Поскольку все больше покупателей совершают покупки со своих смартфонов, мобильная оптимизация больше не является необязательной — она необходима. Но иметь мобильный веб-сайт недостаточно. Чтобы по-настоящему увеличить продажи, вам нужно пойти еще дальше.
Один из наиболее эффективных способов увеличить среднюю стоимость заказа (AOV) и повысить доход от мобильного трафика — это умная комплектация товаров. Этот блог расскажет вам, почему комплектация работает, как правильно ее делать для мобильных пользователей, и о практических стратегиях, которые вы можете реализовать сегодня, чтобы увеличить мобильные продажи в вашем магазине Shopify.
Почему мобильные продажи требуют другой стратегии?
Поскольку мобильные устройства продолжают доминировать в онлайн-покупках, крайне важно адаптировать ваши стратегии электронной коммерции для удовлетворения потребностей мобильных потребителей. Согласно Стратегии мобильной коммерции Shopify, 79% пользователей смартфонов совершили покупку онлайн с использованием своего мобильного устройства за последние шесть месяцев. Эта тенденция подчеркивает растущую важность мобильной оптимизации и удобных для пользователя интерфейсов. Почему?
- Меньшие экраны ограничивают количество отображаемой информации
- Пользователи быстрее прокручивают и имеют более короткую продолжительность концентрации внимания
- Выше отвлекающие факторы (социальные сети, уведомления и т. д.)
Из-за этого ваш магазин должен быть проще, быстрее и убедительнее на мобильных устройствах.
Вот где вступает в игру комплектация товаров. При правильном подходе она может:
- Поощрять клиентов покупать больше за меньшее количество кликов
- Упростить выбор и уменьшить усталость от принятия решений
- Создать более плавный процесс покупки на мобильных устройствах
Давайте рассмотрим, как эффективно сделать это на Shopify.
1. Сохраняйте комплекты простыми для мобильных устройств
- Используйте понятные, легко воспринимаемые комплекты
- Избегайте сложных комбинаций — предлагайте готовые к покупке наборы (например, «Набор для сияния кожи»)
- Показывайте комплекты на одной странице с возможностью прокрутки
- Используйте большие, легко нажимаемые кнопки
2. Сосредоточьтесь на вариантах использования, а не только на скидках
- Объединяйте товары, которые решают проблему (например, наборы для фитнеса или домашних животных)
- Говорите «Полный набор по более выгодной цене» вместо того, чтобы показывать только скидки
3. Используйте мобильно-дружественный дизайн
- Держите текст кратким с маркерами и жирным шрифтом
- Используйте вертикальные, высококачественные изображения с метками вроде «Лучшая цена»
- Такие инструменты, как Canva, помогают создавать оптимизированные для мобильных устройств визуальные материалы.
4. Продвигайте комплекты по мобильным каналам
- Используйте WhatsApp для рассылок, напоминаний о корзине и срочных предложений (помогает Chatix)
- Публикуйте комплекты в Instagram/Facebook с прямыми ссылками на страницы комплектов
- Сокращайте URL-адреса для лучшего мобильного опыта
5. Отслеживайте и улучшайте
- Мониторинг производительности комплектов: конверсии, AOV, отказы
- Тестируйте различные комплекты или названия, чтобы увидеть, что продается лучше всего
- Используйте такие инструменты, как Neat A/B Testing или Google Optimize
Сила умной комплектации
Комплектация товаров — это мощная техника продаж, которая включает в себя предложение нескольких товаров в виде пакетного предложения. Эта стратегия не только увеличивает AOV, но и повышает удовлетворенность клиентов, обеспечивая ценность и удобство. Например, продавец модной одежды может объединить платье, туфли и аксессуары в комплект по сниженной цене, побуждая покупателей приобрести весь наряд.
Внедрение стратегий умной комплектации в вашем магазине Shopify может значительно повлиять на ваши продажи и лояльность клиентов. Стратегически объединяя взаимодополняющие товары или предлагая скидки за объем, вы создаете беспроигрышную ситуацию как для вашего бизнеса, так и для ваших клиентов. Ключевым моментом является то, чтобы процесс комплектации был бесшовным и интуитивно понятным, особенно на мобильных устройствах.
Приложение Wizio Bundle: Quantity Breaks для Shopify
Для владельцев магазинов Shopify, желающих вывести свои стратегии комплектации на новый уровень, Приложение Wizio Bundle: Quantity Breaks является всеобъемлющим и удобным для пользователя решением.
Это универсальное приложение предлагает ряд функций, разработанных для улучшения процесса покупок и стимулирования продаж:
- Гибкие пороги количества и объемные скидки для разных товаров
- Предложения Купи X, Получи Y Бесплатно (BOGO)
- Допродажа «Завершите комплект»
- Комплекты «Часто покупаемые вместе» (FBT)
- Корзина с рекомендациями ИИ, индикатор выполнения с бесплатной доставкой и скидками, Подарочная упаковка, Защита доставки и многое другое
- Создайте коробку - Позвольте клиенту создать свой собственный комплект
- Бесшовная интеграция с подписками
- Возможности отслеживания производительности и A/B-тестирования
Одной из выдающихся особенностей приложения является возможность предлагать сделки «Купи X, Получи Y Бесплатно», проверенную стратегию для увеличения продаж и быстрого перемещения запасов.
Например, косметический бренд может предложить «Купи 2 помады, Получи 1 бесплатный карандаш для губ», побуждая клиентов запасаться любимыми продуктами, при этом чувствуя, что они получают выгодную сделку.
Функция комплектов «Часто покупаемые вместе» (FBT) является еще одним мощным инструментом для увеличения AOV. Демонстрируя взаимодополняющие товары на странице продукта, вы можете эффективно осуществлять апселл и кросс-селл, одновременно оптимизируя процесс покупок для ваших клиентов.
Настройка комплектов: Будущее электронной коммерции
Переход к мобильной коммерции и растущий спрос на персонализированный опыт покупок делают комплектацию ключевой стратегией для будущего электронной коммерции. Используя приложение Wizio Bundle: Quantity Breaks, владельцы магазинов Shopify могут оставаться на шаг впереди и удовлетворять меняющиеся потребности онлайн-покупателей.
Заключение
Мобильные пользователи хотят скорости, ясности и выгоды. Умная комплектация товаров дает им все три.
Создавая чистые, полезные комплекты, которые легко понять и быстро купить на мобильном устройстве, вы не только улучшаете качество обслуживания клиентов, но и повышаете доход своего магазина Shopify.
Начните с малого, оставайтесь мобильно-ориентированными и всегда помните о пути вашего клиента.
Также прочтите: Руководство по оптимизации продаж Shopify 2025
Часто задаваемые вопросы
1. Насколько легко настроить комплекты с помощью приложения Wizio?
Приложение Wizio предлагает удобную настройку, не требующую кодирования, что делает его доступным для всех владельцев магазинов Shopify. Благодаря интуитивно понятным функциям и бесшовному интерфейсу вы можете начать создавать привлекательные комплекты за считанные минуты.
2. Могу ли я предлагать разные пороги количества для различных товаров в моем магазине?
Абсолютно! Гибкость приложения позволяет вам устанавливать уникальные пороги количества и объемные скидки для разных товаров, удовлетворяя конкретные потребности вашего ассортимента и целевой аудитории.
3. Как приложение может помочь мне отслеживать производительность и проводить A/B-тестирование?
Приложение Wizio Bundle: Quantity Breaks включает надежные возможности отслеживания производительности и A/B-тестирования, позволяя вам принимать решения на основе данных и оптимизировать стратегии комплектации для максимальной эффективности.
4. Совместимо ли приложение с моделью подписки Shopify?
Да, приложение бесшовно интегрируется с подписками, позволяя вам предлагать комплектованные товары как часть подписной коробки или регулярной службы доставки. Эта функция идеально подходит для повышения лояльности клиентов и максимизации регулярного дохода.
5. Могу ли я использовать приложение для создания предложений «Собери свой собственный комплект»?
Абсолютно! Функция «Создай коробку» позволяет покупателям настраивать свои собственные комплекты, выбирая свои любимые товары и создавая персонализированный опыт покупок. Этот уровень гибкости и выбора может значительно повысить удовлетворенность и вовлеченность клиентов.
6. Какова ключевая выгода от предложения сделок Купи X, Получи Y Бесплатно (BOGO)?
Сделки BOGO — это мощная рекламная стратегия для стимулирования более крупных покупок и быстрого перемещения запасов. Предлагая бесплатный товар при соответствующей покупке, вы не только увеличиваете AOV, но и создаете ощущение ценности и срочности для ваших клиентов.
