Die Wissenschaft der Preisgestaltung: Wie Produktbündel Kaufentscheidungen beeinflussen?

Preisgestaltung ist mehr als nur das Anbringen einer Zahl an ein Produkt. Es ist ein mächtiges psychologisches Werkzeug, das beeinflusst, wie Kunden denken, fühlen und kaufen. Eine der effektivsten Preisstrategien, die heute von E-Commerce-Unternehmen eingesetzt wird, ist das Produktbündel. Durch die Kombination mehrerer Artikel und das Anbieten dieser zu einem wahrgenommenen Rabatt können Marken Käufer ermutigen, mehr zu kaufen und ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen.

Aber warum funktionieren Bündel so gut? Was geht im Kopf eines Kunden vor, wenn er ein „Kaufe mehr, spare mehr“-Angebot sieht? Tauchen wir in die Wissenschaft der Preisgestaltung ein und untersuchen wir, wie Produktbündel Kaufentscheidungen beeinflussen – und wie Sie diese Strategie nutzen können, um Ihren Shop wachsen zu lassen.

Warum Produktbündel funktionieren: Die Psychologie dahinter

Das Konzept des Bündelns ist einfach – Kunden erhalten mehrere Produkte zu einem kombinierten Preis, der oft geringer ist als die Kosten für den Einzelkauf jedes Artikels. Aber die Psychologie hinter den Bündeln ist das, was sie so effektiv macht.

• Wahrnehmung von Wert
  Kunden haben das Gefühl, mehr Wert für ihr Geld zu bekommen, wenn Produkte zusammen verpackt werden. Wenn zum Beispiel eine Hautpflegemarke ein Gesichtswasser für $10 und eine Feuchtigkeitscreme für $12 verkauft und beides als Bündel für $18 anbietet, fühlt sich dies wie ein tolles Angebot an. Der Kunde spart $4, was das Gefühl erzeugt, ein besseres Angebot „gewonnen“ zu haben.

• Entscheidungsvereinfachung
  Zu viele Entscheidungen können Kunden überfordern. Bündel vereinfachen den Kaufprozess, indem sie komplementäre Artikel zusammenfassen. Zum Beispiel erspart ein „Starter-Kit“ mit allen Essentials für ein Hobby (wie Malpinsel, Farben und Leinwände) dem Kunden die Mühe, einzeln herauszufinden, was er benötigt.

• Anker-Effekt
  Wenn Kunden den kombinierten Preis eines Bündels im Vergleich zum Gesamtpreis der einzelnen Artikel sehen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie das Angebot als Schnäppchen empfinden. Dieser Preisvergleich, auch bekannt als Anchoring, lässt das Angebot viel attraktiver erscheinen.

• Angst, etwas zu verpassen (FOMO)
  Zeitlich begrenzte Bündel oder exklusive Bündelangebote erzeugen Dringlichkeit. Wenn ein Käufer das Gefühl hat, ein gutes Angebot zu verpassen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er impulsiv kauft.

Arten von Produktbündeln, die Kaufentscheidungen beeinflussen

Nicht alle Produktbündel sind gleich. Abhängig von den Produkten Ihres Shops und Ihren Zielkunden funktionieren einige Bündelstrategien möglicherweise besser als andere. Hier sind einige der effektivsten Arten:

1. Reines Bündeln (Pure Bundling)

Bei dieser Strategie sind Produkte nur als Teil eines Bündels und nicht einzeln erhältlich. Beispielsweise kann ein digitaler Kurs mehrere Module, Arbeitsblätter und Vorlagen umfassen – alles zusammen zu einem Preis verkauft. Dies schafft ein Gefühl der Exklusivität und zwingt Kunden dazu, das komplette Set als ein wertvolles Produkt zu betrachten.

2. Gemischtes Bündeln (Mixed Bundling)

Dies ist die gängigste Art, bei der Kunden Produkte einzeln oder als Bündel kaufen können. Beispielsweise bieten Fast-Food-Restaurants Burger, Pommes und Getränke separat an, aber das „Kombi-Menü“ ist etwas günstiger bepreist. Diese Flexibilität gibt Kunden eine Wahl, während das gebündelte Angebot attraktiver wird.

3. Kaufe Eins, Erhalte Eins (BOGO) Bündel

BOGO-Bündel sind einfach und doch wirkungsvoll. Das Anbieten eines kostenlosen oder vergünstigten Produkts beim Kauf – wie „Kaufe ein T-Shirt, erhalte das zweite 50 % günstiger“ – ermutigt Kunden, mehr in ihren Warenkorb zu legen, um das Angebot zu erhalten.

4. Abonnement-Bündel

Für Shops mit wiederkehrenden Produkten (wie Beauty-Boxen, Tiernahrung oder Kaffee) bieten Abonnement-Bündel einen langfristigen Wert. Kunden sehen den Vorteil von Bequemlichkeit und Ersparnissen, während Unternehmen sich wiederholende Bestellungen sichern.

5. Anpassbare Bündel (Customizable Bundles)

Die Möglichkeit, Kunden ihre Artikel für ein Bündel auswählen zu lassen, fügt Personalisierung hinzu. Zum Beispiel könnte ein Shop, der Proteinpulver verkauft, Kunden erlauben, verschiedene Geschmacksrichtungen zu einem ermäßigten Bündelpreis zu mischen. Dies schafft ein Gefühl der Kontrolle und erhöht die Zufriedenheit.

Die Wizio Bundle: Quantity Breaks App für Shopify

Die Implementierung einer effektiven Produktbündel-Strategie in Ihrem Shopify-Shop wird mit der Wizio Bundle: Quantity Breaks App einfach gemacht. Diese benutzerfreundliche Anwendung erfordert keine Codierung und bietet eine breite Palette von Funktionen, die darauf ausgelegt sind, Ihre Verkäufe zu maximieren und das Einkaufserlebnis zu verbessern:

Implementierung Ihrer Preisstrategie

Für Shopify-Shop-Betreiber, die ihre Preisstrategie optimieren möchten, liegt der Schlüssel darin, ihre Zielgruppe zu verstehen, Markttrends zu überwachen und ständig mit neuen Ansätzen zu experimentieren. Durch die Nutzung der Wissenschaft der Preisgestaltung und des Produktbündelns können E-Commerce-Unternehmer nicht nur ihren Umsatz und ihre Verkäufe steigern, sondern auch ein ansprechenderes und lohnenderes Einkaufserlebnis für ihre Kunden schaffen. Die Möglichkeiten sind endlos, von der Bereitstellung abonnementbasierter Bündel bis hin zur Erstellung zeitlich begrenzter 'Flash Sale'-Bündel, um langsam verkaufte Lagerbestände zu räumen. Der Schlüssel ist, agil, datengesteuert und kundenorientiert in Ihrem Ansatz zu bleiben.

Fazit

Die Wissenschaft der Preisgestaltung ist tief mit der Kundenpsychologie verbunden, und Produktbündelung ist eine der cleversten Möglichkeiten, Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Indem Sie mehr Wert bieten, Entscheidungen vereinfachen und attraktive Angebote schaffen, können Produktbündel Ihnen helfen, den Umsatz zu steigern, den AOV zu erhöhen und eine stärkere Kundenbindung aufzubauen.

Wenn Sie einen Online-Shop betreiben, sollten Sie in Betracht ziehen, mit verschiedenen Bündeltypen zu experimentieren – sei es BOGO-Angebote, Starter-Kits oder anpassbare Sets. Mit der richtigen Strategie können Sie Gelegenheitskäufer in wiederkehrende Käufer verwandeln.

Lesen Sie auch: Wie Analysen Ihnen helfen, konvertierende Bündel zu erstellen?

FAQs

1. Wie richte ich BOGO-Angebote mit der Wizio Bundle: Quantity Breaks App ein?

Das Einrichten von Kaufe Eins, Erhalte Eins (BOGO)-Angeboten mit der Wizio App ist unglaublich einfach. Über das intuitive Dashboard können Sie BOGO-Angebote basierend auf Ihrem Lagerbestand und Ihren Geschäftszielen einfach erstellen und anpassen. Erfahren Sie mehr über das Einrichten von BOGO-Angeboten.

2. Kann ich Volumenrabatte auf bestimmte Produktvarianten mit der App anbieten?

Absolut! Die Wizio App ermöglicht es Ihnen, flexible Mengenrabatte und Volumenrabatte für verschiedene Produkte und Varianten einzurichten. Dieses Maß an Anpassung stellt sicher, dass Ihre Preisstrategie perfekt mit Ihrem Lagerbestand und Ihren Marketingzielen übereinstimmt. Entdecken Sie Volumenrabatte.

3. Wie kann ich die Performance meiner gebündelten Angebote verfolgen?

Die Wizio App ist mit robusten Funktionen zur Leistungsverfolgung und A/B-Tests ausgestattet. Diese Funktionen ermöglichen es Ihnen, die Wirksamkeit Ihrer gebündelten Angebote zu überwachen, Verbraucherpräferenzen zu verstehen und Ihre Strategien für maximale Wirkung zu optimieren. Entdecken Sie mehr über die Leistungsverfolgung.

4. Ist es möglich, Abonnements in meine Produktbündel zu integrieren?

Absolut! Die Wizio Bundle: Quantity Breaks App lässt sich nahtlos in Abonnements integrieren, sodass Sie Ihren Kunden abonnementbasierte Bündel anbieten können. Dies stärkt nicht nur die Kundenbindung, sondern sichert auch einen stetigen und vorhersehbaren Umsatzstrom für Ihr Unternehmen. Erfahren Sie mehr über die Abonnement-Integration.

5. Kann mir die App beim Erstellen von Geschenkbündeln oder -sets helfen?

Ja, die Wizio App bietet die Flexibilität, Geschenkbündel oder -sets mühelos zu erstellen. Ob für besondere Anlässe oder als Teil Ihres regulären Produktangebots, die „Build a Box“-Funktion der App ermöglicht es Ihren Kunden, ihre perfekten Bündel zusammenzustellen, was das Schenken zu einem nahtlosen und angenehmen Erlebnis macht. Entdecken Sie Optionen für Geschenkbündel.

6. Wie handhabt die App Empfehlungen für häufig zusammen gekaufte Produkte (FBT)?

Die Wizio App enthält eine „Frequently Bought Together“ (FBT)-Funktion, die es Ihnen ermöglicht, Ihren Kunden strategisch ergänzende Produkte zu empfehlen. Durch die Präsentation dieser FBT-Bündel steigern Sie nicht nur den AOV, sondern verbessern auch das Einkaufserlebnis, indem Sie Kunden Zeit und Mühe bei der Suche nach den perfekten Kombinationen sparen. Erfahren Sie mehr über FBT-Bündel.