Kortingen zijn een van de krachtigste tools in e-commerce. Ze trekken de aandacht, stimuleren aankopen en kunnen zelfs helpen om de voorraad snel op te ruimen. Op Shopify is het opzetten van kortingscampagnes – of het nu gaat om kortingscodes, automatische kortingen of BOGO-deals – eenvoudig en effectief.
Maar dit is het probleem: hoewel kortingen de verkoop op korte termijn kunnen stimuleren, kunnen ze ook ten koste gaan van uw winstmarges als ze niet zorgvuldig worden beheerd. Veel Shopify-winkeleigenaren richten zich alleen op omzetgroei en negeren hoeveel winst ze opofferen door overmatige of slecht gestructureerde kortingen.
In dit blog bespreken we de werkelijke kosten van kortingen, laten we u zien hoe u de impact ervan op de winst kunt berekenen, en delen we tips om kortingen strategisch te gebruiken zonder uw bedrijfsresultaat te schaden.
Waarom kortingen riskant kunnen zijn voor Shopify-winkels?
Kortingen voelen als een snelle overwinning, maar ze brengen verborgen uitdagingen met zich mee:
1. Lagere winstmarges
Elke korting die u aanbiedt, vermindert het bedrag dat overblijft na het dekken van productkosten, verzending, advertenties en andere uitgaven. Als uw product bijvoorbeeld €20 kost en u verkoopt het voor €50, dan bedraagt uw brutomarge €30. Het aanbieden van een korting van 20% verlaagt de verkoopprijs naar €40, waardoor u slechts €20 marge overhoudt — een daling van de winst met een derde.
2. Klantverwachtingen
Wanneer kortingen te vaak worden gebruikt, beginnen klanten te wachten op uitverkoop in plaats van tegen de volle prijs te kopen. Dit maakt het moeilijker om reguliere prijzen te handhaven en creëert langdurige afhankelijkheid van kortingen.
Gerelateerde lectuur: De rol van klantervaring bij het stimuleren van Shopify-verkopen
3. Verhoogde druk op advertentie-uitgaven
Kortingen kunnen meer klikken en verkopen via betaalde advertenties opleveren, maar als uw marges krimpen, daalt het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS). Het kan zijn dat u meer aan advertenties uitgeeft dan u daadwerkelijk aan winst verdient.
4. Waardevermindering van het merk
Constante kortingen kunnen uw merk er “goedkoop” uit laten zien. Als u een premium imago opbouwt, kunnen te veel kortingen het vertrouwen en de positionering schaden.
👉 Dit betekent niet dat u kortingen helemaal moet vermijden. Het gaat erom de werkelijke kosten te begrijpen en ze verstandig te gebruiken.
Hoe de werkelijke kosten van kortingen berekenen?
Om duurzame promoties te voeren, moeten Shopify-winkeleigenaren meten hoe kortingen de winstgevendheid beïnvloeden. Hier is een eenvoudige manier om dit te berekenen:
1. Ken uw kosten per product (CPP):
Tel de productiekosten, verpakking, verzending en Shopify-kosten bij elkaar op.
Voorbeeld: Totale kosten per eenheid €20.
2. Bepaal uw verkoopprijs (SP):
De reguliere verkoopprijs die u hanteert.
Voorbeeld: €50 per eenheid.
3. Bereken de brutomarge (GM):
SP – CPP = GM.
€50 – €20 = €30 marge.
4. Pas de korting toe:
Een korting van 20% verlaagt de prijs naar €40.
Nieuwe marge = €40 – €20 = €20.
5. Controleer het break-evenpunt:
Als u ook advertenties draait tegen €10 kosten per conversie, krimpt uw winst verder tot €10 per bestelling. Deze eenvoudige rekensom laat zien hoe snel kortingen de winst verminderen, zelfs wanneer het verkoopvolume toeneemt.
Pro Tip: Bereken voordat u een korting lanceert hoeveel meer eenheden u tegen de verlaagde marge zou moeten verkopen om uw gebruikelijke winst te evenaren. Soms compenseert de toename van het verkoopvolume het verlies in marge niet.
Slimmere manieren om kortingen op Shopify te gebruiken
Kortingen hoeven de winst niet te vernietigen. De sleutel is om ze zo te structureren dat ze de bestelwaarde verhogen, de loyaliteit verbeteren of urgentie creëren. Hier zijn enkele effectieve benaderingen:
1. Bundelkortingen in plaats van vlakke kortingen
In plaats van prijzen te verlagen, moedigt u grotere aankopen aan. Bijvoorbeeld:
- “Koop 2, Krijg 1 Gratis” (B2G1)
- “Koop 3, Bespaar 15%”
Dit zorgt ervoor dat klanten meer per transactie uitgeven, wat helpt om lagere marges te compenseren. Apps zoals Wizio Bundle: Quantity Breaks maken het eenvoudig om bundelprijzen op Shopify in te stellen zonder te coderen.
2. Stel minimale bestedingsdrempels in
Bied alleen kortingen aan wanneer klanten een bepaalde winkelwagenwaarde bereiken.
Voorbeeld: “Ontvang 10% korting wanneer u €75 of meer besteedt.”
Deze strategie moedigt grotere bestellingen aan en beschermt tegelijkertijd uw marges op kleinere verkopen.
3. Gebruik kortingen voor nieuwe klanten of specifieke campagnes
In plaats van winkelbrede verkopen te houden, richt u kortingen op:
- Eerste keer kopers (welkomstkorting)
- E-mailabonnees (exclusieve code)
- Berichten voor het herstellen van verlaten winkelwagentjes
Op deze manier dienen kortingen als een groeimiddel in plaats van een constante prijsverlaging.
4. Focus op tijdgebonden of seizoensgebonden kortingen
Urgentie stimuleert conversies. Een “48-uurs flash-uitverkoop” of “vakantiespecial” kan opwinding creëren zonder klanten te trainen om altijd lagere prijzen te verwachten.
5. Beloon loyaliteit zonder prijzen te verlagen
Bied in plaats van grote kortingen voordelen aan zoals gratis verzending, vroege toegang tot uitverkoop of loyaliteitspunten. Deze behouden de waarde zonder zwaar winstverlies.
Lees ook: Beste Shopify Conversieratio-optimalisatie Hacks voor 2025
Conclusie: Balanceer verkoop en winstgevendheid
Kortingen kunnen een tweesnijdend zwaard zijn voor Shopify-winkels. Hoewel ze helpen kopers aan te trekken en de verkoop te stimuleren, verminderen ze ook de marges, veranderen ze het klantgedrag en lopen ze het risico de merkwaarde te schaden bij overmatig gebruik.
De sleutel is om de werkelijke kosten van kortingen te begrijpen voordat u ze lanceert. Bereken altijd hoe ze de winst beïnvloeden en kies voor slimmere benaderingen zoals bundeldeals, minimale bestedingsdrempels of gerichte campagnes in plaats van algemene prijsverlagingen.
Door kortingen strategisch te gebruiken, kunt u uw Shopify-verkopen laten groeien terwijl de winst sterk blijft—een win-winsituatie voor zowel uw bedrijf als uw klanten.
Veelgestelde vragen
1. Hoe beïnvloeden kortingen de winst van een Shopify-winkel?
Kortingen verminderen uw winstmarges door de verkoopprijs te verlagen terwijl de kosten gelijk blijven. Als ze niet zorgvuldig worden gepland, kunnen ze de winst aanzienlijk verminderen.
2. Hoe kan ik de werkelijke kosten van kortingen berekenen?
Trek uw productkosten af van de gereduceerde prijs om de nieuwe marge te vinden. Houd vervolgens rekening met advertentiekosten, verzending en Shopify-kosten om de werkelijke winst per verkoop te zien.
3. Zijn kortingen altijd slecht voor Shopify-winkels?
Nee. Kortingen kunnen de verkoop stimuleren en nieuwe klanten aantrekken wanneer ze strategisch worden gebruikt. De sleutel is om ze zo te structureren dat de bestelwaarde toeneemt en de winstmarges worden beschermd.
4. Welk type korting werkt het beste op Shopify?
Bundelaanbiedingen zoals “Koop 2, Krijg 1 Gratis,” minimale bestedingskortingen of tijdelijke uitverkoop werken meestal beter dan vlakke percentagekortingen. Ze zorgen voor een hogere bestelwaarde en behouden de winst.
5. Hoe vaak moet ik kortingen aanbieden in mijn winkel?
Gebruik kortingen af en toe voor promoties, seizoensevenementen of het werven van nieuwe klanten. Vermijd ze constant aan te bieden om te voorkomen dat klanten alleen nog afhankelijk zijn van gereduceerde prijzen.
6. Wat zijn alternatieven voor het geven van kortingen?
U kunt gratis verzending, loyaliteitsbeloningen, vroege toegang tot uitverkoop of bundeldeals aanbieden in plaats van hoge kortingen. Deze strategieën verbeteren de klanttevredenheid zonder de winstmarges te schaden.
