묶음 가격: 의미, 예시, 그리고 제품 묶음 전략

묶음 가격 책정은 두 개 이상의 제품을 하나의 가격으로 판매하는 것입니다. 고객은 각 항목을 단독으로 구매하는 대신 묶음 상품을 구매할 때 더 적은 비용을 지불합니다. 이 방법을 제품 묶음 가격 책정이라고 합니다. 상점에서는 사람들이 한 번에 더 많은 것을 구매하도록 유도하기 위해 이 방법을 사용합니다.

패스트푸드 식사를 생각해 보세요. 버거, 감자튀김, 음료를 하나의 가격으로 얻을 수 있습니다. 단독으로 구매하면 비용이 더 많이 듭니다. 이것이 묶음 가격 책정 전략입니다.

많은 온라인 상점도 이 방법을 사용합니다. Shopify 상점에서는 스킨 크림, 세안제, 토너를 할인된 가격으로 판매할 수 있습니다. 이것은 제품 묶음 가격 책정의 예시입니다.

따라서 제품 묶음의 의미는 간단합니다. 여러 항목을 그룹으로 묶어 함께 판매하는 것입니다.

함께 읽어보세요: https://wizio.app/blogs/shopify-product-bundles-description

묶음 가격 책정이 효과적인 이유

사람들은 돈을 절약하는 것을 좋아합니다. 두세 가지 물건이 더 낮은 가격에 함께 포장된 것을 보면 가치를 얻는다고 느낍니다. 상점은 더 많은 단위를 판매하기 때문에 이 방법을 좋아합니다.

묶음 가격 책정은 또한 잘 팔리지 않는 제품을 정리합니다. 한 품목이 팔리지 않는다면, 잘 팔리는 품목과 함께 묶을 수 있습니다. 이 묶음 가격 책정 전략은 오래된 재고를 움직이게 합니다.

때로는 구매자들이 추가 품목을 구매할 계획조차 없었을 수도 있습니다. 하지만 묶음 할인 혜택을 보면 마음을 바꿉니다. 제품 묶음 가격 책정 전략은 온라인 및 오프라인 상점에서 매우 흔합니다.

묶음 가격 책정 예시

몇 가지 간단한 묶음 가격 책정 예시를 살펴보겠습니다.

이 모든 것은 제품 묶음 가격 책정의 예시입니다. 묶음이 다양한 영역에 어떻게 적용되는지 보여줍니다.

묶음 가격 책정 전략의 유형

묶음 가격 책정 전략을 사용하는 다양한 방법이 있습니다.

순수 묶음 가격 책정 (Pure Bundle Pricing)

고객은 케이블 TV 패키지처럼 단일 품목이 아닌 묶음 상품만 구매할 수 있습니다.

혼합 묶음 가격 책정 (Mixed Bundle Pricing)

고객은 패스트푸드 콤보나 Amazon 팩처럼 묶음 상품 또는 단일 품목을 구매할 수 있습니다.

교차 판매 묶음 (Cross-sell Bundles)

다른 카테고리의 품목들이 함께 포장됩니다. 예시: 이어폰이 포함된 휴대폰.

선물 묶음 (Gift Bundles)

휴일 팩 또는 축제 묶음 상품. 예시: 디왈리 과자 상자.

각 묶음 가격 책정 전략은 제품 유형과 고객 행동에 따라 선택됩니다.

제품 묶음 가격 책정의 장점

• 고객은 돈을 절약한다고 느낍니다
• 상점은 주문당 더 많은 품목을 판매합니다
• 느리거나 계절성 재고를 움직입니다
• 쉬운 상향 판매(업셀링) 방법입니다
• 충성도를 구축합니다

예시: 한 휴대폰 상점에서 휴대폰을 케이스와 충전기와 함께 판매합니다. 고객은 각 항목을 따로 구매하는 것보다 적은 비용을 지불합니다. 상점은 더 큰 주문을 만듭니다. 이 간단한 제품 묶음 가격 책정 예시는 왜 효과가 있는지 보여줍니다.

묶음 가격 책정의 단점

모든 묶음이 작동하는 것은 아닙니다. 일부 구매자는 추가적인 것을 원하지 않을 수 있습니다. 잘못된 묶음은 제품을 저렴하게 보이게 만들 수 있습니다.

예시: 비싼 품목을 너무 많은 추가 품목과 묶으면 이익이 줄어들 수 있습니다. 계획되지 않으면 제품 묶음 가격 책정 전략이 판매에 해를 끼칠 수 있습니다.

온라인 상점을 위한 제품 묶음 가격 책정 전략

Shopify, Wix, WooCommerce와 같은 전자 상거래 상점은 종종 묶음 가격 책정을 사용합니다. 이는 평균 주문 가치를 높이는 데 도움이 됩니다.

다음은 그들이 제품 묶음 가격 책정 전략을 사용하는 방법입니다.

베스트셀러 묶음: 가장 많이 팔리는 제품을 작은 추가 품목과 함께 묶습니다. 예시: 셔츠 + 넥타이.

테마별 묶음: 계절별 팩을 만듭니다. 예시: 여름 스킨케어 키트.

더 많이 구매하고 더 많이 절약: 동일한 제품 3개 또는 5개를 할인된 가격으로 묶습니다. 예시: 비누 3개 팩.

교차 브랜드 묶음: 다른 브랜드와 협력하여 묶음 상품을 만듭니다. 예시: 커피 브랜드 + 머그잔 브랜드.

이것들은 온라인 상점에서 테스트하는 훌륭한 제품 묶음 가격 책정 예시입니다.

제품 묶음 가격 책정 계획 방법

간단한 묶음 가격 책정 전략을 위한 단계:

1. 함께 잘 어울리는 제품을 선택합니다
2. 고객 구매 습관을 확인합니다
3. 순수 묶음으로 할지 혼합 묶음으로 할지 결정합니다
4. 묶음 가격을 총 가격보다 낮게 유지합니다
5. 홈페이지와 결제 페이지에 묶음 상품을 홍보합니다

제대로만 한다면, 귀하의 제품 묶음 가격 책정 예시는 더 많은 판매를 가져올 것입니다.

대형 브랜드의 묶음 가격 책정 예시

• 맥도날드(McDonald's): 식사 콤보는 전형적인 묶음 가격 책정 예시입니다.
• 마이크로소프트 오피스(Microsoft Office): 워드, 엑셀, 파워포인트를 함께 묶습니다. 순수 묶음입니다.
• 아마존(Amazon): "함께 자주 구매하는 상품" 도구는 묶음 상품을 보여줍니다.
• 화장품 브랜드: 크림과 향수가 포함된 축제 선물 팩.

이들은 묶음 가격 책정 전략이 오프라인 및 온라인 시장에서 얼마나 강력한지 보여줍니다.

소규모 상점을 위한 제품 묶음의 의미

소규모 상점 주인에게 제품 묶음의 의미는 간단합니다. 품목을 그룹화하여 더 많이 판매하는 방법입니다. 상당한 브랜드 파워가 필요하지 않습니다. 지역 상점이라도 간식이나 음료를 묶음으로 포장할 수 있습니다.

의견: 소규모 상점은 묶음 상품을 테스트해야 합니다. 판매를 촉진할 뿐만 아니라 고객에게 쇼핑을 쉽게 만들어 줍니다.

묶음 가격 책정 전략 비교표

이것은 어떤 묶음 가격 책정 전략이 귀하의 상점에 적합한지 쉽게 확인할 수 있게 합니다.

Shopify에서 묶음 가격 책정을 위해 Wizio 앱 사용

Shopify 상점을 운영하는 경우 올바른 앱을 사용하면 묶음 가격 책정이 쉬워집니다. 견고한 옵션 중 하나는 Wizio: Bundle Free Gift Upsell입니다.

이 앱은 코딩 없이 제품 묶음 가격 책정 전략을 만드는 데 도움이 됩니다. 함께 자주 구매하는 상품(FBT) 제안, X 구매 시 Y 제공 묶음, 그리고 더 많이 구매하고 더 많이 절약하는 것과 같은 수량 할인 묶음을 설정할 수 있습니다. 이는 평균 주문 가치를 높이는 실용적인 묶음 가격 책정 예시입니다.

Wizio를 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 무제한 묶음 상품 및 장바구니 서랍 상향 판매(업셀링) 구축
• 수량 묶음 또는 볼륨 할인 묶음 생성 (예: 3개에 999 루피)
• 선물 포함 BOGO(1+1) 묶음 추가
• 할인된 묶음 가격을 장바구니에 직접 표시
• 관련 제품 제안 및 배송 보호 제공

이 앱은 모든 Shopify 테마 및 Online Store 2.0과 작동합니다.

마지막 생각

그렇다면 묶음 가격 책정이란 무엇일까요? 여러 품목을 하나의 더 낮은 가격으로 함께 판매하는 것입니다. 제품 묶음의 의미는 간단하지만 강력합니다. 많은 브랜드가 판매를 늘리고 가치를 제공하기 위해 제품 묶음 가격 책정 전략을 사용합니다.

맥도날드 식사부터 아마존 팩까지, 우리 주변에는 많은 묶음 가격 책정 예시가 존재합니다. 온라인 상점은 베스트셀러 팩, 계절 키트, 교차 판매 제안과 같은 묶음 상품을 테스트할 수 있습니다.

묶음 가격 책정은 잘 수행되면 충성도를 구축하고 재고를 정리하며 수익을 증가시킵니다. 잘못 수행되면 이익을 줄일 수 있습니다. 가장 좋은 방법은 작은 묶음 상품부터 먼저 테스트하는 것입니다.