Автоматические скидки или промокод: что лучше?

Управление магазином на Shopify часто подразумевает эксперименты со скидками для привлечения большего количества продаж. Но когда дело доходит до предложения скидок, владельцы магазинов обычно сталкиваются с выбором: автоматические скидки или промокоды. Оба варианта могут увеличить продажи, но работают они по-разному — и выбор правильного зависит от целей вашего магазина и клиентского опыта.

Для владельцев магазинов Shopify, ищущих комплексное решение, которое сочетает в себе преимущества автоматических скидок и промокодов, приложение Wizio: Quantity Breaks App меняет правила игры. В этом блоге мы разберем, что означает каждый тип скидки, как они работают, их плюсы и минусы, и когда их использовать. В конце вы будете точно знать, какой вариант лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Что такое автоматические скидки?

Автоматические скидки — это снижения цен, которые применяются мгновенно без необходимости ввода кода покупателями при оформлении заказа. Как только условия установлены, скидка применяется автоматически, когда покупатель соответствует требованиям.

Например:

• Купи 2, Получи 1 Бесплатно
• Скидка 20% на заказы свыше $100
• Бесплатная доставка при заказе свыше $50

Как только покупатели выполняют требования, они видят сниженную цену в своей корзине.

Преимущества автоматических скидок

• Беспроблемный опыт: Покупателям не нужно запоминать или вводить код.
• Очевидная выгода сразу: Скидки отображаются прямо в корзине, что увеличивает вероятность завершения покупки.
• Отлично подходит для продаж, основанных на объеме: Идеально для оптовых скидок, комплектов или акций на сумму корзины.

Ограничения автоматических скидок

• Меньшая гибкость: В Shopify может действовать только одна автоматическая скидка одновременно.
• Отсутствие вирусного фактора распространения: Поскольку нет кода, покупатели не могут легко поделиться предложением с друзьями.
• Ограниченная персонализация: Вы не можете создавать уникальные скидки для конкретных покупателей.

Похожая статья: Новые крупные тренды в приложениях Shopify для комплектов и скидок

Что такое промокоды?

Промокоды — это коды купонного типа, которые покупатели вводят вручную при оформлении заказа, чтобы получить скидку. Эти коды можно распространять по электронной почте, в социальных сетях или в рамках маркетинговых кампаний.

Например:

• WELCOME10 для скидки 10% на первый заказ
• FREESHIP для бесплатной доставки
• SUMMER20 для сезонной распродажи

Преимущества промокодов

• Высокая гибкость: Вы можете запускать несколько кодов одновременно для разных кампаний.
• Подходит для маркетинга: Идеально для продвижения в рекламе, электронных письмах и кампаниях с инфлюенсерами.
• Отслеживаемость: Вы можете видеть, какие коды приносят больше всего конверсий.
• Персонализация: Коды могут быть адаптированы для конкретных групп покупателей.

Ограничения промокодов

• Усилия со стороны клиента: Покупатели должны ввести код при оформлении заказа, что может привести к ошибкам или пропуску скидки.
• Риск отказа от корзины: Если покупатель забыл код или не может его найти, он может покинуть корзину.
• Усталость от скидок: Чрезмерное использование кодов может заставить покупателей ждать акций, вместо того чтобы покупать по полной цене.

Когда следует использовать автоматические скидки?

Автоматические скидки лучше всего подходят, когда вы хотите **упростить оформление заказа** и стимулировать быстрые конверсии. Они особенно хорошо работают в таких ситуациях, как:

• Проведение распродажи по всему магазину: Пример – “Скидка 20% на все в эти выходные.”
• Скидки на объем: Пример – “Купи 3 футболки, получи скидку 15%.”
• Стимулирование больших корзин: Пример – “Потрать $100 и получи скидку $20.”

Самое большое преимущество здесь – **простота**. Покупателям не нужно делать ничего дополнительного, что снижает процент брошенных корзин и создает более удобный опыт.

Когда следует использовать промокоды?

Промокоды превосходны в **маркетинговых и рекламных кампаниях**. Они идеально подходят для:

• Предложений для новых покупателей: “Используйте WELCOME10, чтобы получить скидку 10% на первую покупку.”
• Эксклюзивных вознаграждений: Коды для лояльных клиентов или подписчиков электронной почты.
• Кампаний в социальных сетях: Инфлюенсеры, делящиеся промокодом со своими подписчиками.
• Праздничных или сезонных распродаж: Ограниченные по времени коды, такие как “BLACKFRIDAY25.”

Коды не только дают покупателям ощущение эксклюзивности, но и позволяют **отслеживать эффективность кампаний**. Например, вы можете увидеть, сколько продаж пришло от кампании в Instagram по сравнению с рассылкой по электронной почте.

Практические советы по использованию скидок на Shopify

Вот несколько умных способов максимально использовать оба варианта:

• Комбинируйте стратегии – Используйте автоматические скидки для предложений, основанных на корзине, и промокоды для маркетинговых кампаний. Таким образом, вы получаете лучшее от обоих миров.
• Избегайте чрезмерного дисконтирования – Слишком много скидок может навредить вашей прибыли и имиджу бренда. Используйте их стратегически, а не постоянно.
• Четко рекламируйте – Независимо от того, используете ли вы код или автоматическую скидку, подчеркните это на страницах продуктов, баннерах и страницах оформления заказа, чтобы клиенты знали о них.
• Тестируйте и отслеживайте результаты – Экспериментируйте с обоими методами. Например, запустите автоматическую скидку на неделю, а затем попробуйте кампанию на основе кода. Сравните, какой из них приносит лучшие результаты.

Представляем приложение Wizio Bundle App

Это приложение предлагает удобную настройку, не требующую программирования, что позволяет продавцам легко внедрять гибкие скидки на объем, оптовые скидки и акции «Купи X, получи Y бесплатно» (BOGO) для всего своего ассортимента продукции.

Благодаря таким функциям, как допродажа «Завершите комплект», комплекты «Часто покупают вместе» (FBT) и возможность «Собери свою коробку», где покупатели могут создавать свои собственные комплекты, приложение Wizio Bundle обеспечивает бесперебойный процесс покупок, который стимулирует более крупные покупки и повышает лояльность клиентов.

Заключение

В Shopify место есть как для **автоматических скидок**, так и для **промокодов**. Автоматические скидки создают беспроблемный процесс оформления заказа, что делает их идеальными для предложений, основанных на корзине, и акций по всему магазину. Промокоды, с другой стороны, более гибки и мощны для маркетинговых кампаний, отслеживания эффективности и повышения лояльности клиентов.

Ключевым моментом является не выбор одного варианта навсегда, а **стратегическое их использование в зависимости от вашей цели**. Для более плавного оформления заказа и увеличения корзин выбирайте автоматические скидки. Для кампаний и рекламных акций лучшим выбором будут промокоды.

Балансируя оба варианта, вы можете увеличить продажи, снизить процент брошенных корзин и создать лучший опыт покупок для своих клиентов.

Также читайте: Стратегия ценообразования с оптовыми скидками для увеличения среднего чека

Часто задаваемые вопросы

1. В чем разница между автоматическими скидками и промокодами в Shopify?

Ответ: Автоматические скидки применяются мгновенно при оформлении заказа, в то время как промокоды должны быть введены вручную. Первый вариант делает оформление заказа бесшовным, второй предлагает гибкость для кампаний.

2. Когда следует использовать автоматические скидки вместо промокодов?

Ответ: Используйте автоматические скидки для предложений, основанных на корзине, акций по всему магазину или предложений «купи больше, сэкономь больше» — всякий раз, когда вы хотите, чтобы скидки отображались без усилий.

3. Каковы преимущества промокодов в Shopify?

Ответ: Они гибки, отслеживаемы и отлично подходят для маркетинга. Вы можете делиться кодами в электронных письмах, рекламе или через инфлюенсеров, одновременно измеряя эффективность кампании.

4. Могу ли я использовать автоматические скидки и промокоды одновременно?

Ответ: Нет, покупатели не могут применить оба одновременно. Но вы можете запускать их параллельно — например, автоматическую скидку на корзину плюс промокоды, распространяемые через рекламу.

5. Какой вариант лучше для снижения процента брошенных корзин?

Ответ: Автоматические скидки работают лучше всего, потому что покупатели видят экономию мгновенно. Но промокоды могут создать срочность, если используются для ограниченных по времени кампаний.