Управление магазином на Shopify – это не просто привлечение трафика, это умение сделать так, чтобы каждая продажа имела значение. Один из самых мощных способов увеличить ваш доход, не тратя больше на рекламу, — это повышение среднего чека (AOV). Когда клиенты тратят больше за одну транзакцию, ваша прибыль растет, а расходы на маркетинг остаются прежними. Wizio помогает продавцам на Shopify увеличить AOV, предлагая умные комплекты товаров, бесплатные подарки и персонализированные предложения по дополнительным продажам.
В этом руководстве мы рассмотрим проверенные стратегии на 2025 год, которые помогут вам повысить AOV на Shopify. Это практические, легко реализуемые советы, которые подходят для предприятий любого размера.
Почему стоит сосредоточиться на среднем чеке?
AOV измеряет среднюю сумму, которую клиенты тратят каждый раз, когда совершают покупку в вашем магазине. Например, если вы заработали $500 на 10 заказах, ваш AOV составляет $50.
Преимущества увеличения AOV огромны:
- Больше дохода без дополнительной рекламы – Вам не нужен дополнительный трафик.
- Улучшенная маржа прибыли – Продажа большего количества товаров за один заказ снижает маркетинговые расходы.
- Более высокая удовлетворенность клиентов – Хорошо продуманные предложения упрощают процесс покупки.
Теперь давайте перейдем к стратегиям, которые действительно работают в 2025 году.
Как повысить AOV на Shopify
1. Предлагайте умные комплекты товаров
Комплектация – один из самых простых способов увеличить AOV. Вместо того чтобы продавать отдельные товары, объедините связанные продукты в набор и предложите их по немного сниженной цене.
Пример:
Если вы продаете средства по уходу за кожей, создайте «Полный набор по уходу за кожей» с очищающим средством, тоником и увлажняющим кремом.
Если вы продаете электронику, предложите ноутбук с чехлом и мышью в комплекте.
Почему это работает: Клиенты чувствуют, что получают большую выгоду, а вы продаете несколько товаров за один раз.
Профессиональный совет: Используйте такие приложения, как Wizio Bundle на Shopify, чтобы создавать привлекательные комплекты товаров без кодирования.
2. Используйте многоуровневые скидки для стимулирования более крупных корзин
Многоуровневое ценообразование — это проверенная стратегия, которая вознаграждает клиентов за покупку большего количества товаров. Например:
Купи 2, получи скидку 10%
Купи 3, получи скидку 20%
Эта стратегия создает ощущение срочности и побуждает клиентов увеличить размер корзины, чтобы разблокировать следующий уровень скидки.
Пример:Магазин одежды может провести акцию, например:
Купи 1 футболку за $20
Купи 2 за $35
Купи 3 за $50
Клиенты, естественно, будут покупать больше, чтобы максимизировать выгоду.
3. Добавляйте предложения по апселлингу и кросс-селлингу
Апселлинг (повышение стоимости покупки) и кросс-селлинг (перекрестные продажи) — мощные методы повышения AOV.
Апселл: Предложите более дорогую версию продукта.
Кросс-селл: Предложите сопутствующие товары к тому, что покупает клиент.
Пример:
Апселл: «Обновитесь до премиального кожаного кошелька всего за $20 дополнительно».
Кросс-селл: «Добавьте в корзину подходящий ремень со скидкой 15%».
4. Установите пороги для бесплатной доставки
Клиенты не любят платить за доставку и часто добавляют больше товаров, чтобы получить право на бесплатную доставку. Установка порога бесплатной доставки немного выше вашего текущего AOV — это умный ход.
Пример:Если ваш средний чек составляет $45, предложите бесплатную доставку при заказах свыше $60. Этот простой тактический прием подталкивает клиентов к покупке еще одного товара, чтобы избежать платы за доставку.
Профессиональный совет: Отображайте индикатор выполнения в корзине, чтобы показать, насколько близок клиент к порогу бесплатной доставки.
5. Запустите программу лояльности
Программы лояльности поддерживают вовлеченность клиентов и мотивируют их тратить больше за один заказ, чтобы быстрее зарабатывать вознаграждения.
Пример:
Получайте 1 балл за каждый потраченный $1.
Обменяйте 100 баллов на скидку $10.
Предлагая баллы за более дорогие покупки, вы повышаете вероятность того, что клиенты добавят дополнительные товары в свою корзину.
Также прочитайте: Умный апселл на Shopify с функцией «Завершить комплект»
6. Внедрите ограниченные по времени предложения и комплекты
Дефицит — мощный мотиватор. Когда клиенты видят предложение, доступное только в течение короткого времени, они с большей вероятностью купят больше сейчас, а не позже.
Пример:«Только сегодня: купи 2, получи 1 бесплатно на все аксессуары».
Сочетайте это с комплектами товаров, и вы увидите значительный рост AOV во время специальных акций или сезонных распродаж.
7. Добавьте апселлы после покупки
Важно создавать большую ценность для клиента, и путь клиента не заканчивается после оформления заказа. Апселлы после покупки позволяют предлагать дополнительные товары сразу после того, как клиент завершил заказ.
Пример:«Вы заказали камеру! Добавьте карту памяти всего за $10, прежде чем мы отправим заказ».
Эта тактика работает, потому что покупательское мышление все еще активно.
8. Предлагайте комплекты по подписке
Подписки быстро растут в 2025 году, потому что клиенты любят удобство. Предложение комплекта по подписке на товары, которые клиенты используют регулярно (например, кофе, витамины или средства по уходу за кожей), обеспечивает повторные продажи и со временем повышает AOV.
Пример:«Подпишитесь и сэкономьте 15% на вашем ежемесячном наборе для здоровья».
Также прочитайте: Как создать неотразимую коробку по подписке на Shopify?
9. Выделите социальное доказательство в предложениях по апселлу
Когда клиенты видят отзывы или реальные фотографии от других покупателей, они с большей вероятностью доверяют и принимают предложения по апселлу. Добавление социального доказательства под комплектами или предложениями кросс-селла значительно повышает конверсию.
10. Персонализируйте рекомендации с помощью ИИ
Рекомендации на основе искусственного интеллекта — это уже не роскошь, а необходимость в 2025 году. Приложения Shopify могут анализировать поведение клиентов и предлагать правильные продукты для повышения AOV.
Пример:
«Клиенты, купившие это, также полюбили эти товары».
«Завершите свой образ этими предметами».
Это упрощает покупки и увеличивает ваш доход, не выглядя навязчиво.
Заключительные мысли
Увеличение среднего чека на Shopify — это не сложные уловки, а создание большей ценности для ваших клиентов и обеспечение беспрепятственного процесса покупки. Такие стратегии, как комплектация, многоуровневые скидки, пороги бесплатной доставки и персонализированные рекомендации, могут помочь вам максимизировать каждую продажу без дополнительных расходов на рекламу.
Начните с малого: протестируйте одну или две тактики, измерьте результаты, а затем масштабируйте то, что лучше всего работает для вашего магазина. Помните, что даже небольшое увеличение AOV со временем может привести к большому росту дохода.
