Если вы продаете товарные комплекты в Shopify, вы уже знаете, какую силу они имеют: больше ценности для ваших клиентов и более крупные корзины для вас. Но есть кое-что, что часто упускают из виду: описание продукта. Хорошо написанное описание не просто сообщает покупателям, что внутри, оно может помочь завоевать доверие, ответить на вопросы и направить решение о покупке. При правильном исполнении оно также упрощает поиск ваших комплектов.
В этом блоге мы расскажем, как писать описания комплектов, которые не только хорошо выглядят в вашем магазине, но и усердно работают в фоновом режиме, чтобы привлечь и конвертировать больше покупателей.
Почему описания важны для комплектов Shopify?
Независимо от того, предлагаете ли вы сезонное комбо, стартовый набор или подобранный комплект бестселлеров, то, как вы описываете свой комплект, формирует первое впечатление клиента. В отличие от отдельных продуктов, комплекты часто включают несколько товаров, каждый из которых имеет свое применение или преимущество. Это делает четкое общение еще более важным.
Вот почему описания ваших комплектов заслуживают большего внимания:
- Они уточняют ценность: Покупатели должны быстро понять, что они получают и почему это выгодная сделка.
- Они уменьшают нерешительность: Когда покупатели знают, как и почему продукты сочетаются, они с большей вероятностью нажмут «Добавить в корзину».
- Они привлекают трафик и вовлеченность: Четкое, полезное описание повышает вероятность того, что ваша страница будет показана нужной аудитории.
И помните, дело не только в ключевых словах. Ваша цель — создать отличный опыт для реальных людей, которые ищут реальные решения.
Представляем приложение Wizio
Ищете более простой способ создавать и управлять высококонверсионными товарными комплектами в Shopify? Попробуйте Приложение Wizio Bundle. Оно не только помогает разрабатывать гибкие комплекты со скидками, но и позволяет с легкостью настраивать описания продуктов и макеты отображения.
С Wizio вы можете четко выделить ценность комплекта, улучшить способ представления информации и повысить общий опыт покупок, что в совокупности способствует лучшей видимости и вовлеченности. Это простой, но мощный инструмент для повышения уровня вашей стратегии комплектов без необходимости сложной настройки.
Что включить в описание комплекта с высокой конверсией?
Вам не обязательно быть копирайтером, чтобы создать привлекательное описание. Вам просто нужно, чтобы все было просто, организовано и актуально. Вот структура, которой вы можете следовать:
1. Начните с четкого резюме
Начните свое описание с короткого абзаца, который сообщает клиентам, что это за комплект и для кого он предназначен.
Пример:
Получите все, что вам нужно для безупречного ухода за кожей, в одном месте! Этот набор ежедневных предметов первой необходимости включает мягкое очищающее средство, увлажняющий тоник и легкий увлажняющий крем, идеально подходящий для нормальной и сухой кожи.
Используйте этот раздел, чтобы ответить на ключевой вопрос: Что это за комплект, и почему он мне должен быть интересен?
2. Перечислите, что внутри
Сделайте так, чтобы клиентам было легко увидеть, что именно они получают. Здесь отлично подойдет маркированный список:
Пример:
-
Увлажняющее очищающее средство 150 мл
-
Освежающий тоник 100 мл
-
Ежедневный увлажняющий крем 50 мл
Если продукты доступны по отдельности, рассмотрите возможность добавления ссылок на них для большей прозрачности.
3. Выделите преимущества
Теперь расскажите своему клиенту, почему этот комплект полезен. Экономят ли они время, деньги или усилия, покупая его? Будут ли продукты работать лучше вместе?
Пример:
Эти три продукта разработаны для гармоничной работы: они очищают, не пересушивая, освежают кожу и удерживают влагу в течение всего дня.
Не просто перечисляйте характеристики, объясните, как они делают жизнь лучше. Создайте у клиента ощущение, что этот комплект решает проблему, с которой они сталкивались.
4. Добавьте варианты использования или сценарии
Помогите клиентам представить, как они используют комплект. Это создает связь и показывает, что вы понимаете их потребности.
Пример:
Готовитесь ли вы к новому дню или расслабляетесь вечером, это трио — ваш выбор для мягкой, чистой и напитанной кожи всего за 3 простых шага.
Вы также можете предложить, для кого этот комплект отлично подходит: для новичков, занятых профессионалов, дарителей подарков и т. д.
Похожее чтение: Запуск нового продукта в Shopify с товарными комплектами
Советы по написанию для улучшения ясности и читабельности
После того, как вы подготовили контент, вот несколько практических советов, которые помогут убедиться, что ваше описание выполняет свою работу:
-
Используйте простой язык
Избегайте отраслевого жаргона или сложных слов. Говорите так, как будто вы разговариваете с клиентом в обычном магазине.
Вместо:
«Формула с синергетической смесью растительных экстрактов...»
Скажите:
«Изготовлено из растительных ингредиентов, которые мягко воздействуют на вашу кожу».
2. Используйте короткие предложения
Короткие предложения легче читать, особенно на мобильных устройствах. Стремитесь к средней длине предложения 12–15 слов.
3. Разбивайте текст визуально
Используйте маркированные списки, жирный текст и интервалы, чтобы сделать ваши описания легко просматриваемыми и читаемыми. Большинство людей не будут читать каждое слово, они будут сканировать в поисках ключевой информации.
4. Соблюдайте фирменный стиль
Если голос вашего бренда веселый и необычный, ваши описания должны отражать это. Если вы сосредоточены на том, чтобы быть спокойными и профессиональными, пусть этот тон также проявится.
Пример веселого тона:
Этот комплект — как лучшая группа друзей для вашей кожи, каждый играет свою роль, и вместе они сильнее!
Пример профессионального тона:
Тщательно подобран для поддержки вашего ежедневного режима ухода за кожей с проверенными, протестированными дерматологами ингредиентами.
Дополнительные советы для лучшей обнаруживаемости
Несмотря на то, что мы не слишком сильно фокусируемся на SEO, все же полезно помнить о некоторых передовых практиках, чтобы описания ваших комплектов хорошо работали как для людей, так и для поисковых систем:
- Используйте естественные ключевые слова, описывающие, что это за комплект. Например, «утренний комплект по уходу за кожей» или «стартовый набор для жирной кожи».
- Избегайте перенасыщения ключевыми словами. Если это звучит неестественно, не включайте это.
- Используйте заголовки (например, H2 или выделенные жирным шрифтом подзаголовки) для структурирования вашего контента. Это помогает Google и вашим клиентам ориентироваться.
- Пишите уникальные описания. Не копируйте страницы продуктов слово в слово. Поисковые системы поощряют оригинальность.
- Кроме того, подумайте о том, чтобы креативно назвать свой комплект. Вместо «Комплект №3» попробуйте такие названия, как «Набор для сияния кожи» или «Технологический пакет для школы». Хорошее название может повысить интерес и возможность поделиться им.
Заключительные мысли
Отличные товарные комплекты заслуживают отличных описаний. Независимо от того, предлагаете ли вы ограниченное по времени комбо или постоянный набор, уделение нескольких дополнительных минут написанию продуманного, полезного описания может иметь большое значение. Вы можете прочитать наш последний блог о Психологии товарных комплектов.
Клиенты ценят ясность. Они хотят знать, что получают, почему это важно и как это им поможет. Если описание вашего комплекта обеспечивает это, и делает это в ясном, дружелюбном тоне, вы увидите лучшую вовлеченность, больше доверия и, в конечном итоге, больше продаж.
Поэтому в следующий раз, когда вы будете создавать или обновлять товарный комплект в своем магазине Shopify, не относитесь к описанию как к чему-то второстепенному. Оно может быть самым мощным инструментом продаж, который у вас есть.
