Хотите увеличить продажи, порадовать клиентов и быстрее распродать запасы? Одна из умных стратегий — предлагать бесплатные подарки в комплектах товаров. Всё просто: покупатели любят получать что-то дополнительное, особенно когда это кажется им бесплатным.
Независимо от того, управляете ли вы небольшим интернет-магазином или крупным брендом на Shopify, эта тактика может помочь увеличить среднюю стоимость заказа и повысить лояльность клиентов. Давайте рассмотрим, как вы можете легко настроить это на Shopify и как сделать это таким образом, чтобы получить реальные результаты.
Зачем добавлять бесплатные подарки в комплекты товаров?
Давайте признаем — все любят бесплатные подарки. Но преимущества выходят далеко за рамки простого восторга покупателей. Вот почему предложение бесплатных подарков в комплектах работает:
- Повышает воспринимаемую ценность: Клиент может сомневаться в покупке комплекта, но добавление бесплатного подарка делает сделку особенной.
- Стимулирует к большим тратам: Бесплатные подарки при минимальной сумме покупки подталкивают клиентов покупать больше.
- Распродаёт медленно реализуемый товар: Превратите низкоэффективные товары в бонусные подарки, чтобы освободить место на складе.
- Формирует лояльность к бренду: Клиенты помнят бренды, которые дают больше. Бесплатные подарки могут превратить покупателя, совершившего покупку в первый раз, в постоянного клиента.
Это не просто раздача — это умная стратегия.
Представляем приложение Wizio Bundle: Quantity Breaks
Приложение Wizio Bundle: Quantity Breaks — это комплексное решение для владельцев магазинов Shopify, которые хотят реализовать сложные ценовые стратегии, включая бесплатные подарки, без необходимости кодирования. Его ключевые особенности включают:
- Удобная настройка: С Wizio настройка скидок за количество, объёмных скидок и предложений «Купи один — получи один бесплатно» (BOGO) интуитивно понятна и не вызывает проблем.
- Дополнительная продажа комплектов (Bundle Upsell): Побуждайте клиентов добавлять больше в свою корзину с помощью функции дополнительной продажи «Завершить комплект» ('Complete The Bundle').Комплекты «Часто покупают вместе» (FBT): Увеличьте среднюю стоимость заказа, предлагая сопутствующие товары с помощью функции комплектов FBT.
- Корзина с рекомендациями ИИ: Используйте рекомендации на основе ИИ для дополнительных продаж в корзине, оптимизируя каждую возможность продажи.
Используя приложение Wizio, вы можете не только оптимизировать свои стратегии бесплатных подарков, но и получить ценные сведения благодаря функциям отслеживания производительности и A/B-тестирования.
Пошаговая инструкция: как включить бесплатные подарки в комплекты Shopify
Вам не нужны сложные инструменты или знания кодирования, чтобы предлагать бесплатные подарки. Вот как начать работу на Shopify:
1. Выберите подходящие товары для подарков
Начните с определения того, какие товары имеет смысл предлагать в качестве бесплатных подарков. Это могут быть:
- Недорогие товары (аксессуары, образцы)
- Залежавшиеся запасы, которые вы хотите распродать
- Новые товары, которые вы хотите продвигать
- Сезонные товары, приуроченные к событиям или праздникам
Пример: Если вы продаёте комплекты по уходу за кожей, вы можете предложить увлажняющий крем дорожного размера в качестве подарка за покупку.
2. Используйте приложение для комплектов с функциями бесплатных подарков
Основные функции Shopify не поддерживают расширенное комплектование или дарение «из коробки». Самый простой способ добавить бесплатные подарки — использовать приложение для комплектов Shopify.
Вот несколько приложений, которые могут помочь:
- Bundler – Product BundlesПозволяет создавать смешанные комплекты, применять скидки и включать бесплатные товары.
- Bundlify или PickyStoryПредлагает создание комплектов с помощью перетаскивания, поддерживает логику бесплатных подарков и легко интегрируется с вашей корзиной.
- Chatix (если вы используете WhatsApp)Вы можете настроить автоматизацию на основе корзины и информировать клиентов о бесплатных подарках через WhatsApp.
При настройке комплекта в приложении включите такую логику:«Купи X и Y, получи Z бесплатно». Или:«Потрать ₹1500, получи бесплатный подарок».
3. Чётко сообщите о предложении на витрине вашего магазина
Как только ваш комплект будет запущен, расскажите своим клиентам! Убедитесь, что ваше предложение бесплатного подарка трудно не заметить.
Используйте эти советы:
- Добавьте тег «Бесплатный подарок включён!» на изображениях товаров.
- Упомяните подарок в названии или описании товара.
- Покажите баннер в верхней части вашей домашней страницы, объявляющий о предложении.
- Выделите предложение в корзине или при оформлении заказа, чтобы подчеркнуть ценность.
Пример:
Получите БЕСПЛАТНУЮ косметичку при покупке любого комплекта по уходу за кожей — купон не нужен!
Покупатели должны знать, что они получают что-то дополнительное, не прибегая к поиску деталей.
4. Обеспечьте плавное оформление заказа
Покупатели не должны вручную добавлять бесплатный подарок. Он должен быть добавлен автоматически при соблюдении условий комплекта. Это гарантирует:
- Отсутствие путаницы в отношении того, как его получить
- Более быстрый процесс оформления заказа
- Меньше брошенных корзин
Большинство приложений Shopify, которые поддерживают дарение, справятся с этим шагом. Протестируйте процесс перед запуском, чтобы убедиться, что всё работает бесперебойно.
Также прочитайте: Разница между комплектами (Bundles) и наборами (Kits) Shopify
Советы, как сделать вашу стратегию бесплатных подарков более эффективной
1. Планируйте время ваших предложений для наилучшего эффекта
Предложения бесплатных подарков лучше всего работают во время:
- Запусков товаров
- Праздников и фестивалей
- Распродаж или распродаж в конце сезона
- Важных событий для клиентов (например, годовщина 1 год)
Используйте эти периоды для создания срочности и стимулирования большего количества покупок комплектов.
2. Установите минимальный порог покупки
Вместо того, чтобы предлагать бесплатные подарки при каждом небольшом заказе, установите минимальную сумму расходов. Например:
«Потратьте ₹2000 и получите бесплатный подарок-сюрприз!»
Это увеличивает среднюю стоимость корзины и гарантирует, что ваша прибыльность останется на высоком уровне.
3. Протестируйте, какие бесплатные подарки работают лучше всего
Чередуйте различные типы подарков и отслеживайте, какие из них работают лучше.
Например:
- Товар А в качестве подарка может увеличить продажи на 15%
- Товар Б может увеличить продажи только на 3%
Со временем это поможет вам выбрать бесплатные подарки, которые приносят наибольшую ценность без лишних затрат.
4. Используйте WhatsApp или электронную почту, чтобы объявить о предложении
Если вы используете такой инструмент, как Chatix, вы можете отправлять персонализированные сообщения пользователям, когда они:
- Бросают свою корзину до получения бесплатного подарка
- Просматривают страницу комплекта товара, но не добавляют его в корзину
- Завершают покупку (в качестве благодарности и возможности перекрёстных продаж)
Это может ещё больше увеличить вовлечённость и конверсию.
Реальный пример: как небольшой магазин увеличил продажи с помощью бесплатных подарков
Магазин ювелирных изделий ручной работы на Shopify начал предлагать бесплатную салфетку для полировки с каждым комплектом из двух и более предметов. Эта салфетка стоила им всего ₹15, но она:
- Увеличила средний размер заказа на 28%
- Снизила процент возвратов (поскольку украшения оставались чистыми)
- Помогла клиентам запомнить бренд в положительном ключе
Этот простой ход превратил недорогой предмет в мощный стимул для конверсии. Увеличьте среднюю стоимость заказа с помощью приложения Wizio.
Заключение: Бесплатные подарки могут изменить правила игры
Добавление бесплатных подарков в комплекты товаров Shopify — это не просто щедрость, это умный способ увеличить продажи, повысить удовлетворённость клиентов и распродать запасы. С правильными инструментами и стратегией вы можете легко настроить это и начать видеть реальные результаты.
Не забудьте:
- Выбирать подарки, которые будут ценить ваши клиенты
- Использовать надёжное приложение для комплектов, которое поддерживает дарение
- Чётко сообщать о своём предложении
- Тестировать и улучшать на основе результатов
Самое приятное? Вы не просто раздаёте товары — вы строите более прочные отношения со своими клиентами.
