Satışları artırmak, müşterileri memnun etmek ve stokları daha hızlı eritmek mi istiyorsunuz? Akıllı bir strateji, ürün paketlerinizde ücretsiz hediyeler sunmaktır. Basit: Müşteriler, özellikle de bedava olduğunu hissettiklerinde, fazladan bir şeyler almayı severler.
İster küçük bir çevrimiçi mağaza işletiyor olun, ister büyük bir Shopify markasını yönetiyor olun, bu taktik ortalama sipariş değerinizi artırmanıza ve müşteri sadakatini geliştirmenize yardımcı olabilir. Bunu Shopify'da kolayca nasıl kuracağınızı ve gerçek sonuçlar getirecek şekilde nasıl yapacağınızı adım adım inceleyelim.
Neden Ürün Paketlerine Ücretsiz Ürünler Eklenmeli?
Kabul edelim—herkes ücretsiz bir ürünü sever. Ancak faydaları müşteri heyecanının çok ötesine geçer. İşte paketlere ücretsiz ürün eklemenin işe yarama nedenleri:
- Algılanan değeri artırır: Bir müşteri bir paketi satın almakta tereddüt edebilir, ancak ücretsiz bir hediye eklemek anlaşmayı özel hissettirir.
- Daha yüksek harcamayı teşvik eder: Minimum satın alma miktarlarıyla verilen ücretsiz hediyeler müşterileri daha fazla satın almaya iter.
- Yavaş hareket eden envanteri eritir: Düşük performanslı ürünleri bonus hediyelere dönüştürerek depo alanını boşaltın.
- Marka sadakati oluşturur: Müşteriler daha fazlasını veren markaları hatırlar. Ücretsiz ürünler, ilk kez alışveriş yapan birini sürekli bir müşteriye dönüştürebilir.
Bu sadece bir hediye değil—bu akıllı bir strateji.
Wizio Bundle: Quantity Breaks Uygulaması Tanıtımı
Wizio Bundle: Quantity Breaks Uygulaması, ücretsiz ürünler de dahil olmak üzere gelişmiş fiyatlandırma stratejilerini herhangi bir kodlama gerektirmeden uygulamak isteyen Shopify mağaza sahipleri için kapsamlı bir çözümdür. Temel özellikleri şunlardır:
- Kullanıcı Dostu Kurulum: Wizio ile miktar indirimleri, hacim indirimleri ve BOGO (Bir Alana Bir Bedava) fırsatlarını ayarlamak sezgisel ve sorunsuzdur.
- Paket Üst Satışı (Bundle Upsell): 'Paketi Tamamla' üst satış özelliği ile müşterileri sepetlerine daha fazla ürün eklemeye teşvik edin.Sıkça Birlikte Satın Alınan (FBT) Paketler: FBT Paketleri özelliği ile tamamlayıcı ürünler önererek OSD'yi (Ortalama Sipariş Değeri) artırın.
- Yapay Zeka Önerileriyle Sepet Çekmecesi: Sepet çekmecesindeki yapay zeka destekli önerileri kullanarak her satış fırsatını optimize ederek üst satış yapın.
Wizio uygulamasını kullanarak, yalnızca ücretsiz ürün stratejilerinizi kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda performans takibi ve A/B testi yetenekleri aracılığıyla değerli içgörüler de elde edebilirsiniz.
Adım Adım: Shopify Paketlerine Ücretsiz Hediyeler Nasıl Eklenir
Ücretsiz ürünler sunmak için karmaşık araçlara veya kodlama bilgisine ihtiyacınız yok. İşte Shopify'da nasıl başlayacağınız:
1. Hediye İçin Doğru Ürünleri Seçin
Öncelikle ücretsiz hediye olarak sunulması mantıklı olan ürünleri belirleyin. Bunlar şunlar olabilir:
- Düşük maliyetli ürünler (aksesuarlar, numuneler)
- Eritmek istediğiniz fazla stok
- Tanıtmak istediğiniz yeni ürünler
- Etkinliklere veya tatillere bağlı mevsimlik ürünler
Örnek: Cilt bakımı paketleri satıyorsanız, satın alma ile birlikte hediye olarak seyahat boyu bir nemlendirici sunabilirsiniz.
2. Ücretsiz Hediye Özelliklerine Sahip Bir Paket Uygulaması Kullanın
Shopify'ın temel özellikleri kutudan çıktığı gibi gelişmiş paketlemeyi veya hediye vermeyi desteklemez. Ücretsiz ürün eklemenin en kolay yolu bir Shopify paket uygulaması kullanmaktır.
İşte yardımcı olabilecek birkaç uygulama:
- Bundler – Product BundlesKarıştır-ve-eşleştir paketleri oluşturmanıza, indirimler uygulamanıza ve ücretsiz ürünler eklemenize olanak tanır.
- Bundlify veya PickyStorySürükle-bırak paket oluşturma, ücretsiz hediye mantığını destekleme ve sepetinizle sorunsuz bir şekilde entegre olma imkanı sunar.
- Chatix (WhatsApp kullanıyorsanız)Sepet tabanlı otomasyonlar kurabilir ve ücretsiz hediyeler hakkında müşterileri WhatsApp aracılığıyla bilgilendirebilirsiniz.
Uygulamada paketinizi kurarken, şu gibi mantıklar ekleyin:“X ve Y’yi satın alın, Z’yi bedava alın.” Veya:“₺1500 harcayın, ücretsiz bir hediye kazanın.”
3. Teklifi Mağazanızın Ön Yüzünde Açıkça İletin
Paketiniz yayınlandıktan sonra müşterilerinize söyleyin! Ücretsiz hediye teklifinizin gözden kaçmasını zorlaştırın.
Şu ipuçlarını kullanın:
- Ürün resimlerine "Ücretsiz Hediye Dahil!" etiketi ekleyin.
- Hediyeyi ürün başlığında veya açıklamasında belirtin.
- Ana sayfanızın üst kısmında teklifi duyuran bir başlık (banner) gösterin.
- Değeri pekiştirmek için teklifi sepet veya ödeme sayfasında vurgulayın.
Örnek:
Herhangi bir cilt bakımı paketi satın aldığınızda ÜCRETSİZ makyaj çantası kazanın – kupon gerekmez!
Alışveriş yapanların ayrıntıları aramak zorunda kalmadan fazladan bir şeyler aldığını bilmeleri gerekir.
4. Ödeme İşlemini Sorunsuz Tutun
Müşterilerin ücretsiz hediyeyi manuel olarak eklemesi gerekmemelidir. Paket koşulları karşılandığında otomatik olarak eklenmelidir. Bu şunları sağlar:
- Nasıl talep edileceği konusunda karışıklık olmaz
- Daha hızlı ödeme süreci
- Daha az terk edilmiş sepet
Hediye vermeyi destekleyen çoğu Shopify uygulaması bu adımı halledecektir. Her şeyin sorunsuz çalıştığından emin olmak için yayınlamadan önce akışı test edin.
Ayrıca okuyun: Shopify Paketleri ve Kitleri arasındaki fark
Ücretsiz Hediye Stratejinizi Daha Etkili Hale Getirme İpuçları
1. En İyi Etki İçin Tekliflerinizi Zamanlayın
Ücretsiz hediye teklifleri en iyi şu zamanlarda işe yarar:
- Ürün lansmanları
- Tatiller ve festivaller
- Tasfiye veya sezon sonu indirimleri
- Müşteri kilometre taşları (örneğin 1 yıllık dönüm noktası)
Daha fazla paket satın alımını teşvik etmek için bu dönemleri kullanın ve aciliyet yaratın.
2. Minimum Satın Alma Eşiği Belirleyin
Her küçük siparişte ücretsiz ürünler sunmak yerine, minimum bir harcama belirleyin. Örneğin:
“₺2000 harcayın ve ücretsiz bir sürpriz hediye kazanın!”
Bu, ortalama sepet değerini artırır ve kar marjlarınızın sağlıklı kalmasını sağlar.
3. Hangi Ücretsiz Ürünlerin En İyi İşe Yaradığını Test Edin
Farklı hediye türleri arasında dönüşümlü olarak kullanın ve hangilerinin daha iyi performans gösterdiğini takip edin.
Örneğin:
- Hediye olarak Ürün A satışları %15 artırabilir
- Ürün B satışları sadece %3 artırabilir
Zamanla, bu, gereksiz maliyetler olmadan en fazla değeri yaratan ücretsiz ürünleri seçmenize yardımcı olur.
4. Teklifi Duyurmak İçin WhatsApp veya E-posta Kullanın
Chatix gibi bir araç kullanıyorsanız, kullanıcılara şu durumlarda kişiselleştirilmiş mesajlar gönderebilirsiniz:
- Ücretsiz hediyeyi almadan sepetlerini terk ettiklerinde
- Ürün paket sayfasını görüntüleyip sepete eklemediklerinde
- Bir satın alma işlemini tamamladıklarında (bir teşekkür ve çapraz satış fırsatı olarak)
Bu, katılımı ve dönüşümleri daha da artırabilir.
Gerçek Dünya Örneği: Küçük Bir Mağaza Ücretsiz Hediyelerle Satışlarını Nasıl Artırdı
Shopify'da el yapımı bir takı mağazası, iki veya daha fazla üründen oluşan her pakette ücretsiz bir parlatma bezi sunmaya başladı. Bu bezin maliyeti onlara sadece ₺15 idi, ancak:
- Ortalama sipariş boyutunu %28 artırdı
- İade oranlarını azalttı (takılar temiz kaldığı için)
- Müşterilerin markayı olumlu hatırlamasına yardımcı oldu
Bu basit hareket, düşük maliyetli bir ürünü güçlü bir dönüşüm artırıcıya dönüştürdü. Wizio Uygulaması ile Ortalama sipariş değerinizi artırın.
Sonuç: Ücretsiz Hediyeler Oyunun Kurallarını Değiştirebilir
Shopify ürün paketlerinize ücretsiz ürünler eklemek sadece cömert olmakla ilgili değildir—bu, daha fazla satış elde etmenin, müşteri memnuniyetini artırmanın ve envanteri boşaltmanın akıllı bir yoludur. Doğru araçlar ve strateji ile bunu kolayca kurabilir ve gerçek sonuçlar görmeye başlayabilirsiniz.
Şunları unutmayın:
- Müşterilerinizin değer vereceği hediyeleri seçin
- Hediye vermeyi destekleyen güvenilir bir paket uygulaması kullanın
- Teklifinizi açıkça iletin
- Sonuçlara göre test edin ve geliştirin
En iyi yanı ne? Sadece ürünler dağıtmıyorsunuz—müşterilerinizle daha güçlü ilişkiler kuruyorsunuz.
