La tarification est plus que le simple fait d'attribuer un nombre à un produit. C'est un outil psychologique puissant qui influence la façon dont les clients pensent, ressentent et achètent. L'une des stratégies de tarification les plus efficaces utilisées aujourd'hui par les entreprises de commerce électronique est le regroupement de produits (product bundling). En combinant plusieurs articles et en les offrant à un rabais perçu, les marques peuvent encourager les acheteurs à acheter plus et à augmenter leur valeur moyenne de commande (AOV).
Mais pourquoi les lots fonctionnent-ils si bien ? Que se passe-t-il dans l'esprit d'un client lorsqu'il voit une offre « achetez plus, économisez plus » ? Plongeons dans la science de la tarification et explorons comment les lots de produits influencent les décisions d'achat – et comment vous pouvez utiliser cette stratégie pour développer votre boutique.
Pourquoi les Lots de Produits Fonctionnent-ils ? La Psychologie Derrière Cela
Le concept de regroupement est simple : les clients obtiennent plusieurs produits à un prix combiné, qui est souvent inférieur au coût d'achat de chaque article individuellement. Mais la psychologie derrière les lots est ce qui les rend si efficaces.
-
Perception de la Valeur
Les clients ont le sentiment d'obtenir plus de valeur pour leur argent lorsque les produits sont regroupés. Par exemple, si une marque de soins de la peau vend un nettoyant pour le visage à $10 et une crème hydratante à $12, offrir les deux en lot pour $18 semble être une excellente affaire. Le client économise $4, ce qui crée le sentiment d'avoir « gagné » une meilleure offre. -
Simplification de la Décision
Trop de choix peuvent submerger les clients. Les lots simplifient le processus d'achat en regroupant des articles complémentaires. Par exemple, un « Kit de Démarrage » avec tous les essentiels pour un passe-temps (comme des pinceaux, des couleurs et des toiles de peinture) épargne aux clients l'effort de déterminer ce dont ils ont besoin individuellement. -
Effet d'Ancrage
Lorsque les clients voient le prix combiné d'un lot par rapport au prix total des articles séparés, ils sont plus susceptibles de considérer l'offre comme une bonne affaire. Cette comparaison de prix, également connue sous le nom d'ancrage, rend l'offre beaucoup plus attrayante. -
Peur de Manquer (FOMO)
Les lots à durée limitée ou les offres de lots exclusives créent un sentiment d'urgence. Lorsqu'un acheteur sent qu'il pourrait perdre une bonne offre, il est plus susceptible d'acheter sur impulsion.
Types de Lots de Produits qui Influencent les Décisions d'Achat
Tous les lots de produits ne sont pas créés égaux. Selon les produits de votre boutique et vos clients cibles, certaines stratégies de regroupement peuvent mieux fonctionner que d'autres. Voici quelques-uns des types les plus efficaces :
1. Regroupement Pur
Dans cette stratégie, les produits sont uniquement disponibles dans le cadre d'un lot, et non individuellement. Par exemple, un cours numérique peut inclure plusieurs modules, cahiers d'exercices et modèles, tous vendus ensemble à un seul prix. Cela crée un sentiment d'exclusivité et oblige les clients à considérer l'ensemble complet comme un seul produit de valeur.
2. Regroupement Mixte
C'est le type le plus courant, où les clients peuvent acheter des produits individuellement ou en lot. Par exemple, les restaurants de restauration rapide offrent un burger, des frites et une boisson séparément, mais le « menu combo » est proposé à un prix légèrement inférieur. Cette flexibilité donne le choix aux clients tout en rendant l'offre groupée plus attrayante.
3. Lots Achetez-en Un, Obtenez-en Un (AOUOE)
Les lots AOUOE sont simples mais puissants. Offrir un produit gratuit ou à prix réduit avec un achat — comme « Achetez un T-shirt, obtenez le deuxième à 50 % de réduction » — encourage les clients à ajouter plus à leur panier pour obtenir l'offre.
4. Lots d'Abonnement
Pour les boutiques proposant des produits récurrents (comme des boîtes de beauté, de la nourriture pour animaux de compagnie ou du café), les lots d'abonnement offrent une valeur à long terme. Les clients perçoivent les avantages de la commodité et des économies, tandis que les entreprises s'assurent des commandes répétées.
5. Lots Personnalisables
Permettre aux clients de choisir leurs articles pour un lot ajoute de la personnalisation. Par exemple, une boutique vendant des poudres protéinées pourrait laisser les clients mélanger différentes saveurs à un prix de lot réduit. Cela crée un sentiment de contrôle et augmente la satisfaction.
Wizio Bundle : Application de Réductions par Quantité pour Shopify
La mise en œuvre d'une stratégie efficace de regroupement de produits sur votre boutique Shopify est facilitée par l'Application Wizio Bundle : Réductions par Quantité. Cette application conviviale ne nécessite aucun codage et offre un large éventail de fonctionnalités conçues pour maximiser vos ventes et améliorer l'expérience d'achat :
Mise en Œuvre de Votre Stratégie de Tarification
Pour les propriétaires de boutiques Shopify qui cherchent à optimiser leur stratégie de tarification, la clé réside dans la compréhension de leur public cible, la surveillance des tendances du marché et l'expérimentation constante de nouvelles approches. En adoptant la science de la tarification et du regroupement de produits, les entrepreneurs du commerce électronique peuvent non seulement augmenter leurs revenus et leurs ventes, mais aussi créer une expérience d'achat plus engageante et enrichissante pour leurs clients. Les possibilités sont infinies, qu'il s'agisse d'offrir des lots basés sur l'abonnement ou de créer des lots de « vente flash » à durée limitée pour écouler des stocks à faible rotation. L'essentiel est de rester agile, axé sur les données et centré sur le client dans votre approche.
Conclusion
La science de la tarification est profondément liée à la psychologie du client, et le regroupement de produits est l'une des manières les plus intelligentes d'influencer les choix d'achat. En offrant plus de valeur, en simplifiant les décisions et en créant des offres attrayantes, les lots de produits peuvent vous aider à augmenter les ventes, à accroître l'AOV et à fidéliser davantage les clients.
Si vous gérez une boutique en ligne, envisagez d'expérimenter différents types de lots — qu'il s'agisse d'offres AOUOE, de kits de démarrage ou d'ensembles personnalisables. Avec la bonne stratégie, vous pouvez transformer des acheteurs occasionnels en clients fidèles.
À lire aussi : Comment l'analyse vous aide à créer des lots qui convertissent ?
FAQ
1. Comment puis-je configurer des offres AOUOE avec l'Application Wizio Bundle : Réductions par Quantité ?
La configuration des offres Achetez-en Un, Obtenez-en Un (AOUOE) avec l'application Wizio est incroyablement simple. Grâce à son tableau de bord intuitif, vous pouvez facilement créer et personnaliser des offres AOUOE en fonction de votre inventaire et de vos objectifs commerciaux. En savoir plus sur la configuration des offres AOUOE.
2. Puis-je offrir des réductions de volume sur des variantes de produits spécifiques à l'aide de l'application ?
Absolument ! L'application Wizio vous permet de configurer des paliers de quantité et des réductions de volume flexibles pour différents produits et variantes. Ce niveau de personnalisation garantit que votre stratégie de tarification s'aligne parfaitement sur votre inventaire et vos objectifs marketing. Découvrez les réductions de volume.
3. Comment puis-je suivre les performances de mes offres groupées ?
L'application Wizio est équipée de solides capacités de suivi des performances et de tests A/B. Ces fonctionnalités vous permettent de surveiller l'efficacité de vos offres groupées, de comprendre les préférences des consommateurs et d'affiner vos stratégies pour un impact maximal. Découvrez-en plus sur le suivi des performances.
4. Est-il possible d'intégrer les abonnements à mes lots de produits ?
Absolument ! L'Application Wizio Bundle : Réductions par Quantité s'intègre parfaitement aux abonnements, vous permettant d'offrir des lots basés sur l'abonnement à vos clients. Cela améliore non seulement la fidélité des clients, mais assure également un flux de revenus stable et prévisible pour votre entreprise. En savoir plus sur l'intégration des abonnements.
5. L'application peut-elle m'aider à créer des lots ou des ensembles cadeaux ?
Oui, l'application Wizio offre la flexibilité de créer facilement des lots ou des ensembles cadeaux. Que ce soit pour des occasions spéciales ou dans le cadre de vos offres de produits régulières, la fonctionnalité « Créez votre Boîte » de l'application permet à vos clients de composer leurs lots parfaits, faisant du cadeau une expérience fluide et agréable. Explorez les options de lots cadeaux.
6. Comment l'application gère-t-elle les recommandations « Fréquemment Achetés Ensemble » (FAE) ?
L'application Wizio comprend une fonctionnalité « Fréquemment Achetés Ensemble » (FAE), vous permettant de recommander stratégiquement des produits complémentaires à vos clients. En présentant ces lots FAE, vous augmentez non seulement l'AOV, mais vous améliorez également l'expérience d'achat en faisant gagner du temps et des efforts aux clients pour trouver les combinaisons parfaites. En savoir plus sur les lots FAE.
