Le prix groupé est la vente de deux produits ou plus pour un seul prix. Au lieu d'acheter chaque article séparément, le client paie moins lorsqu'il achète le lot. Cette méthode est appelée prix de lot de produits. Les magasins l'utilisent pour inciter les gens à acheter plus de choses en même temps.
Pensez à un menu de restauration rapide. Vous obtenez un hamburger, des frites et une boisson pour un seul prix. Si vous les achetez seuls, cela coûte plus cher. C'est une stratégie de prix groupé.
De nombreuses boutiques en ligne font également cela. Une boutique Shopify peut vendre de la crème pour la peau, un nettoyant pour le visage et un tonique avec un rabais. C'est un exemple de prix de lot de produits.
Ainsi, la signification du lot de produits est simple. Il s'agit simplement de regrouper et de vendre ensemble plusieurs articles.
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Pourquoi le prix groupé fonctionne
Les gens aiment économiser de l'argent. Ils sentent qu'ils obtiennent de la valeur s'ils voient deux ou trois choses emballées ensemble pour un prix inférieur. Les magasins aiment cela parce qu'ils vendent plus d'unités.
Le prix groupé permet également d'écouler les produits lents. Si un article ne se vend pas, vous pouvez le mettre avec un article qui se vend rapidement. Cette stratégie de prix groupé permet de faire circuler l'ancien stock.
Parfois, les acheteurs n'ont même pas l'intention d'acheter des articles supplémentaires. Mais lorsqu'ils voient un rabais sur un lot, ils changent d'avis. La stratégie de prix de lot de produits est si courante dans les magasins en ligne et hors ligne.
Exemples de prix groupé
Voyons quelques exemples simples de prix groupé.
| Type de magasin | Exemple de prix de lot de produits | Notes |
|---|---|---|
| Restauration rapide | Combo Burger + Frites + Boisson | Moins cher qu'au prix individuel |
| Magasin de technologie | Ordinateur portable + Souris + Sac | Le lot permet d'économiser de l'argent et ajoute de la valeur |
| Magasin de beauté | Crème pour le visage + Tonique + Sérum | Écoule le stock lent avec le meilleur vendeur |
| Épicerie | Panier de fruits (pomme + banane + mangue) | Facile pour l'acheteur, moins de gaspillage pour le magasin |
| Cours en ligne | Cours + E-book + Modèle | Augmente la valeur de la commande |
Tous ces exemples sont des exemples de prix de lot de produits. Ils montrent comment les lots s'intègrent dans de nombreux domaines.
Types de stratégie de prix groupé
Il existe différentes façons d'utiliser une stratégie de prix groupé.
Prix groupé pur
Les clients ne peuvent acheter que le lot, pas les articles individuels comme un forfait de télévision par câble.
Prix groupé mixte
Les clients peuvent acheter des lots ou des articles individuels, comme un combo de restauration rapide ou un pack Amazon.
Lots de vente croisée
Les articles de différentes catégories sont regroupés. Exemple : un téléphone avec des écouteurs.
Lots cadeaux
Packs de vacances ou lots de festival. Exemple : boîte de sucreries de Diwali.
Chaque stratégie de prix groupé est choisie en fonction du type de produit et du comportement du client.
Avantages du prix de lot de produits
- Les clients ont l'impression d'économiser de l'argent
- Les magasins vendent plus d'articles par commande
- Écoule le stock lent ou saisonnier
- Méthode simple de vente incitative
- Crée de la fidélité
Exemple : Un magasin de téléphonie vend un téléphone avec un étui et un chargeur. Le client paie moins que s'il achetait chaque article. Le magasin réalise une commande plus importante. Ce simple exemple de prix de lot de produits montre pourquoi cela fonctionne.
Inconvénients du prix groupé
Tous les lots ne fonctionnent pas. Certains acheteurs ne veulent pas d'articles supplémentaires. Les mauvais lots peuvent donner une mauvaise image du produit.
Exemple : Regrouper un article coûteux avec trop de compléments peut réduire le profit. Si elle n'est pas planifiée, la stratégie de prix de lot de produits peut nuire aux ventes.
Stratégie de prix de lot de produits pour les boutiques en ligne
Les boutiques de commerce électronique comme Shopify, Wix ou WooCommerce utilisent souvent le prix groupé. Cela les aide à augmenter la valeur moyenne des commandes.
Voici comment elles utilisent une stratégie de prix de lot de produits :
Lot de meilleur vendeur : Mettez le produit le plus vendu avec de petits compléments. Exemple : Chemise + cravate.
Lot thématique : Créez des packs saisonniers, par exemple : Kit de soins de la peau d'été.
Achetez plus économisez plus : Regroupez 3 ou 5 du même produit avec un rabais. Exemple : Paquet de 3 savons.
Lot inter-marques : Travaillez avec une autre marque pour créer un lot. Exemple : Marque de café + Marque de tasse.
Ce sont des exemples brillants de prix de lot de produits que les boutiques en ligne testent.
Comment planifier le prix de lot de produits
Étapes pour une stratégie simple de prix groupé :
- Choisissez des produits qui fonctionnent bien ensemble
- Vérifiez les habitudes d'achat des clients
- Décidez si ce sera un lot pur ou un lot mixte
- Maintenez le prix du lot inférieur au prix total
- Faites la promotion du lot sur la page d'accueil et à la caisse
Si cela est bien fait, votre exemple de prix de lot de produits apportera plus de ventes.
Exemples de prix groupé de grandes marques
- McDonald's : Les combos repas sont des exemples classiques de prix groupé.
- Microsoft Office : Word, Excel et PowerPoint ensemble. Lot pur.
- Amazon : L'outil « Fréquemment achetés ensemble » affiche des lots.
- Marques de cosmétiques : Packs cadeaux de festival avec crèmes et parfums.
Ceux-ci montrent à quel point la stratégie de prix groupé est forte sur les marchés hors ligne et en ligne.
Signification du lot de produits pour les petits magasins
Pour les propriétaires de petits magasins, la signification du lot de produits est simple. C'est un moyen de vendre plus en regroupant des articles. Vous n'avez pas besoin d'un pouvoir de marque considérable. Même un magasin local peut emballer des collations ou des boissons sous forme de lot.
Opinion : Les petits magasins devraient tester les lots. Non seulement cela augmente les ventes, mais cela facilite également les achats pour les clients.
Tableau comparatif de la stratégie de prix groupé
Cela permet de voir facilement quelle stratégie de prix groupé convient à votre magasin.
| Stratégie | Exemple | Bon pour | Risque |
|---|---|---|---|
| Prix groupé pur | Pack logiciel Office | Services et biens numériques | Peut limiter le choix |
| Prix groupé mixte | Repas de restauration rapide | Magasins de détail | Les clients peuvent ignorer le lot |
| Lot de vente croisée | Téléphone + étui | Électronique | Les compléments peuvent ne pas être désirés |
| Lot cadeau | Boîte cadeau de vacances | Festivals | Gaspillage de stock si invendu |
Utiliser l'application Wizio pour le prix groupé sur Shopify
Si vous gérez une boutique Shopify, utiliser la bonne application facilite le prix groupé. Une option solide est Wizio: Bundle Free Gift Upsell.
Cette application vous aide à créer une stratégie de prix de lot de produits sans codage. Vous pouvez configurer des offres fréquemment achetées ensemble (FBT), des lots acheter X obtenez Y et des lots de rabais sur le volume comme achetez plus économisez plus. Ce sont des exemples pratiques de prix groupé qui augmentent la valeur moyenne des commandes.
Avec Wizio, vous pouvez :
- Créer des lots illimités et des ventes incitatives dans le tiroir du panier
- Créer un lot de quantité ou un lot de rabais sur le volume (comme 3 pour 999 ₹)
- Ajouter un lot BOGO avec des cadeaux
- Afficher les prix des lots réduits directement dans le panier
- Offrir des suggestions de produits connexes et une protection d'expédition
L'application fonctionne avec tous les thèmes Shopify et Online Store 2.0.
Réflexions finales
Alors, qu'est-ce que le prix groupé ? C'est vendre de nombreux articles ensemble pour un seul prix inférieur. La signification du lot de produits est simple mais puissante. De nombreuses marques utilisent une stratégie de prix de lot de produits pour augmenter les ventes et offrir de la valeur.
Des repas de McDonald's aux packs Amazon, de nombreux exemples de prix groupé existent autour de nous. Les boutiques en ligne peuvent tester des lots comme des packs de meilleurs vendeurs, des kits saisonniers et des offres de vente croisée.
Le prix groupé crée de la fidélité, écoule le stock et augmente les revenus s'il est bien fait. Mal fait, il peut réduire les profits. La meilleure façon est de tester d'abord de petits lots.
