Beim Betrieb eines Shopify-Shops geht es nicht nur darum, Traffic zu generieren, sondern auch darum, dass jeder Verkauf zählt. Eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern, ohne mehr für Anzeigen auszugeben, ist die Erhöhung Ihres durchschnittlichen Bestellwerts (Average Order Value, AOV). Wenn Kunden pro Transaktion mehr ausgeben, steigt Ihr Gewinn und Ihre Marketingkosten bleiben gleich. Wizio hilft Shopify-Händlern, den AOV zu steigern, indem es intelligente Produktbündel, Gratisgeschenke und personalisierte Upsell-Angebote anbietet.
In diesem Leitfaden werden wir bewährte Strategien für 2025 untersuchen, die Ihnen helfen können, den AOV auf Shopify zu steigern. Dies sind praktische, einfach umzusetzende Tipps, die für Unternehmen jeder Größe funktionieren.
Warum der durchschnittliche Bestellwert im Fokus stehen sollte
Der AOV misst den durchschnittlichen Betrag, den Kunden bei jedem Kauf in Ihrem Shop ausgeben. Wenn Sie beispielsweise $500 aus 10 Bestellungen erzielen, beträgt Ihr AOV $50.
Die Vorteile der Steigerung des AOV sind enorm:
- Mehr Umsatz ohne mehr Werbung – Sie benötigen keinen zusätzlichen Traffic.
- Bessere Gewinnmargen – Mehr pro Bestellung zu verkaufen, reduziert die Marketingkosten.
- Höhere Kundenzufriedenheit – Gut durchdachte Angebote erleichtern das Einkaufen.
Nun tauchen wir in Strategien ein, die 2025 tatsächlich funktionieren.
So steigern Sie den AOV auf Shopify
1. Bieten Sie intelligente Produktbündel an
Bündelung ist eine der einfachsten Möglichkeiten, den AOV zu steigern. Anstatt einzelne Artikel zu verkaufen, kombinieren Sie verwandte Produkte zu einem Paket und bieten Sie diese zu einem leicht reduzierten Preis an.
Beispiel:
Wenn Sie Hautpflegeprodukte verkaufen, erstellen Sie ein „Komplettes Hautpflege-Set“ mit Reinigungsmittel, Toner und Feuchtigkeitscreme.
Wenn Sie Elektronik verkaufen, bieten Sie einen Laptop mit Hülle und Maus als Bündel an.
Warum es funktioniert: Kunden haben das Gefühl, mehr Wert zu erhalten, und Sie verkaufen mehrere Artikel auf einmal.
Profi-Tipp: Verwenden Sie Apps wie Wizio Bundle auf Shopify, um attraktive Produktbündel ohne Programmierung zu erstellen.
2. Nutzen Sie gestaffelte Rabatte, um größere Warenkörbe zu fördern
Gestaffelte Preise sind eine bewährte Strategie, die Kunden dafür belohnt, dass sie mehr kaufen. Zum Beispiel:
Kaufe 2, erhalte 10 % Rabatt
Kaufe 3, erhalte 20 % Rabatt
Diese Strategie erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit und ermutigt Kunden, ihren Warenkorb zu vergrößern, um die nächste Rabattstufe freizuschalten.
Beispiel:Ein Bekleidungsgeschäft kann ein Angebot wie dieses anbieten:
Kaufe 1 T-Shirt für $20
Kaufe 2 für $35
Kaufe 3 für $50
Kunden werden natürlich mehr kaufen, um den Wert zu maximieren.
3. Fügen Sie Upsell- und Cross-Sell-Angebote hinzu
Upselling und Cross-Selling sind leistungsstarke Techniken zur Steigerung des AOV.
Upsell: Bieten Sie eine höherwertige Version des Produkts an.
Cross-Sell: Schlagen Sie verwandte Produkte vor, die zu dem passen, was der Kunde gerade kauft.
Beispiel:
Upsell: „Rüsten Sie für nur $20 mehr auf eine Premium-Ledergeldbörse auf.“
Cross-Sell: „Fügen Sie Ihrem Warenkorb einen passenden Gürtel mit 15 % Rabatt hinzu.“
4. Legen Sie Schwellenwerte für den kostenlosen Versand fest
Kunden zahlen ungern für den Versand und legen oft weitere Artikel in den Warenkorb, um sich für den kostenlosen Versand zu qualifizieren. Die Festlegung eines Schwellenwerts für den kostenlosen Versand, der etwas über Ihrem aktuellen AOV liegt, ist ein kluger Schachzug.
Beispiel:Wenn Ihr durchschnittlicher Bestellwert $45 beträgt, bieten Sie kostenlosen Versand für Bestellungen über $60 an. Diese einfache Taktik veranlasst Kunden, einen weiteren Artikel zu kaufen, um Versandkosten zu vermeiden.
Profi-Tipp: Zeigen Sie einen Fortschrittsbalken im Warenkorb an, um zu zeigen, wie nah sie am Schwellenwert für den kostenlosen Versand sind.
5. Starten Sie ein Treueprogramm
Treueprogramme binden Kunden und motivieren sie, mehr pro Bestellung auszugeben, um schneller Prämien zu erhalten.
Beispiel:
Sammeln Sie 1 Punkt für jeden ausgegebenen $1.
Lösen Sie 100 Punkte für einen Rabatt von $10 ein.
Durch das Anbieten von Punkten für höherwertige Käufe ist es wahrscheinlicher, dass Kunden zusätzliche Artikel in ihren Warenkorb legen.
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6. Führen Sie zeitlich begrenzte Angebote und Bündel ein
Knappheit ist ein starker Motivator. Wenn Kunden ein Angebot sehen, das nur für kurze Zeit verfügbar ist, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie jetzt mehr kaufen als später.
Beispiel:„Nur heute: Kaufe 2, erhalte 1 gratis auf alle Accessoires.“
Kombinieren Sie dies mit Produktbündeln, und Sie werden während Sonderaktionen oder saisonalen Verkäufen einen großen Anstieg des AOV feststellen.
7. Fügen Sie Post-Purchase Upsells hinzu
Es geht darum, mehr Wert für die Customer Journey zu schaffen, die nicht nach dem Checkout endet. Post-Purchase Upsells ermöglichen es Ihnen, zusätzliche Produkte anzubieten, unmittelbar nachdem der Kunde eine Bestellung abgeschlossen hat.
Beispiel:„Sie haben eine Kamera bestellt! Fügen Sie eine Speicherkarte für nur $10 hinzu, bevor wir versenden.“
Diese Taktik funktioniert, weil die Kaufbereitschaft noch aktiv ist.
8. Bieten Sie Abonnement-Bündel an
Abonnements wachsen 2025 schnell, weil Kunden Bequemlichkeit lieben. Das Anbieten eines Abonnement-Bündels für Produkte, die Kunden regelmäßig verwenden (wie Kaffee, Vitamine oder Hautpflege), sichert Wiederholungskäufe und steigert den AOV im Laufe der Zeit.
Beispiel:„Abonnieren Sie und sparen Sie 15 % bei Ihrem monatlichen Wellness-Bündel.“
Lesen Sie auch: Wie erstellt man unwiderstehliche Abonnement-Box-Bündel auf Shopify?
9. Heben Sie Social Proof bei Upsell-Angeboten hervor
Wenn Kunden Bewertungen oder echte Fotos von anderen Käufern sehen, vertrauen sie Upsell-Vorschlägen eher und akzeptieren diese. Das Hinzufügen von Social Proof unter Bündeln oder Cross-Sell-Angeboten erhöht die Konversionsraten erheblich.
10. Personalisieren Sie Empfehlungen mit KI
KI-gestützte Empfehlungen sind 2025 kein Luxus mehr – sie sind eine Notwendigkeit. Shopify-Apps können das Kundenverhalten analysieren und die richtigen Produkte vorschlagen, um den AOV zu steigern.
Beispiel:
„Kunden, die dies gekauft haben, liebten auch diese Produkte.“
„Vervollständigen Sie Ihren Look mit diesen Artikeln.“
Dies erleichtert das Einkaufen und steigert Ihren Umsatz, ohne aufdringlich zu wirken.
Fazit
Ihren durchschnittlichen Bestellwert auf Shopify zu erhöhen, hat nichts mit komplizierten Tricks zu tun – es geht darum, mehr Wert für Ihre Kunden zu schaffen und ihr Einkaufserlebnis nahtlos zu gestalten. Strategien wie Bündelung, gestaffelte Rabatte, Schwellenwerte für kostenlosen Versand und personalisierte Empfehlungen können Ihnen helfen, jeden Verkauf zu maximieren, ohne mehr für Anzeigen auszugeben.
Fangen Sie klein an: Testen Sie ein oder zwei Taktiken, messen Sie die Ergebnisse und skalieren Sie dann das, was für Ihren Shop am besten funktioniert. Denken Sie daran, dass selbst eine kleine Steigerung des AOV im Laufe der Zeit zu einem großen Umsatzwachstum führen kann.
