Dirigir una tienda Shopify es emocionante, pero seamos sinceros: lograr que los clientes compren más puede ser un desafío. Claro, el tráfico es importante, pero la verdadera magia ocurre cuando aumentas el valor de cada pedido. Las estrategias promocionales pueden ser una situación de "éxito o fracaso" para cualquier negocio de comercio electrónico. Una de las estrategias más efectivas para lograr esto es la promoción Compra Uno y Llévate Otro (BOGO).
En este blog, explicaremos qué son las promociones BOGO, por qué funcionan y cómo puedes usar la aplicación Wizio Bundle & Quantity Breaks para implementarlas sin esfuerzo en tu tienda Shopify.
¿Qué es una promoción Compra Uno y Llévate Otro (BOGO)?
Las promociones BOGO son exactamente lo que su nombre indica: cuando un cliente compra un producto, obtiene otro gratis o con descuento. Estas ofertas son clásicas porque apelan al gusto de los clientes por obtener valor adicional.
Por ejemplo:
- Compra 1 camiseta, obtén 1 gratis
- Compra 2 productos para el cuidado de la piel, obtén 1 con un 50 % de descuento
Las ofertas BOGO son populares porque son fáciles de entender, se sienten gratificantes y crean una sensación de urgencia: los clientes no quieren perderse un artículo "gratis".
La estrategia de comprar uno y llevarse otro, o el descuento BOGO, se ha utilizado en las ventas desde tiempos inmemoriales. Anima a los clientes a realizar una compra más de lo que pretendían inicialmente. Ya sea un "compra uno y obtén un 50 % de descuento" o "compra uno y obtén uno gratis", cualquier método planea ofrecer a los clientes más valor por su dinero. Cuando los usuarios obtienen más retorno de su inversión, generalmente regresan más en el futuro.
¿Por qué funcionan las promociones BOGO?
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Genera más ventas: Las ofertas BOGO impulsan las ventas al alentar a los clientes a comprar más mientras ayudan a liquidar el inventario más rápido.
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Fomenta la lealtad: Los compradores que disfrutan de un gran valor a través de ofertas BOGO a menudo regresan y recomiendan tu marca a otros.
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Aumenta el VMP: Las promociones BOGO elevan el valor medio del pedido al motivar a los clientes a agregar más artículos a su carrito.
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Gestiona el stock: Estas ofertas ayudan a mover productos de lenta venta y a mantener un mejor flujo de inventario.
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Crea urgencia: Las ofertas BOGO por tiempo limitado provocan urgencia, lo que empuja a los clientes a actuar rápidamente antes de que se agoten.
Con Wizio, puedes crear y personalizar fácilmente campañas BOGO que se adapten a tu marca e impulsen las conversiones.
Tipos de promociones BOGO a considerar
No todas las ofertas BOGO son iguales. Puedes elegir un tipo que funcione mejor para tu tienda y tus márgenes:
- Compra uno, llévate uno gratis: Clásico e irresistible, perfecto para productos de alto margen.
- Compra uno, llévate otro con descuento: Ofrece un incentivo menor, pero es más rentable para artículos de bajo margen.
- BOGO escalonado: Compra 2, llévate 1 gratis; compra 3, llévate 2 gratis: fomenta compras más grandes y un VMP más alto.
Cada uno de estos enfoques se puede personalizar para satisfacer las necesidades de tu tienda, lo que te ayuda a maximizar tanto la satisfacción del cliente como las ventas.
¿Cómo simplifica Wizio las promociones BOGO?
Facilidad de personalización: la interfaz fácil de usar de Wizio te permite configurar y personalizar rápidamente ofertas BOGO como "Compra uno y llévate otro gratis" o "Compra dos y llévate uno", adaptadas a tu stock y precios.
Creación de paquetes de productos: Agrupa fácilmente productos relacionados y ofrece descuentos para aumentar el valor del pedido y las ganancias generales.
Ofrecer descuentos escalonados: Fomenta compras más altas con ofertas basadas en el volumen que recompensan a los clientes por comprar más.
Agregar un temporizador: Agrega temporizadores de cuenta regresiva para crear urgencia durante ventas especiales o eventos festivos, lo que incita a compras más rápidas.
Datos y análisis: Rastrea el rendimiento de la campaña con los análisis de Wizio para refinar estrategias y mejorar la experiencia del cliente.
Lectura relacionada: ¿Guía para aumentar el valor medio del pedido con la aplicación Wizio Bundle?
Mejores prácticas para ejecutar ofertas BOGO
Para aprovechar al máximo tus promociones BOGO, considera estos consejos:
✅ Agrupa productos complementarios: Combina artículos que naturalmente van juntos, como un limpiador facial con una crema hidratante o una cámara con una tarjeta de memoria.
✅ Destaca los ahorros claramente: Muestra exactamente lo que los clientes obtienen gratis o con un descuento; la mensajería clara aumenta la participación.
✅ Agrega urgencia: Utiliza temporizadores de cuenta regresiva, notificaciones de existencias limitadas u ofertas por tiempo limitado para fomentar una acción rápida.
✅ Prueba diferentes combinaciones: Experimenta con diferentes productos, tipos de descuento y opciones de paquetes para ver qué impulsa el VMP más alto.
✅ Promociona en todos los canales: Anuncia tus ofertas BOGO a través de campañas de correo electrónico, redes sociales y pancartas en el sitio para llegar a la mayor cantidad de clientes posible.
Estos sencillos pasos pueden transformar tus campañas BOGO de promociones ordinarias a promociones altamente rentables.
Ejemplo del mundo real: ¿Cómo impulsa BOGO las ventas de Shopify?
Veamos un ejemplo práctico:
Tu tienda vende un solo producto para el cuidado de la piel por ₹1,000.
Lanzas una oferta BOGO: Compra 1, llévate 1 gratis por ₹1,000.
Aunque técnicamente estás regalando un producto, muchos clientes comprarán dos o más juegos para maximizar la oferta. Tu valor medio del pedido aumenta, el inventario de lenta rotación se vende más rápido y los clientes sienten que están obteniendo una gran oferta.
Este es el poder de las promociones BOGO bien hechas: simples, efectivas y rentables.
Lectura relacionada: Estrategia de Shopify Compra 2 y Llévate 1 Gratis
¿Por qué elegir Wizio para tu tienda Shopify?
Hay varias herramientas para ejecutar promociones, pero Wizio se destaca porque es:
- Centrado en Shopify: Se integra perfectamente con el tema de tu tienda.
- Rápido y ligero: Sin demoras ni configuraciones complicadas, para que tus clientes tengan una experiencia de compra fluida.
- Fácil de administrar: Crea, edita y prueba promociones rápidamente sin frustración.
- Orientado a la conversión: Diseñado para aumentar las ventas, no solo para mostrar descuentos.
Con la aplicación Wizio, no solo estás ejecutando promociones, estás construyendo una estrategia inteligente para aumentar los ingresos y mejorar la experiencia del cliente.
Conclusión
La estrategia de promociones BOGO es una forma comprobada de aumentar el VMP, deleitar a los clientes e impulsar los ingresos en Shopify. Y con la aplicación Wizio Bundle & Quantity Breaks, implementar estas promociones es rápido, simple y efectivo.
Así es cómo empezar:
- Instala Wizio: Unos pocos clics y estás listo.
- Crea tu primera promoción BOGO: Combina productos complementarios o configura ofertas escalonadas.
- Rastrea el rendimiento: Supervisa las ventas y optimiza para obtener los máximos resultados.
- Escala gradualmente:
Test and expand your promotions over time.
Cada interacción con el cliente es una oportunidad para aumentar los ingresos y fomentar la lealtad. No dejes pasar las ventas: optimiza tu estrategia de promoción hoy con ofertas BOGO y Wizio.
Preguntas frecuentes
1. ¿Qué significa BOGO en marketing?
Rta: BOGO significa "Buy One, Get One" (Compra uno, llévate otro). Es una promoción en la que los clientes obtienen un producto gratis o con descuento cuando compran otro artículo.
2. ¿Son rentables las ofertas BOGO para las pequeñas empresas?
Rta: Sí, si se planifican correctamente. Las ofertas BOGO ayudan a mover el inventario más rápido, atraen a clientes habituales y aumentan los ingresos generales incluso cuando un artículo tiene descuento.
3. ¿Cuál es la forma más fácil de configurar ofertas BOGO en Shopify?
Rta: La forma más sencilla es utilizar la aplicación Wizio Bundle & Quantity Breaks, que te permite crear, personalizar y realizar un seguimiento de las ofertas BOGO sin necesidad de codificación.
