Gli sconti sono uno degli strumenti più potenti nell'eCommerce. Attirano l'attenzione, incoraggiano gli acquisti e possono persino aiutare a liquidare rapidamente l'inventario. Su Shopify, condurre campagne di sconti, che siano tramite codici sconto, sconti automatici o offerte BOGO (Acquista uno, Ricevi uno Gratis), è semplice ed efficace.
Ma ecco il problema: sebbene gli sconti possano aumentare le vendite a breve termine, possono anche intaccare i margini di profitto se non gestiti con attenzione. Molti proprietari di negozi Shopify si concentrano solo sulla crescita dei ricavi e trascurano quanto profitto stanno sacrificando a causa di sconti eccessivi o mal strutturati.
In questo blog, analizzeremo il costo reale degli sconti, ti mostreremo come calcolare il loro impatto sui profitti e condivideremo suggerimenti per utilizzare gli sconti in modo strategico senza danneggiare il tuo risultato economico.
Perché gli Sconti Possono Essere Rischiosi per i Negozi Shopify?
Gli sconti sembrano una vittoria rapida, ma comportano sfide nascoste:
1. Margini di Profitto Inferiori
Ogni sconto che offri riduce la quantità di denaro rimanente dopo aver coperto i costi del prodotto, la spedizione, le pubblicità e altre spese. Ad esempio, se il tuo prodotto costa $20 e lo vendi a $50, il tuo margine lordo è $30. Offrire uno sconto del 20% riduce il prezzo di vendita a $40, lasciandoti solo $20 di margine, riducendo i profitti di un terzo.
2. Aspettative del Cliente
Quando gli sconti vengono utilizzati troppo spesso, i clienti iniziano ad aspettare i saldi invece di acquistare a prezzo pieno. Ciò rende più difficile sostenere i prezzi regolari e crea una dipendenza a lungo termine dagli sconti.
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3. Pressione Accresciuta sulla Spesa Pubblicitaria
Gli sconti possono generare più clic e vendite tramite annunci a pagamento, ma se i tuoi margini si riducono, il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) diminuisce. Potresti finire per spendere di più in annunci di quanto guadagni effettivamente in profitti.
4. Diluizione del Valore del Brand
Gli sconti costanti possono far sembrare il tuo brand “economico”. Se stai costruendo un'immagine premium, troppi sconti possono danneggiare la fiducia e il posizionamento.
👉 Questo non significa che dovresti evitare del tutto gli sconti. Si tratta invece di comprendere il costo reale e di usarli con saggezza.
Come Calcolare il Costo Reale degli Sconti?
Per eseguire promozioni sostenibili, i proprietari dei negozi Shopify devono misurare come gli sconti influiscono sulla redditività. Ecco un modo semplice per calcolarlo:
1. Conosci il Tuo Costo per Prodotto (CPP):
Somma il costo di produzione, l'imballaggio, la spedizione e le commissioni di Shopify.
Esempio: $20 costo totale per unità.
2. Imposta il Tuo Prezzo di Vendita (SP):
Il prezzo al dettaglio normale al quale vendi.
Esempio: $50 per unità.</p><p><strong>3. Calcola il Margine Lordo (GM):</strong>
SP – CPP = GM.
$50 – $20 = $30 di margine.
4. Applica lo Sconto:
Uno sconto del 20% riduce il prezzo a $40.
Nuovo Margine = $40 – $20 = $20.
5. Verifica il Punto di Pareggio:
Se gestisci anche annunci a un costo per conversione di $10, il tuo profitto si riduce ulteriormente a $10 per ordine. Questa semplice matematica mostra quanto rapidamente gli sconti riducono il profitto, anche quando il volume delle vendite aumenta.
Suggerimento Pro: Prima di lanciare uno sconto, calcola quante unità in più dovresti vendere al margine ridotto per eguagliare il tuo profitto abituale. A volte, l'aumento del volume delle vendite non bilancia la perdita di margine.
Modi più Intelligenti per Usare gli Sconti su Shopify
Gli sconti non devono distruggere i profitti. La chiave è strutturarli in modi che aumentino il valore dell'ordine, migliorino la fedeltà o creino urgenza. Ecco alcuni approcci efficaci:
1. Sconti a Pacchetto Invece di Sconti Generici
Invece di tagliare i prezzi, incoraggia acquisti più grandi. Ad esempio:
- "Compra 2, Ricevi 1 Gratis" (B2G1)
- "Compra 3, Risparmia il 15%"
Ciò garantisce che i clienti spendano di più per transazione, contribuendo a compensare i margini inferiori. App come Wizio Bundle: Quantity Breaks rendono facile impostare i prezzi a pacchetto su Shopify senza codifica.
2. Imposta Soglie Minime di Spesa
Offri sconti solo quando i clienti raggiungono un certo valore del carrello.
Esempio: “Ottieni il 10% di sconto quando spendi $75 o più.”
Questa strategia incoraggia ordini più grandi proteggendo al contempo i tuoi margini sulle vendite più piccole.
3. Usa gli Sconti per Nuovi Clienti o Campagne Specifiche
Invece di eseguire saldi a livello di negozio, indirizza gli sconti a:
- Acquirenti per la prima volta (sconto di benvenuto)
- Iscritti via email (codice esclusivo)
- Messaggi di recupero carrello abbandonato
In questo modo, gli sconti fungono da strumento di crescita anziché da un taglio di prezzo costante.
4. Concentrati su Sconti a Tempo Limitato o Stagionali
L'urgenza guida le conversioni. Un "flash sale di 48 ore" o uno "speciale per le vacanze" possono creare eccitazione senza abituare i clienti ad aspettarsi sempre prezzi più bassi.
5. Premia la Fedeltà Senza Tagliare i Prezzi
Invece di grandi sconti, offri vantaggi come spedizione gratuita, accesso anticipato ai saldi o punti fedeltà. Questi mantengono il valore senza una pesante perdita di profitto.
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Conclusione: Bilanciare Vendite e Redditività
Gli sconti possono essere un'arma a doppio taglio per i negozi Shopify. Sebbene aiutino ad attrarre acquirenti e a guidare le vendite, riducono anche i margini, cambiano il comportamento dei clienti e rischiano di danneggiare il valore del brand se usati in eccesso.
La chiave è comprendere il costo reale degli sconti prima di lanciarli. Calcola sempre come influiscono sui profitti e scegli approcci più intelligenti come offerte a pacchetto, soglie minime di spesa o campagne mirate invece di tagli di prezzo generalizzati.
Utilizzando gli sconti in modo strategico, puoi far crescere le tue vendite su Shopify mantenendo i profitti forti: un vantaggio per la tua attività e per i tuoi clienti.
Domande Frequenti
1. In che modo gli sconti influiscono sui profitti del negozio Shopify?
Gli sconti riducono i tuoi margini di profitto abbassando il prezzo di vendita mentre i costi rimangono gli stessi. Se non pianificati attentamente, possono tagliare significativamente i profitti.
2. Come posso calcolare il costo reale degli sconti?
Sottrai il costo del prodotto dal prezzo scontato per trovare il nuovo margine. Poi considera la spesa pubblicitaria, la spedizione e le commissioni di Shopify per vedere il profitto effettivo per vendita.
3. Gli sconti sono sempre negativi per i negozi Shopify?
No. Gli sconti possono aumentare le vendite e attrarre nuovi clienti se usati strategicamente. La chiave è strutturarli in modo da aumentare il valore dell'ordine e proteggere i margini di profitto.
4. Qual è il tipo di sconto che funziona meglio su Shopify?
Le offerte a pacchetto come “Compra 2, Ricevi 1 Gratis”, gli sconti con spesa minima o i saldi a tempo limitato di solito funzionano meglio degli sconti percentuali generici. Generano un valore d'ordine più elevato e mantengono i profitti.
5. Quanto spesso dovrei eseguire sconti sul mio negozio?
Usa gli sconti occasionalmente per promozioni, eventi stagionali o acquisizione di nuovi clienti. Evita di eseguirli costantemente per impedire ai clienti di fare affidamento solo sui prezzi scontati.
6. Quali sono le alternative all'offerta di sconti?
Puoi offrire la spedizione gratuita, premi fedeltà, accesso anticipato ai saldi o offerte a pacchetto invece di sconti consistenti. Queste strategie migliorano la soddisfazione del cliente senza danneggiare i margini di profitto.
