제품 묶음 판매 전략이 매출을 높이는 힘

경쟁이 치열한 이커머스 세계에서는 단순히 쇼피파이 스토어에 방문자를 유치하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 진짜 도전은 그 방문자들을 유료 고객으로 전환하고, 그들이 더 많이 구매하도록 장려하는 데 있습니다. 바로 여기서 제품 묶음 판매 전략이 등장합니다.

제품 묶음 판매 전략은 평균 주문 금액(AOV)을 높이고, 재고를 더 빨리 소진하며, 전반적인 판매 성과를 개선하는 가장 현명한 방법 중 하나입니다. 이는 단순한 판매 기법이 아니라, 고객에게는 쇼핑을 더욱 보람있게 만들고 비즈니스에는 더 많은 수익을 가져다주는 심리적 유인책입니다.

제품 묶음 판매가 무엇인지, 왜 그렇게 효과적인지, 그리고 쇼피파이 스토어에서 매출을 극대화하기 위해 올바른 제품 묶음 판매 전략을 어떻게 구현할 수 있는지 자세히 알아보겠습니다.

제품 묶음 판매란 무엇인가요?

제품 묶음 판매는 두 가지 이상의 관련 제품을 묶어 단일 패키지로 판매하는 관행이며, 종종 할인된 가격으로 제공됩니다.

예를 들어, 샴푸와 컨디셔너를 따로 판매하는 대신, 이들을 약간 할인된 가격의 "헤어 케어 키트"로 판매할 수 있습니다. 고객은 더 좋은 거래를 하고 있다고 느끼고, 판매자는 더 높은 총 주문 금액을 누릴 수 있습니다.

이것은 간단한 윈-윈(win-win) 전략입니다. 고객은 비용을 절약하고, 판매자는 단일 거래에서 더 많이 판매합니다. 고객은 돈에 비해 더 많은 가치를 얻고 있다고 느끼고, 의사 결정 과정도 단순화되기 때문에 묶음 판매를 좋아합니다. 개별 품목을 선택하는 데 시간을 보낼 필요 없이, 묶음 상품이 한 번에 그들의 필요를 해결해 주기 때문입니다.

이러한 제품 묶음 판매 예시는 판매자가 주문당 판매량을 늘리면서 고객에게 가치를 창출하는 방법을 보여줍니다. 하지만 묶음 판매는 단순히 할인을 제공하는 것 이상입니다. 이는 더 나은 고객 경험을 제공하고 더 많은 구매를 장려하기 위해 품목을 전략적으로 짝짓는 것입니다.

다음 내용도 읽어보세요: 

제품 묶음 판매 전략이 매우 효과적인 이유는 무엇인가요?

묶음 판매는 고객 심리를 활용하고 의사 결정을 단순화하기 때문에 효과적입니다. 쇼피파이 스토어를 위한 제품 묶음 판매의 주요 이점을 살펴보겠습니다.

1. 평균 주문 금액(AOV) 증가

고객은 제안에서 가치를 볼 때 하나의 제품만 구매하는 대신 여러 제품을 함께 구매합니다. 이는 자연스럽게 스토어의 평균 주문 금액을 높입니다.

예를 들어, 누군가 30달러짜리 셔츠를 구매할 의향이 있었다면, "2개 구매 시 1개 무료" 묶음 상품을 제공하면 그들은 60달러를 지출하면서도 더 많이 절약하고 있다고 느낄 수 있습니다.

Wizio 묶음 판매 및 수량 할인 앱과 같은 도구를 사용하면, 쇼피파이 판매자는 이러한 제안을 쉽게 만들고 실시간 데이터를 사용하여 성과를 추적할 수 있습니다.

2. 고객 경험 개선

잘 계획된 제품 묶음 판매 전략은 고객이 추가적인 노력 없이 관련 품목을 찾도록 돕습니다. 이는 고객의 시간을 절약하고 편리함을 제공하여 전반적인 쇼핑 경험을 향상시킵니다.

휴대폰 케이스와 화면 보호기처럼 서로를 진정으로 보완하는 묶음 상품을 스토어에서 제공할 때, 고객은 판매를 당하는 것이 아니라 안내를 받고 있다고 느낍니다. 이는 신뢰를 형성하고 고객 만족도를 높입니다.

3. 느리게 움직이는 재고 소진

재고 목록에서 먼지가 쌓이고 있는 제품이 있으신가요? 그것들을 가장 잘 팔리는 제품과 묶어보세요!

스마트 이커머스 묶음 판매 전략을 사용하면 대폭 할인 없이 느리게 움직이는 재고를 소진할 수 있습니다. 잘 안 팔리는 제품을 인기 있는 제품과 짝지음으로써, 수익성을 유지하면서 재고 회전을 개선할 수 있습니다.

4. 교차 판매 및 상향 판매 장려

제품 묶음 판매는 미묘하지만 강력한 상향 판매 및 교차 판매 전략입니다. 관련 제품 또는 더 높은 가치의 제품을 함께 묶을 때, 고객은 귀하의 카탈로그를 더 많이 탐색할 가능성이 높습니다.

예를 들어, 커피 메이커만 판매하는 대신 필터, 원두, 머그잔이 포함된 "바리스타 스타터 팩"을 만들 수 있습니다. 이는 주문 크기를 늘릴 뿐만 아니라 고객에게 귀하의 브랜드가 제공하는 더 많은 제품을 소개합니다.

다음 내용도 읽어보세요: 2026년 쇼피파이를 위한 최고의 상향 판매 및 교차 판매 앱

제품 묶음 판매 예시

모든 묶음 상품이 똑같이 만들어지는 것은 아닙니다. 올바른 제품 묶음 판매 전략은 목표, 잠재 고객, 재고에 따라 달라집니다. 고려해야 할 몇 가지 인기 있는 유형은 다음과 같습니다.

1. 순수 묶음 판매(Pure Bundling)

순수 묶음 판매는 패키지로만 구매할 수 있는 제품을 포함합니다.예시: 덤벨, 저항 밴드, 요가 매트가 포함된 "홈짐 스타터 키트"는 개별적으로 구매할 수 없습니다.

작동 이유: 고객은 하나의 패키지에서 완벽한 솔루션을 얻기 때문에 높은 가치를 느낍니다.

2. 혼합 묶음 판매(Mixed Bundling)

혼합 묶음 판매는 고객이 개별적으로 또는 묶음 상품의 일부로 품목을 구매할 수 있도록 합니다.예시: 카메라를 단독으로 판매하거나, 삼각대와 메모리 카드가 포함된 묶음 상품으로 할인된 가격에 판매할 수 있습니다.

작동 이유: 유연성은 더 넓은 잠재 고객에게 어필하고, 고객이 더 많은 가치를 볼 경우 묶음 상품을 선택할 수 있는 선택권을 제공합니다.

3. 교차 판매 묶음 판매(Cross-Sell Bundling)

이 유형은 보완적인 제품을 함께 짝짓습니다.예시: 노트북 가방과 마우스가 함께 판매되는 노트북.

작동 이유: 교차 판매 전략은 고객이 구매를 생각하지 못했을 수도 있는 제품을 소개하여 전반적인 매출을 증가시킵니다.

4. 수량 또는 계층별 묶음 판매(Volume or Tiered Bundling)

이 경우, 고객이 더 많이 구매할수록 더 많이 절약됩니다.예시: 스킨케어 크림 2개 구매 시 10% 할인; 3개 구매 시 15% 할인.

작동 이유: 계층별 인센티브는 고객이 더 많은 수량을 구매하도록 장려하여 AOV를 높입니다

제품 묶음 판매의 이점

제품 묶음 판매는 비즈니스와 고객 모두에게 혜택을 제공하는 간단하면서도 강력한 방법입니다. 이는 쇼핑을 구매자에게 더 쉽고 가치 있게 만들면서, 판매자가 적은 노력으로 더 많이 판매하도록 돕습니다. 관련 품목을 하나의 매력적인 제안으로 결합함으로써, 고객은 시간을 절약하고, 더 나은 가치를 누리며, 구매에 더 만족감을 느낍니다. 이는 자연스럽게 브랜드에 대한 신뢰와 충성도를 구축합니다.

비즈니스 측면에서 묶음 판매는 마케팅 및 포장 비용을 절감하고, 느리게 움직이는 재고를 정리하며, 추가적인 트래픽 없이 평균 주문 금액을 높이는 데 도움이 됩니다. 이는 매출을 극대화하고, 고객 만족도를 높이며, 쇼피파이 스토어를 전반적으로 더 수익성 있게 만드는 현명한 방법입니다.

제품 묶음 판매는 비즈니스와 고객 모두에게 여러 이점을 제공합니다. 첫째, 여러 보완적인 품목을 구매함으로써 편리함과 가치를 제공하여 고객 만족도를 높입니다. 이 간소화된 쇼핑 경험은 개별 품목을 구매하는 것과 비교하여 고객의 시간과 노력을 절약하는 동시에 비용 절감 효과를 제공합니다.

스마트한 제품 묶음 판매 전략을 만드는 방법은 무엇인가요?

묶음 상품이 있다는 것만으로는 충분하지 않습니다. 실제로 판매를 촉진하려면 잘 계획되고 실행되어야 합니다. 다음은 몇 가지 실용적인 팁입니다.

1. 고객 이해하기

고객이 자연스럽게 함께 필요로 하는 것이 무엇인지 생각해보세요. 예를 들어, 커피 브랜드는 커피 원두를 커피 그라인더나 머그잔과 묶을 수 있습니다. 완전한 문제를 해결하는 묶음 상품은 자연스럽고 가치 있게 느껴집니다.

2. 명확한 가치 제공

고객은 자신이 정확히 얼마나 절약하고 있는지 알 때 동기 부여를 받습니다. 원래 가격 대 묶음 가격을 명확하게 표시하세요. 예를 들어:

• 개별 가격: ₹3,000

• 묶음 가격: ₹2,499 (₹500 절약!)

명확한 절약액은 신뢰와 긴급성을 구축합니다.

3. 묶음 상품에 긴급성 추가

제한된 시간 동안의 제안 또는 재고 카운터는 구매자가 빠르게 행동하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 다음과 같은 문구를 사용하여 긴급성을 만들 수 있습니다.

• "재고 소진 시까지 유효한 제안"

• "한정 기간 묶음: 오늘 20% 절약"

긴급성은 고객이 더 빠른 구매 결정을 내리도록 유도합니다.

4. 테스트 및 최적화

모든 묶음 상품이 동일하게 성과를 내지는 않을 것입니다. 전환율, AOV, 묶음 상품당 수익과 같은 지표를 추적하세요. 가장 잘 작동하는 것에 따라 제품 조합, 가격 책정 또는 할인을 조정하세요.

5. 묶음 판매를 단순화하는 도구 사용

수동 설정은 지루하고 오류가 발생하기 쉽습니다. Wizio Bundle & Quantity Breaks와 같은 앱은 코딩 없이도 묶음 상품을 쉽게 만들고, 할인을 맞춤 설정하고, 성과를 추적할 수 있도록 해줍니다.

Wizio를 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• BOGO 거래, 믹스 앤 매치 묶음 상품, 계층별 할인을 몇 분 만에 출시할 수 있습니다.

• 쇼피파이 스토어와 일치하도록 묶음 상품 디자인을 맞춤 설정할 수 있습니다.

• 실시간 성과를 모니터링하고 캠페인을 손쉽게 최적화할 수 있습니다.

관련 자료: BOGO 딜로 성공하기 

Wizio가 제품 묶음 판매를 쉽게 만드는 방법은 무엇인가요?

수동으로 묶음 상품을 만드는 것은 시간이 많이 소요될 수 있지만, Wizio의 제품 묶음 판매 및 수량 할인 앱을 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• "하나 구매 시 하나 증정" 또는 계층별 할인과 같은 제안을 맞춤 설정할 수 있습니다.

• 간단한 인터페이스로 몇 번의 클릭만으로 묶음 상품을 만들 수 있습니다.

• 할인 기간 동안 타이머 또는 긴급성 기반 캠페인을 추가할 수 있습니다.

• 분석을 추적하여 가장 성과가 좋은 묶음 상품을 최적화할 수 있습니다.

결론

AOV를 높이는 것이 항상 새로운 트래픽을 쫓는 것을 의미하지는 않습니다. 때로는 이미 가지고 있는 것을 최대한 활용하는 것입니다.

견고한 제품 묶음 판매 전략은 단순한 판매 전술 그 이상입니다. 이는 수익을 늘리고, 고객 만족도를 개선하며, 스토어 성과를 극대화하는 입증된 방법입니다. 이제 막 시작했든 이미 성공적인 쇼피파이 스토어를 운영하고 있든, 스마트한 묶음 판매는 귀하의 판매 잠재력을 변화시킬 수 있습니다.

👉 오늘 Wizio로 거부할 수 없는 묶음 상품 만들기를 시작하고, AOV를 높이고 고객을 기쁘게 하는 것이 얼마나 쉬운지 한 번에 확인하세요