновременном увеличении дохода вашего магазина.
Предлагая нужные продукты в нужное время, вы делаете свой магазин более полезным, ваши предложения — более актуальными, а общие суммы при оформлении заказа — более удовлетворительными.
Независимо от того, являетесь ли вы новым продавцом Shopify или опытным профессионалом, уделение времени внедрению продуманных стратегий повышения продаж, подобных этой, может принести большие результаты, не выглядя навязчивым или принудительным. Начните с малого, сохраняйте актуальность, и пусть ваши данные направляют вас.
Часто задаваемые вопросы
Как приложение Wizio может помочь мне увеличить ССО?
Приложение Wizio предлагает такие функции, как гибкие скидки за количество, объемные скидки и стратегии повышения продаж, такие как «Завершить комплект», которые доказано повышают ССО, побуждая клиентов покупать больше.
Сложна ли настройка приложения Wizio?
Нет, приложение Wizio невероятно удобно и не требует кодирования. Процесс настройки разработан таким образом, чтобы быть простым для владельцев магазинов Shopify.
Могу ли я отслеживать эффективность моих стратегий повышения продаж и комплектования?
Безусловно! Приложение Wizio поставляется с надежными возможностями отслеживания производительности и A/B-тестирования, что позволяет вам измерять эффективность ваших стратегий продаж и принимать решения, основанные на данных.
Могу ли я интегрировать подписки с моими комплектами продуктов?
Да, приложение Wizio легко интегрируется с подписками, предлагая вам комплексное решение для создания комплектов подписки, которые стимулируют регулярный доход.
Как повышение продаж «Завершить комплект» улучшает покупательский опыт?
Предлагая дополнительные продукты, дополняющие их первоначальный выбор, повышение продаж «Завершить комплект» оптимизирует процесс покупок для клиентов, упрощая им поиск всего, что им нужно, за один раз.
Предлагает ли приложение Wizio рекомендации продуктов на основе ИИ?
Да, приложение Wizio включает корзину с рекомендациями ИИ, что позволяет вам предлагать персонализированные рекомендации продуктов вашим клиентам на основе их поведения при просмотре и покупке.
